盲盒+汉服+Lo裙，Z世代撑起的泡泡玛特！

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2021年05月25日

1955年，纳博科夫出版小说《Lolita》。 

1962年，同名电影上映，剧中少女洛丽塔的装扮让人形象深刻，这部电影成为洛丽塔服装文明诞生的启蒙。

20世纪70年代，洛丽塔风格在日本萌发，并传入我国，延伸为一个小众服饰，Lo裙也备受Z代代追捧，跟着淘宝、短视频、咸鱼等渠道的加持，进入群众视界。

二次元文明获本钱喜欢。

近来，泛二次元零售品牌猫星系获千万元融资，出资方正是近来大火的盲盒第一股泡泡玛特。

本轮融资将用于门店体验优化、设计师孵化和营销投进。

成立于2018年的猫星系，是一家主打Lolita、JK制服等泛二次元服饰的调集店。

2020年，猫星系GMV超越6000万，不仅整合线上资源，还在线下北京、上海、广州等城市具有16家门店。

由于Lolita、JK制服的先付款再订货的特别预售方式，二次元服装店线下实体店相对较少，几乎没有连锁品牌，而取得本钱喜欢的更是少之又少。

猫星系是一家什么样的店？有着什么样的魔力？本钱为何喜欢猫星系？是谁在支持猫星系？泡泡玛特入局猫星系意欲何为？
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线下引流，本钱背书

与传统服饰不同，Lolita、JK制服制作工艺更为服装，不止是样式乃至是布料的斑纹都需求原创。

再加上服装制作繁复的工艺，层层叠叠的Lo裙，内衬、蕾丝边，每处精致的细节都是一道道的工序本钱。

加上受众集体相对较少，二次元服饰本就考验着商家的本钱。
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一款服饰如果设计出来不受欢迎，并不会像一般服饰相同降价就可以卖出，关于这批挑剔的顾客来说不喜欢便是不喜欢。

