一年消费百亿，三坑少女的衣橱里究竟藏着什么？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2021年06月02日

2021年3月11日，小葵迎来第四次搬迁。徙迁总会带来漂泊感，但好在，168套lolita连衣裙一向陪伴着她，五年来，与她平移过每一处新居所，那是她难以舍弃的少女心与安全感。

小葵是害怕搬迁的，倒不是房子难找，“首要是忧虑裙子”，这一次，光是衣服的运费及稳妥就花费了2000多元。

在旁人眼中，小葵算是一枚***lo娘，大学年代，她在一次漫展中接触到这种欧洲中世纪洛可可风格的装束，后来便成为“三坑少女”中的一员。
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当今社会语系中，人们将汉服、lolita服饰、JK制服并称“破产三坑”，用以描述这些喜好之昂贵，“三坑少女”由此演化为一个圈层的代名词。近年来，随同短视频的兴盛、交际电商的发达，这个原本小众的商场逐步走入大众视野，构成一条极具生命力的商业分支。

数据显现，曩昔一年，“三坑剁手党”们仅在淘宝途径就买出了百亿规划。小众与主流之间，有人猜想，三坑商场是否会爆宣告一个泡泡玛特般的奇观？

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  “三坑少女”画像

90后小葵是一名室内规划师，她的另一个身份，是小红书上的洛丽塔穿搭博主。

大学时，小葵曾给一些洛丽塔风格的网店当摄影模特，有时也会拿到卖家的赠送款。说起衣橱里的lo裙，小葵如数家珍，AP家的古早萌款Melodytoys是她至今***的款，其时忧虑不会再贩，从海外高价回购才凑齐了四个颜色。

她也是lo裙“云系列”的狂爱者，拥有小白云、机械云、突变云各种样式共22条，其时每条买价在2300-2800元不等。除此之外，最贵的几套古典款乃至上万。

Lolita圈一向盛行着“lo娘一面墙，北京一套房”的说法，这种以哥特风、甜美、复古为首要风格的裙装，沿用了欧洲宫廷贵族的富丽气质，因规划制造工艺较繁复，在三种服饰中价格也更为昂扬。

不过，作业之后，小葵买lo裙的频率下降了许多，“穿一套衣服太费事”，内搭、裙撑、绑带鞋、头饰、妆容……一套装扮下来，起码要花费2小时，“打工人不能接受之重了。”

相比之下，JK着装更为日常。

在北京的一家线下“三坑门店”内，26岁的原子结业后在这里当起了店员，同时兼顾线上淘店的客服作业。她本来是玩cos的，一次看中了朋友穿的日本学服，觉得美观，所以在贴吧里接触到了正统制服。

见到原子时，她正身穿一款名叫“温柔一刀”的JK格裙挂熨衣物。2020年4月18日，这条短裙曾发明了20分钟卖出30万条的记录，一度登上微博热搜。  

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  图：温柔一刀格裙

原子对“温柔一刀”的火爆并不感到意外。“这个群体年龄一般在15-26岁，学生居多，简单受从众心思影响。姓名有感觉，加上样式美观就很简单吸眼球，况且一条国牌JK裙百元左右，也是多数人承当得起的价格。”

据她调查，近年来，三坑顾客逐步向低幼化发展，一些初中生、小学生也参加进来。此外，早年的三坑顾客为人父母后，也倾向给自己的孩子如此装扮，三坑童装商场已然成形。

同时，随同抖音、快手、B站、小红书等KOL传播途径的发展，越来越多地球人（三坑圈外的人，被叫做地球人）开端入圈，也让这一群体出现工作多元化的特色。

一名平日在办公室精英范儿的白领、企业高管、公务员，或许在讲台上授课的教师，都可能在周末的午后穿起一身jk制服、lo裙或汉服，回到一个暂时脱离社会属性的本我国际。

不过，三坑圈并不都是“富婆”。

原子表明，家庭条件不错的当然有，但大部分仍是“吃土少女”，许多学生开学榜首个月的生活费，就都被尾款套牢了。回想学校年代，为了买到其时的“海景房”之一——中村十字（二贩时约7k左右），她也曾兼职攒钱，并以每月少吃一顿火锅为代价，身边这样做法的同学不在少数。

三坑的入圈门槛也没有想象得那么高，尤其是国内品牌活跃起来后，从百元到千元、万元，商场价格区间被拉得很长。

例如，lo裙中仅仅花嫁款、富丽款较贵，日牌洛丽塔约1500-10000元左右；国牌则在400~3000元之间，轻lo风的百元也能入手。一些规划独特的洛丽塔很难再贩，也造就了二手商场炽热，一件裙子乃至炒到11万元。

