转亏为盈 Kate Spade的法子是什么？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2016年05月06日

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从去年第一季度净亏损5520万美元，到今年第一季度的净利润达到1160万美元，转亏为盈 ，轻奢品牌凯特·丝蓓(Kate Spade)中间都发生了什么?

近日，Kate Spade发布了截至4月2日的一季度财报，数据显示第一季度净利润达到1160万美元(约合7544.4万元人民币)，同比上升7.5%。北美地区的销售更是打破了分析师预期，录得17%的营收同比增长。转亏为盈，Kate Spade的产品策略调整和线上业务是帮了不少忙。
提高品牌定位及转移到全面的生活方式品牌
去年上半年，Kate Spade先后关闭了中低价年轻副线Kate Spade Saturday，以及男装线Jack Spade，并集中火力开拓中国市场。虽然Kate Spade Saturday受到了不少年轻人的青睐，但在最近的几个季度中，公司注意到Kate Spade Saturday的销售乏力，加上折扣力度过大，已经危及公司的毛利率和股价。

首席执行官Craig Leavitt在声明中称：“随着这一战略性路线调整，公司将把重点聚焦在核心品牌Kate Spade New York的长期发展上。”为此，面世仅两年的Kate Spade Saturday将结束独立运营模式，保留商标与产品，并在Kate Spade New York中销售。
另外，在提高品牌定位的同时，这家轻奢品牌进军儿童服装、运动服、床单、厨具、卫浴等生活方式类别，扩大品牌曝光率。

家居方面则继续与高端家居品牌Lenox合作，推出了116 件单品中包括了炊具、整套餐具、刀叉餐具、玻璃器皿等。服装线方面则扩到了睡衣、瑜伽服和童装方面，价格也处于几十美元到几百美元不等。
在发布第四季财报时，集团的CEO Craig Leavitt在与分析师的电话会议上表示：“这些新商品为我们带来了许多新客户。”
布局线上业务

在调整产品策略的同时，去年Kate Spade也着力布局了线上业务。Craig Leavitt称，公司会通过线上点击数分析哪些产品最容易抓住用户注意，随后在官网数字营销渠道将相应的产品置顶。同样，Kate Spade没有冷落移动端。Craig Leavitt表示，去年移动端为Kate Spade整体流量增色不少，通过手机下单的数量同比翻了一倍。而今年第一季度的线上的同店销售额上涨了19%，是五个季度以来最大的涨幅，超出研究公司ConsensusMetrix 对其13.1% 的预期。
放慢扩张速度
今年初，Kate Spade终止了与赛特奥特莱斯的合作，将于今年内在斯普瑞斯奥特莱斯开新门店，并于3月中旬已经入驻西单大悦城，缓步扩张北京市场。
业内人士认为，Kate Spade的受众主要是年轻、时尚女性，选择西单大悦城和斯普瑞斯奥特莱斯，可能是品牌在控制成本的前提下开出更高质量门店的有效做法，同时，Kate Spade也在控制低价奥特莱斯门店的扩张。
在去年，Craig Leavitt曾表示为加深我们与亚洲消费者之间的联系，集团将在中国开出100家店。而今，通过品牌官网了解，目前Kate Spade仅在上海、北京、四川、浙江等省市开设24家店，其中，仅有6家是开在奥特莱斯内的折扣店。值得一提的是，在两年前，品牌在中国内地共运营20家门店。两年新开4家门店的速度远不及拥有55家门店的Michael Kors和拥有百余家门店的Coach。