品牌代言人，正在二次元IP化！

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2021年06月20日

 依据爱奇艺发布的《2019虚拟偶像观察报告》显现，全国有3.9亿人正在重视和重视虚拟偶像的路上，二次元圈层人数逐年添加，其间，95后至05后用户浸透率达64%.

  为了更深入融进Z代代年青圈层，不少品牌挑选虚拟人物代言，借助虚拟IP创造更多营销的或许。

  “花西子是换了代言人了吗？也太好看了！”

  酷爱美妆的小维打开花西子网店，发现了花西子有了虚拟形象。

  ***东方特色的清凉脸庞，眉间还有美人痣，朱唇微启，这位手持并蒂莲的虚拟少女，是花西子的视觉形象呈现，相同也叫花西子。

  除了花西子，很多品牌都推出了归于自己的虚拟偶像：屈臣氏推出了“屈晨曦”、华硕打造了“天选姬”、麦当劳推出了酷大叔，伊利优酸乳有“小优”。

  跟着新生代人群的兴起、虚拟技能的成熟、直播电商等新渠道的呈现，都让不同领域不同品牌的公司，都在打造归于自己的虚拟偶像。

  虚拟偶像开展史

  你或许不太清楚虚拟偶像的定义，但是必定听过洛天依、李泽言的名字。

  虚拟偶像是由电脑图形化、AI、运动捕捉等技能制造，拥有***形象、明显人设的数字化产品。

  他们就像真人明星相同，是一群俊男美女，一同技能满满，能唱歌跳舞为品牌代言。

  “虚拟偶像”一词最早呈现于20世纪90年代的日本。

  其间最***的是全息盛行歌手虚拟偶像鼻祖——初音未来。

  初音未来是由日本软件公司CryptonFuture Media开发的名为Vocaloid的人声合成器。

  她外形心爱，声音香甜，除了代言各大品牌，她还开过演唱会，并在全球拥有6亿粉丝和百亿日元身价，一年能赚400万元***，这个收入现已超过了一部分的国内明星。

  2017年，虚拟偶像开始在国内走红，一款名为爱情互动游戏“恋与制造人”的游戏，让其间的虚拟主角李泽言一夜走红。

  这位诱人的帅哥还代言过德芙巧克力，这让不少品牌看到了虚拟偶像的魅力。

  2020年5月时髦博主虚拟偶像翎出道，而且登上Vogue杂志，接到特斯拉的广告，而且参加综艺节目《上线吧！华彩少年》。

  她像真人博主相同有着自己的性情和日子方法，喜欢逛街看展，打卡网红店，她酷爱日子、酷爱社交还有古风文明。 

  虚拟偶像兴起的底层逻辑

  目前，虚拟偶像的应用场景现已非常广泛、触及：广告代言、音乐、综艺、游戏、短视频、直播带货、演唱会、动漫、影视剧等。

  那么，虚拟偶像为什么能够兴起？

  1、新式人群的兴起

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  依据《微博动漫白皮书》显现，95后、00后、90后依次是动漫用户占比***的三大群体。 

  从小看着动画片长大的他们异常酷爱ACG文明（动画、漫画和游戏）。

  动漫、二次元文明现已进入到他们的日常日子中，一同也是他们用来排解孤单、展示自我的一部分。

  任何商业的成功的背面都离不开对新生代人群喜欢的重视。 

  从B站的兴起到泡泡玛特的炽热上市，都验证了贴近Z代代的喜欢，就能够快速生长的商业模式。
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  2、传媒生态环境的改动

  在曩昔，由于生产力的限制，商品较少，整个消费社会处在人找货的阶段，因此广告营销相对较少和单一。

  传统的重复式喊话广告也难以俘获顾客的心。

  跟着商品经济的昌盛和媒体渠道的改动，重复单一冰冷的广告现已不再能感动用户，在广告的海洋中，他们等待一种有情感的链接，而虚拟偶像无疑是***的陪同。

  3、互联网和相关技能开展

  虚拟偶像的开展也离不开AI算法、运动智能、语音合成等技能的支撑。

  互联网行业和游戏行业的开展加快了虚拟偶像诞生的进程。

  经过多轮技能迭代，一个有品格魅力的品牌虚拟代言人就呈现在了群众面前。

  虚拟偶像的优势

  虚拟偶像也能够给品牌代言。

  传统的明星代言是指利用名人、明星的平面肖像或录像，经过一系列的宣扬载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销方法。

