新国货品牌如何成功出圈？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年05月24日

喜茶联名奥利奥、***日记联名国家地理、泡泡玛特联名迪士尼…… 跨界联名越来越成为品牌之间一种抢手且常态的营销方法。

今年尚交所发布的《2020全球时尚IP白皮书》数据显示，2017-2019年，全球共有 1389767 例跨界联名发布，38%的时尚品牌以为发布IP联名有利于赢得商场时机，远超过快闪店（19%），已逐渐成为品牌最重要的营销手段。
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跨界，跨的是消费场景及消费集体的拓宽

品牌跨界正在以一种更灵敏与更创新的方法撬动着年轻一代的消费愿望。

安福家园智库以为，跨界联名营销其本质上是两个品牌文明之间的重组与分散，品牌形象在不断更新的一同，也在润物细无声地融入新一代消费代际的消费挑选中。

新式茶饮品牌喜茶，2017年至2020年上半年联名品牌达54个，其联名的品类包括食品饮料、国潮服饰、文创、生活用品、化妆品等。除此之外，喜茶和不少互联网公司也有过协作事例，和QQ音乐一同绑缚出售麻薯和绿钻卡，售卖和爱奇艺的联名杯套，还和美团一同推出环保周边。

***的商业逻辑一般是专注于精密运营，深耕笔直范畴，相应的产品一同也能得到相关的声誉口碑。但是一同也存在着产品短少通用场景用途的问题，一种产品在拥簇一种方针人群的一同也间接地忽视了其他集体。

因此，跨界联名协作于品牌端而言，是两个品牌之间价值文明的磕碰融合与消费场景的拓宽；于消费端来说，则是其消费挑选与消费集体的延伸。

喜茶与QQ音乐绑缚出售时，把自身从一个线下的现制消费品拓宽到了移动音乐场景，购买此卡的用户在查看自己的绿钻卡时也会看到相应的喜茶标识，让顾客在听歌的时候不由自发地联想到，是否可以下单一杯喜茶，刚好也靠近当下自己听歌的休闲放松需求。

协作，旨在发明更高的品牌价值与品牌热度

除了刺激消费愿望，进行产品联名还在于不同品牌之间相互借力，寻觅并利用双方产品或品牌的共性，联合发明出更高的品牌热度及价值。

跨界联名一般围绕四种协作方法进行：

一，新单品发明。基于旧产品原有使用功用、原材料、气味、色彩、包装等挑选一个或多个元素，相互渗透融合，使得新产品在视觉、味觉、听觉或物理特点上打破原有产品的边界，衍生出新的组合单品。

上一年9月，泸州老窖和钟薛高双方一同推出“白酒断片雪糕”。“断片雪糕，一片敬曩昔，一片敬过不去”的产品海报一面世就带来了极大的交际热度，当日微博转发即过万，扭转了白酒“中老年专属”的刻板形象，为泸州老窖带去了许多新代际顾客。

二，品牌标识授权。品牌把自己的品牌称号、图标、标志图画或许字体等显性要素，印刻在另一个品牌上面，这归于品牌跨界最常见的形式之一。

上一年由京东跨界研究院（以下简称：东跨院）主导的炫迈x腾跃品牌联名，将炫迈的“久到离谱”与腾跃的“挣脱束缚”结合在一同，切入青年态度与社会洞察，推出“离谱”潮鞋。

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对年轻人来说：你们说我离谱，我自己知道自己有多靠谱。对年代而言：年代改变了，越是看上去离谱的事，其实或许越靠谱。

三，途径之间流量互导。品牌凭借协作方的线上途径或线下门店资源，充分发挥各自的途径优势，到达品牌A为品牌B宣扬，品牌B为品牌A引流的协作共赢。

比较知名的事例当属网易云与农民山泉的跨界，把网易云的精选评论印刷在农民山泉的瓶身上。网易云专注于线上途径，农民山泉归于传统的线下途径，这次跨界协作让两个品牌都触及到曾经难以覆盖的用户。

四，个人知名IP联名。此类协作对象一般是具有必定粉丝根底、范畴知名度或影响力的明星、网红、设计师、画家、作家等。一旦被冠上“某明星定量款”的噱头，强大的粉丝效应能够催生出新一代爆款。

2019年国产羽绒服品牌波司登联合前爱马仕构思总监让?保罗?高提耶推出的“波司登X高提耶”设计师联名系列，不仅吸引了国内众多时尚界顶流人士的重视，一改国内一直以来对波司登的传统形象，也为其高定道路奠定了根底。

跨界协作背后的作用衡量

品牌跨界联名一般围绕以下三个意图来进行：

一是***与新锐品牌相互借势品牌元素，完结品牌年轻化。

二是借用双方的途径资源覆盖更多方针人群，完结销量的打破。

三是引爆商场论题，产品及构思别致风趣，可以带来足够的论题度与重视流量。

一个成功的跨界营销事例背后，需求去思考不同消费场景融合带来的作用，掌握与顾客的靠近度，所以跨界联名想要取得成功，其实并不简单。

咱们以为，懂得深入分析并奇妙运用独特的产品符号及功用去完结一次跨界营销的品牌及途径，是在引领顾客进行一次新的审美探究，完结品牌间交际对话，也由此带来了途径、业态、产业链的进一步拓宽，这必将带来新的美丽风景和增长红利。

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莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园 时间：2021年05月24日

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