JK制服中，食物链顶端的是校供，即真正的日本校服，价格从几千-万元不等且很难买到。Conomi、Eastboy等日牌格裙的价格约700-1000元；相比之下，国牌原创的价格实在亲民，多在百元出头。

汉服亦然，一件制品汉服的价格从百元到千元不等，大致会集在300-600之间。近年来，汉服也开端走向高端定制化，据一家明制汉服作业室的负责人介绍，这里汉服的均匀售价万元起步，最贵的一件6万6，首要是手艺制造本钱较高，用于婚礼、秀场等特定场合。

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  商场出圈背面

在jk制服圈和Lolita圈，卖得火爆的样式常被称做“萌款”，像“温柔一刀”这样的就属于超级萌款。

三坑文明描绘的是一个少女梦：浪漫至死、甜心萌化、美幻脱俗。抓住这个客群心思，卖家在给服装起名时也尤为考究，例如日系风拉满的星野、不死川、泷岛海；青春文艺的少女心思、森林来信，擅立人设的祖安公主、电竞少女，以茶饮餐点命名的微醺冰茶、草莓威化等。

泽先生深谙这些运营命门，他是JK服品牌——中牌制服馆的相关负责人，9年前，这家线上店肆推出了国内推出榜首条原创格裙，咖啡格。

“老板是个70后，其时觉得国内的校服样式都偏古板，一次偶尔时机看到日本动漫《网球王子》，认为日系校服很美观，所以托人从日本将参考样式带回来研究，慢慢自己规划走进商场。”

他们打造过不少萌款，如六色战队、冰淇淋、沙华、曾登上微博热搜的“烟灰”等，其间，全网***的JK裙“山吹”，现在已累计售出40万条。

萌款销量破万是很平常的事，不过，泽先生也坦言，每家店都有各自萌款的特色，曾经的萌款占有了必定年代因素，现在这个审美疲劳的年代，要打造一个萌款已经没那么简单了。

另一方面，商场环境也在改变。JK风潮带来供应链端的三坑交换，许多生产洛丽塔和汉服的厂家也批出JK服饰的生产线，同质化竞赛剧烈，而令人担忧的远不止这些。

一般来讲，一条裙子从规划到生产出制品，周期大概要4个月左右。有些商家会签约专属画师，或许店东本人便是规划师，但更常见的流程是，画手创造之后，由商家付费买断，再流入工厂制造。然而，大批山寨品牌的涌入打破了这种秩序。

“近年许多中小型卖家进场，本身缺少文明底蕴，单纯靠压低价格、做山货打入商场，定价紊乱、质量杂糅，对商场冲击很大。”据了解，一些山寨货出厂只需几周，有的乃至几天便可批量投入生产。

所以，商家与顾客之间也构成一种动态博弈，三坑少女成为版权认识十分高的一个群体。

在圈内，“知山买山”的行为很难被认同，老二次元玩家小K告知记者，三坑山寨品相当于鞋圈里的莆田货，大多数人是十分抵触的。商场鱼龙混杂，有些声称原创的厂货也会用山布做自己的版型，所以萌新们重视区分山正之别。

一位从事汉服制造的人员也表明，汉服形制花样杂乱，画师往往要消耗一年或几年时间创造，白菜汉服以低本钱劫掠别人成果，本身就不品德。此外，汉服中又分曲裾、襦裙、袄裙等，是一个相对专业的范畴，仿品在细节上彻底达不到要求。

“质量过差的山货一眼就能看出来”，小K教授起经历，原料粗糙、炸褶、对格偏离、褶子锋利程度不够等，都是山货常犯的初级错误。

山店的典型特色是：价格便宜、发货快、现货多。小K表明，三坑圈一向奉行着定金-尾款制的付费形式，很少有现货积压，即便大店的库存也不会过千。

原来，早年由于受众较少，店肆规划小，不敢承当很大***，因此会先在贴吧、微博等途径收集意向，即所谓的预售。为防止买家跑路，顾客需要先交付定金，出货后再补足尾款，即便中途反悔也不交还定金。

习惯了预售和限量的规矩，顾客往往需要数月或一两年的收货期，直至今日，这一传统仍被沿用。不过，许多店肆也开端实行全款预售，或直接提供现货，一般半年以内都能签收，但退换并不随意，不喜欢只能挂到二手途径转卖。

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  本钱张狂入局

必定程度上，三坑文明的兴起缘于互联网年代的解构与重组，跟着社会经济各元素被打散、从头分类、调集，新的交际和消费圈层得以成型，他们对审美与品牌有自我见解，不惧特立独行，乐意为兴趣喜好买单。

现在，作为新消费的一极，泛二次元群体日渐庞大。《2020微博动漫白皮书》显现，截至2020年4月，微博泛二次元用户达2.92亿，较2019年同比增加11.4%，已连续4年坚持增加态势。快手二次元日活跃用户已打破1亿，两年内用户规划增加150%。

