转型升级价值重构，都市丽人将成“腾讯系”下一个牛股？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年09月16日

腾讯（00700）布下的“出资+并购”棋局在2020年结出硕果。

据注意到，上半年，腾讯系多家上市公司股票完成大幅上涨，其间蔚来（NIO.US）涨幅超越三倍，微盟集团（02013）、哔哩哔哩（BILI.US）、美团点评-W（03690）、拼多多（PDD.US）股价涨幅超越1倍。

相信善于跟从***出资安排选股的出资者，如果能跟上这波节奏，现已赚得盆满钵满。相信许多出资者现已在神往腾讯系的下一个蔚来，究竟上述几家公司仅是腾讯本钱棋局的冰山一角。

据调查，经过深度转型的国民女人内衣品牌都市丽人（02298）具备成为腾讯系又一个牛股的潜质。

时间回到2018年4月，都市丽人曾发布公告称，公司与京东（JD.US）、腾讯、唯品会(VIPS.US)及中瑞控股属下全资隶属公司订立认购协议，认认购方认购公司合计约1.21亿股，占现有已发行股本约5.67%。每股认购价4.2港元。

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认购事项净筹约5.09亿元，拟用作出售分销管道变革、潜在合并、收买和协作专案及一般流动资金用途。

需要说明的是，一家公司股价能否走牛，并非单纯的引入谁作为战略出资者，更重要的是要看这家公司业务能否顺应时代开展，是否能向商场提供感动人心的好产品。

当时的时代背景之下，我国虽经历了奇迹般的技能骤变、工业晋级、商业立异、经济腾飞，走过了一段回肠荡气的斑驳岁月。但不管怎么变，人们的日常生活离不开衣、食、住、行的“烟火气”。

随着经济开展，内衣越来越遭到女人顾客的重视，这使得女人内衣商场成为服装职业一个充满开展生机的分支。

据世界研究安排Euromonitor数据，2018年我国女人内衣商场零售额1613亿元，2022年估计将到达1973亿元。我国女人内衣商场规模尽管庞大，但竞争格式十分涣散，职业前五名公司商场份额不足10%，较美国、日本等发达国家CR5近50%的商场份额有明显距离。

这样一个商场，不断招引着全球各个国家的内衣品牌加入，比方德国内衣品牌Sloggi、荷兰百年内衣品牌Hunkemller，甚至优衣库、ZARA、耐克(NKE.US)等休闲、运动服饰品牌也趋之若鹜，开辟各自内衣产品线。

随着职业竞争压力不断增强，加之我国女人内衣商场开展速度呈现换挡，业界许多企业的开展步履维艰。当下，只有那些锐意进取、开辟革新的企业方能屹立鳌头。

据安福相册了解，都市丽人作为老牌的国民内衣品牌，近年来同样遭到大环境改变的冲击，呈现品牌老化等问题。积极的一面是，在消费需求及趋势发生改变，“去过度化消费”现象兴起的时代，都市丽人发动转型方案，及时捉住消费赛道转化的机会，让贴身衣物这一品类，重新回归产品本质，尝试引领此次质优价实的贴身衣物需求风潮，重振国民品牌雄风。

众所周知，零售业离不开人、货、场三大要素。企业只有利用好这三大要素，方能招引人流、带走物流、留下财流。

作为内衣品牌要招引“人流”，最核心的要点是顾客两大体会，一个感官体会；二是穿着体会。

都市丽人的转型围绕着这两大体会进行。据悉，都市丽人对1000多万活泼会员做了充分调研剖析，得出舒适、有用是女人对内衣最直观的需求的结论。据此，都市丽人于2019年年中重新定位品牌、产品，回归有用、价美、质量好的定位，在健康、舒适、科技、美观这四个方面满意顾客。

2019年下半年，都市丽人联合国内外知名规划师，推出简约天然、功用主义和玩乐主义风格且极具竞争力新产品，推进产品迭代。与此一起，在产品力的打造上，为提高库存办理才能及产品精细化办理，都市丽人聚集经典产品并大幅削减库存单位(SKU)数量。据悉，公司2020年秋冬产品的SKU数量较2019年秋冬产品的SKU数量削减约35%，，一起大力开展内衣及居家服品类，推进爆品添加。公司2020年半年报显示，2020年6月份和7月份上市的部分新产品，在30天内售罄率到达50%或以上