  与传统偶像比较，虚拟偶像的优势是什么？

  1：虚拟偶像更安全

  明星翻车时刻屡出不断，而每次翻车背面，静静买单的还有明星为之代言的品牌方。

  但是虚拟偶像不相同，他不会犯错，不会有绯闻和不良言行，不存在丑闻，不存在影响品牌代言效果的***。

  2：虚拟偶像更有生长性

  真人偶像受到了时刻地址的限制。

  虚拟偶像能够随时呈现在任何地方任何场景，早上能够代表品牌在巴黎看秀，下午就呈现在上海的直播间为品牌卖货。

  而且虚拟偶像体现更为稳定，品格更为完善，没有品格损坏，而且不会由于情绪溃散而影响工作。

  这种***也让粉丝更有安全感和依赖性。

  在《群众心理学》中提到：偶像永久承担着粉丝对理想自我的向往，偶像越***越不行挨近，粉丝就越为之疯狂。

  另一方面虚拟偶像不会变老，能够跟着品牌一同生长。

  依据品牌不同的开展道路，能够做出形象乃至性情的调整，以契合品牌的调性，比起更换真人偶像，虚拟偶像的修改费低之又低。

  3： 降低成本，便于传播

  比起明星的天价代言费，品牌自己规划的虚拟偶像价格非常低价，且没有代言时限设置。

  品牌虚拟偶像的变现道路也在多元，除了代言外，品牌还能够经过延伸虚拟偶像的周边产品来***。

  品牌打造虚拟形象的三大好处

  虚拟偶像的规划是品牌从人群的日子态度、消费方法、出行习气、时髦偏好等多个角度考量，终究呈现出来的形象。

  依照目标导向论，品牌打造虚拟形象有助于：

  1：转变品牌形象，完成年青化

  品牌年青化是传统老品牌必定要解决的问题。

  肯德基的标准老爷爷形象早已家喻户晓，而肯德基又推出了全新的潮爷形象。

  这位老爷爷不只酷爱健身，浑身肌肉，还酷爱穿搭，十分有魅力。

  肯德基想要经过塑造一个更年青更有生机的虚拟偶像代言人来完成品牌年青化，以此拉近和年青人的间隔。

  肯德基老爷爷的爱健身、爱穿搭、高颜值正是契合了当下年青人重视健康日子方法、追逐颜值的趋势。

  4P理论创始人杰罗姆·麦卡锡以为：

  品牌年青化转型不是一个成果，而是一个继续不断更新的进程，品牌需求时时刻刻更新形象，才能够和用户坚持在一个频道上，不被时代抛弃。

  永久不会变老，但是时时可改动的虚拟偶像无一契合了这一理论。

  2：更具亲和力，拉进用户间隔

  比起真人明星的可见不行及，虚拟偶像经过网络世界和用户进行个性化互动。

  小米公司的小爱同学其实便是语音虚拟偶像。

  经过这种独特的互动，虚拟偶像拉近了品牌和用户的关系，让用户感受到陪同和关心。

  3：新式带货达人，赋能电商

  直播带货现已成为当下不行忽视的销售渠道。

  2020年疫情期间，淘宝更是要点扶持了虚拟偶像直播带货。

  在直播间里，虚拟偶像和真人主播并无差异，他们熟练的介绍商品，乃至向进场的用户们打招呼，不时还进行抽奖。

  而且能够24小时不间断直播。这些虚拟偶像经过网络赋能，成为圈粉 z代代的新晋KOL，不只帮助代言还帮助带货。

  品牌怎么打造专属虚拟偶像

  目前不少品牌都在打造归于自己的虚拟偶像，那么在虚拟偶像打造的进程中应该留意什么？

  1:要契合品牌调性：

  品牌方在选取明星时，会考虑到明星形象、性情、定位与品牌的契合度，品牌的目标人群。

  相同品牌虚拟形象的规划也需求契合品牌调性，如花西子清凉充溢东方特色长相的虚拟偶像契合了品牌以国风重的调性。

  如麦当劳的虚拟偶像麦高兴妹妹是受小朋友们喜欢的亲和姐姐形象。

  2：性情差异化，构成回忆点

  虚拟偶像也要做到差异化、个性化，千人一面的性情不讨喜。

  为了添加真实性和标志性，虚拟偶像能够生动、能够严厉乃至能够有点脾气。

  经过这种拟人化来强化契合品牌的虚拟偶像的形象，构成回忆点，占据顾客心智。

  3：继续性内容创造延伸IP价值

  虚拟偶像想要一直有生命力，品牌还需求经过内容创作来完成延伸价值。

  欧莱雅的虚拟偶像欧爷也是要“打工”的，经过品牌开设的小故事剧场，欧爷有着自己的职业——新闻部长。

  以专家的形象开设了不同节目与消费互动，如“欧爷说成分”“欧爷面对面”“欧爷做公益”。

  在这些节目中，欧爷上共享化妆品专业知识，有时还带粉丝们健壮名流和参加公益。

  品牌经过不断丰富IP人形象来坚持虚拟偶像的生机，才能构成超级符号认知，进而释放IP影响力。

  现在虚拟偶像不再仅仅简略的人物形象，而是逐渐演变成一种潮流文明。

  资本也在不断加注探寻虚拟偶像新的商业模式。

  今年4月，成立于2019年虚拟偶像服务商万象文明获得数百万天使轮融资，该公司从前打造过淘宝、天猫带货虚拟偶像Mika、新国风偶像苏朵朵等。

  出资了两家虚拟偶像的峰瑞资本以为：“虚拟偶像的受众整体更年青，对新事物的爱好和热心更高。所以我们相信，这个商场盘子足够大。一同，比较于专业偶像，虚拟偶像在生命周期、管控才能、互动性等方面有不行替代的优势”

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