另一边，受汉族文明复兴，国潮、国漫兴起，以及古装影视剧等的带动，汉服商场更加走向热潮。天眼查数据显现，现在，国内汉服相关企业数量3000多家，超6成注册于近 5 年。

2019 年，汉服相关企业新增数量与注册增速均到达峰值，当年新增企业数量超1000 家，2020 年亦新增了800余家汉服相关企业。

据《2020汉服消费趋势洞悉陈述》，在阿里途径下单购买过汉服的顾客人数已逼近2000万。

艾媒咨询数据进一步指出，2020年，中国汉服喜好者规划同比增加74.4%，连续四年坚持70%以上的高增加率。2019年，国内汉服工业商场销售额打破45亿元，同比增加318.5%，同年，汉服在淘宝上的成交额打破20亿大关。

巨大的商场空间也让本钱嗅到了时机。

据商业地产调查统计，仅曩昔一年，就有十二光年、十三余、重回汉唐、载艺星辉4家三坑服饰品牌取得融资。本年以来，十三余、十二光年、猫星系再获青睐，本钱之路进一步提速。

本年5月，异次元调集体会店“猫星系”完结数千万元Pre-B轮融资，泡泡玛特为***出资方。其成立于2018年，主打Lolita、JK制服、汉服、泛二次元服装，现在在北京、上海、广州等城市拥有16家门店。

4月，“十二光年”宣告完结数百万美元Pre-A轮融资，由红杉中国种子基金领投，腾讯、米哈游、浅月本钱跟投，老股东蜂巧本钱追加。十二光年2020年1月成立，是国内少女潮玩及衍生品专业调集店新锐品牌之一，上一年11月刚刚取得蜂巧本钱的500万元天使轮融资。

同月，汉服国风品牌“十三余”获A轮过亿元融资，出资方为正心谷本钱、哔哩哔哩和泡泡玛特。而半年前，其刚于2020年10月完结数千万***Pre-A轮融资，出资方为觉本钱。值得重视的是，品牌背面的创始人是两个生于93、94年的传统文明喜好者，其2019年的全年销售额近3亿。

虽然从消费途径看，三坑交易仍然偏重于线上，但线下商场空白、分散的局势也在改观，购物中心成为三坑品牌布局的要点方向之一。

现在，上海、广州、成都、杭州，是“三坑”盛行的首要城市。在上海的***名店街、绮丽次元构思文明街区，以及迪美购物中心，近三分之一的门店都被“三坑”经济占有。

在成都天府商场内，云泰商业运用5楼一整层打造了一个“三坑”街区，取名“聚焦Z代”。于杭州的湖滨银泰in77B区负二层，你也可以发现lolita、jk制服、汉服门店调集的地带。

一些知名品牌也在赶紧抢滩线下，如十二光年已在杭州、深圳、上海、西安等地开设10家店面，估计本年将拓宽到30家。三坑实体店Daydream入驻迪美购物中心后，也陆续开进了正大广场、仲盛国际商场，北京双井、姑苏新光天地和重庆爱融荟城等地。

2020年，擅长古风场景建立的锦鲤祠汉服文明体会馆，相继登陆天津平和大悦城、上海静安大悦城，分别开出500㎡、200多㎡的体会面积。此外，购物中心与品牌之间的互动如汉服体会快闪馆、三坑阛阓、漫展、服装模特赛事等也频繁起来。

一位三坑店东表明，线下更重视服务与购物体会，代理店的协作品牌一般在上百个，在这里顾客可以见到现货并试穿；此外，跟着线上获取流量的本钱日益高企，实体店更利于拉萌新入坑，更直观、大范围地触达潜在顾客。

不过，在北京，三坑线下商场还没有构成规划化的片区，汉服服装店、体会店除开在购物中心外，多散布于景点邻近，而JK、lolita实体店相对较少，且多开在租金友好的写字楼或公寓内。

现在，北京榜首个开在商场里的Lolita服饰实体店，是位于北京西单华威大厦的“春日花与月”，兼卖JK类服饰；较大的一家是开业6年的Fairy Dream Lolita生活馆，位于建外SOHO东区写字楼内，两间对开门店的总面积约300平，协作品牌有500余家。

归纳来看，购物中心乐意引入三坑实体店，反映了三坑文明可以带动经济发展并产生商业价值，三坑经济与购物中心倡导的美好生活方式，以及新消费业态对Z代代的重视亦十分符合。

下一步，三坑商场仍需要逐步完善工业链，向品牌化、标准化方向发展，而如何将购物中心的场景打造、IP构建、品牌联动、内容运营才能与三坑品牌结合，构成持续的良性工作，进一步引领消费习惯，值得探索与重视

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