据安福相册了解到，本年8月底，都市丽人推出轻内衣和保暖内衣两款黑科技产品面世。

其间，轻内衣是公司经过最新研制、具备专利的新技能，选用“云上绵”减轻女人压力，相较于传统一般内衣重量削减大概30%。新科技的保暖内衣，主打现在市面上的“缺失”，现在商场上大部分保暖衣都保暖但不防风，且在室内炽热，公司新款科技型保暖衣选用腈纶和氨纶黄金比例，主攻防风保暖需求。

值得注意的是，为配合产品转型，都市丽人还在加强供应链办理力度和商场快速反应才能方面获得杰出成效。

在供应链优化办理层面，公司外派产品研制人员常驻供货商体系，与供货商打造更为严密的关系，以期整合与供货商的新产品、新材料开发才能，缩短新材料、新产品的开发和出产周期；加强对优质供货商的管控才能，提高优质产品的自给率，并保证集团对优质、足够产能的掌控。另外，与供货商的深化协作，能够更好的提高库存办理才能，一起有了这些数据，能够更精准猜测不同商场、不同门店的需求，协同、快速反应供应商场性需求。

在出产端，都市丽人与供应链深度协作，经过对供应链柔性配置，以柔性出产匹配商场需求，一起派驻产品研制人员驻点，以适应多产品快速转化出产，增强供应链响应速度和商场反应才能。

在产品流转端，都市丽人依据顾客需求、当季时髦趋势猜测等进行反向定制，提高新品类出产效率，降低库存风险。

不仅如此，都市丽人还着重打造全途径营销才能，近年来不断加码对电商途径和腾讯小程序的投入，经过联动线上线下一体化行销，激活会员活泼度、增强会员黏性及提高复购率。一起经过电商途径完成顾客画像精准猜测和销量剖析，由电商运营反哺到线下消费，提高线下的出售预估才能和保障才能，为线下出售保驾护航。

数据显示，都市丽人经过近十年的堆集全途径已有超5900多万会员，，这是都市丽人重要的“数字财物”，超越千万的粉丝经过微信、抖音、微博与品牌一起互动，超越百万的顾客在往常如潮水般涌向都市丽人门店。

值得注意的是，都市丽人的线下门店并非依赖线上被动导流。作为提高品牌外部形象的重要一环，都市丽人现已全面发动晋级第七代门店的战略，让线下门店的力气被重新盘活，经过忠实会员、粉丝的数据“反应”，明白顾客的真实需求，做好不同产品品类标签、细化不同顾客需求有不同的产品线，以顾客为中心推进门店的运营，做到线上线下“互哺”。

据悉，从产品陈列、店面布局、视觉规划等多个层面，都市丽人的七代店都进行了全新的晋级改造，使产品更贴近顾客的一起，在文明认同上，也能为产品提供更多附加值，然后打造产品的“消费力”。

据了解，到2020年6月底，七代店开设及创新约100家，七代店在本年上半年业绩表现优异；估计2020年下半年将开设或创新约420家七代店；到2020年6月底，现已开设10家（含2家创新）以“家庭生活理念”为主题的购物中心店，其间创新的购物中心出售添加约一倍；估计2020年下半年将开设10家购物中心店；2020年上半年现已开设42家工厂特卖店/折扣店，估计2020年下半年开设30家；2020年6月开设东莞旗舰店，旗舰店形式将在其他城市逐步开展；推进加盟商在低线城市拓展添补商场空缺；优化加盟商结构，实行分级办理。

出售途径优化晋级直接助推了公司业绩表现，而电商出售方面，上半年营收3.82亿元，较去年同期提高18.13%。

都市丽人外部形象的优化晋级的根源，是公司内部操控的强化，比方检讨集团的全体运营战略、首要品牌运营形式、库存办理、优化办理安排集架构、全途径零售办理、优化直营门店的结构，制定集团的业务战略和战略落地及各项措施的优先次序。

据注意到，根据对公司转型效果的认可和开展前景看好，都市丽人高管近期接连获增持公司股份。

其间都市丽人履行董事张盛锋，其已于8月31日、9月1日、9月2日及9月3日按每股约0.47港元的平均价格从商场上购买合计468.7万股公司一般股。都市丽人董事长郑耀南别离于9月4日和9月7日按按每股约0.54港元平均价格从商场上购买合计235.1万股公司一般股。

遭到高管增持及公司变革效果凸显双重影响，都市丽人股价也在近8个交易日内累涨超越40%。

在安福相册看来，都市丽人一系列内部转型举措使得公司在转型道路上得以“轻装上阵”。品牌重构、供应链重构、办理重构、出售途径重构之后的都市丽人，有望在本轮消费转化中引领女人内衣商场开展，公司的出资价值也将逐步开释。

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