为了测试商场反应，规避产品滞销带来的亏损，因此Lolita、JK制服选用的都是定金制。

即商家先出样品图，然后征集定金，部分商家需求全款支付，购买者付款后，大概在几个月后才能收到产品，而定金和产品一般也是不退换的，究竟本钱高额，不容犯错。

这也就意味着Lolita、JK制服实体店很难开展，究竟大部分产品都是需求预订才出货的。

但猫星系打破了这一惯例，作为一个具有极强整合才能的集成店。

猫星系在上游以核心IP品牌资源为切入口，在线上大火的洛丽塔品牌“桃乐丝”、“星芙颂”都是它自有品牌。

另一方面猫星系正在扩展各大线上IP品牌的代理权，形成归于自己的巨大品牌矩阵。

比较线上服装的漫长等候，乃至有些霸王条约的付款后不退换，猫星系的线下实体可试穿显得再亲民不过，所见即所得，不用担心购买后不合适无法退换而需求去闲鱼转卖了。

比起线上店，线下店粉丝增加会更快。

由于线下店有场景和流量，可以招引许多还没有入坑的顾客来试穿和购买。

一同也促进了顾客的“入坑”（成为lolita爱好者），顾客第一次也许仅仅进店试穿，觉得服装美观买回家，并没有深究背后的文明。

但或许过不了多久，顾客就成为了二次元服饰的爱好者，重复复购，而且推荐给朋友。

在大多数人都不看好的线下二次元店运营，猫星系依托强大的本钱力气。

而且逐步生长为一家具有全链条产业化才能的公司，有着IP打造、产品开发、设计师及供应链协作的渠道才能。

经过线下场景和短视频破圈的效应使全体IP有了很大的提高,并形成了线上、线下无缝联接出售形式。

02

数据形式，引发爆品

尽管二次元服饰较为小众，有着特别的工作形式，可是服装零售职业总是有着相通的共性。

服装职业的问题不在于出售，而在于出产。

怎么降低库存量和选对样式是所有服装零售公司值得思考的问题。

猫星系的开创团队来自网易、唯品会等互联网公司，曾创业过二次元B2C电商渠道，有着丰厚的零售数据办理经验。

猫星系开创人之一钱勇以为尽管线下也有一些二次元实体店，可是猫星系有着自己的***差异化优势。

猫星系具有自泛二次元业内***的自研数据办理体系，经过后台数据能快速将出售数据反应至品牌IP，然后诞生爆款。

这种数据反应形式现已被许多快时尚品牌店运营，如ZARA、UR。

为了防止库存，快时尚职业通常在每次上新时每个样式都只出产较少数量。

然后经过数据反应，来发现顾客喜欢哪个样式，接着将数据反应给工厂，开始很多出产。

当某件产品在固定时间内出售额排名前列，就可被视为爆款，而店铺会一向重复推出这个样式，究竟它被很多顾客喜欢是有原因的。

猫星系选用这种数据反应形式，经过爆款带来流量，再引流其他产品。

现在单款销量保底了做到数千件，如一款名为“孔雀翎”的Lo裙现已销量已过万件。

除此之外，猫星系还具有自己的APP渠道，在线上具有经过共享资讯来加强粉丝粘性。

一同积极使用Lo圈种草姬们进行交际营销宣传，扩展品牌影响力。

03

不行忽视的小众文明

在信息爆破的移动互联网时代，Z代代逐步成为内容消费商场的主力，由95后及00后组成的Z代代人群高达2.64亿人，约占我国当前总人口的19%。

小众文明有着十分强的圈层文明，越是小众的产品和文明，圈子凝聚力越强越需求被认同，而这种为了被认同又催发更大的产品购买力。

经济学指出，产品的价值在于交换。而文明则代表着某种观念下的生活方式。

众多经验告知我们，人们愿意为事物的文明属性买单。

一条Lo裙现已不仅是一条简略的裙子，而是一种审美品尝的体现，更是一种身份认同。

而关于酷爱Lo裙、JK制服的Z代代的来说，二次元服装不仅仅是产品，它更代表着一种小众的圈层文明和亚文明。

跟着Z代代的兴起，二次元文明地图也在不断延展，新式用户的消费行为特性，推动着各种重生职业的细分领域蓬勃发展。

依据2020年腾讯发布的《00后爱好陈述》中提到，JK制服、汉服、Lolita“三坑”是Z代代话题中的热度前三位，62%的 00后“愿意在自己感爱好的领域投入更多的时间和金钱”。

2019年汉服、JK制服、Lolita服的总体商场规划达到135.2亿元，2020年商场规划估计169.57亿元，商场增加率将超越20%。

圈层文明满意了Z代代寻求身份认同的心思需求。

Lolita集体规划扩展、Z代代的付费意愿高涨，都成为本钱选择猫星系的原因。

04

泡泡玛特在构建品牌矩阵

泡泡玛特成立于2010年，是集潮流产品出售、衍生品开发的潮流文明娱乐品牌，以盲盒产品成为群众和媒体宠儿。

2020年12月11日，泡泡玛特在***上市，征集资金净额为约57.82亿港元（约合***48.66亿元）。

依据财报显示，泡泡玛特将把这笔资金分为五大部分：

一：30%（约17.34亿港元）是用于扩展海外商场、扩展渠道。

二：27%（约15.61亿港元）用于出资和并购。

三：15%（约8.67亿港元）用于提高技能。

四：18%（约10.4亿港元）用于扩展IP库，

五：10%用于运营与一般公司用处。

猫星系正是泡泡玛特扩展品牌多元化的一部分，除了猫星系，泡泡玛特还出资了汉服品牌十三余。

跟着52 TOYS、IP Station等潮玩头部企业纷纷进军盲盒，名创优品也于2020年宣告建立TOPTOY的潮玩调集店，都在抢占着盲盒商场。

泡泡玛特正面临着业绩放缓、股价缩水等一系列烦恼。

经过入股泛二次元品牌，泡泡玛特正在构建归于自己的护城河。

依据泡泡玛特用户数据分析，泡泡玛特的用户多为15到35岁的年轻人，而且女人占到了75%，男性只占25%。

而这一部分用户中的一部分刚好和猫星系重复，都是酷爱二次元的Z代代，泡泡玛特入局猫星系也是根据共同的用户集体和IP文明。

跟着商业形式的成熟，猫星系现已进入快速复制阶段，具有巨大生长潜力。

这些亮点让泡泡玛特选择了猫星系。

针对本次出资，泡泡玛特方面表明：“猫星系是相同认可IP价值的文明创意公司，泡泡玛特看好猫星系孵化IP品牌的才能和数字化办理的才能。期望经过本次出资，与猫星系一同丰厚线下的体验业态，一同打造泛二次元的头部零售品牌。”

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