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工厂停工、门店关闭，国产运动品牌正如何直面“线上大考”？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年02月21日

新冠肺炎疫情爆发一月有余，跟着2月10日不少城市现已正式复工，许多公司逐步开端康复运转。但关于大多数零售企业——特别是国产运动品牌来说，他们的冬季还没有过去。

在安福家园上星期的报导《运动品牌股价团体跳水，可生死存亡的危机还在后边》中说到，几家上市的国产运动品牌从1月中旬到2月初股价遭遇团体暴降。但比起在资本市场的损失，受疫情影响而被逼封闭的线下店肆更是国产运动品牌的“切肤之痛”。

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新产品做不出来，老产品卖不出去，这是国产运动品牌现在面对的局面。

一方面首要收入来历被堵截，另一方面门店租金和职工工资两大成本压力不得不面对，再加上供应链根本停转，工厂无法康复产能，国产运动品牌现在在“供”和“需”两端都被扼住了咽喉。

关于面向市场求生存的企业来说，“躺着为国家做贡献”绝非良策。在经营主战场全面转向线上的情况下，现在能做的工作首要分两块：一是出产切合时宜的线上内容，这是“务虚”;二是把仓库里现有的库存尽量多卖出去，这是“务实”。

考点一：线上内容做什么?

答题关键：室内健身

疫情在1月中旬爆发以后，国产运动品牌都首要采用捐款捐物的方式支援武汉和湖北其他区域。

从1月26日起，安踏、李宁、鸿星尔克、361°等品牌连续开端在官方微博发布为防疫捐款捐物的声明。还有部分品牌召集旗下签约的运动员和明星为武汉录制了加油祝愿的视频。

从2月1日左右开端，跟着部分企业连续康复线上工作，国产运动品牌在微博、微信大众号、抖音等社交媒体上也开端了新的内容分发。

这一阶段的线上内容环绕“在家运动”这一论题，首要有四种方式：视频、动图、图文插画和微博论题。

首要，简直所有国产品牌在线上内容上都挑选了视频和动图的方式。安踏、李宁、361°等品牌请出了旗下签约的奥运冠军和明星运动员录制健身教育短视频，并制作成GIF动图;而特步、361°、乔丹体育等品牌邀请了旗下签约演员录制相似的视频。

李宁、特步则别离与微博健身KOL和健身教练协作录制了较长的健身课程。特步还将自己与嵩山少林寺的联名协作进行延展，把少林“八段锦”的动作制成动图并邀请武僧录制教育视频。

此外，部分签约运动员和明星较少的品牌，大多挑选了图文插画的内容方式，但内容本身仍然是简单的室内健身动作教育。

另一大首要的内容玩法是建议微博论题应战。比方安踏篮球建议的#要疯在家疯#的练球应战，邀请草根篮球员在家录制运球视频建议应战，参加论题的用户有机会赢取奖励。别的，安踏儿童、特步等品牌也采用了相似的玩法。

整体来看，国产运动品牌在疫情期间的线上内容同质化程度较高，首要起到的作用是建立品牌形象，跟带货相关的内容占比较少。不过跟着2月10日复工潮的降临，现已有部分品牌在微博、微信大众号的内容推送中加入了产品链接或是导流至品牌的线上商城。

考点二：特别时期怎么卖货?

答题关键：私域流量、打折促销

从2月1日左右开端，能够看到简直所有国产运动品牌的职工都在自己的微信朋友圈做这么一件工作——卖货。虽然有的职工发朋友圈频次不高，但也有人跟微商相同每天刷屏发布产品图和购买链接。

值得注意的是，大多数品牌都采用了CPS分红的分销方式，即每位职工都会拥有自己的二维码。若经过某位职工的二维码构成了买卖，则这名职工将从这笔买卖中获得一定份额的分红。

据361°方面向懒熊体育透露，现在其微信小程序商城的分销员现已超越10000名;而匹克方面则表明，公司上至管理层和职能部门、下至经销商和出售终端职工，都被号召起来在自己的朋友圈卖货，总人数预计也过万。

此外，也有部分品牌以城市、街区为单位，组成起了线上卖货微信群。这类卖货群往往由品牌门店建议，一旦构成订单，就会直接从门店发货至消费者，而并非跟往常相同从品牌在各地的电商大仓发货。

当然，现在情况下，刺激出售的最直接做法仍是降价打折。根据各品牌在天猫、京东以及微信小程序商城等电商渠道的公开信息能够发现，各品牌在1月底至2月初普遍进行了一波扣头促销，而这个打折时刻也与疫情开端大规模爆发的时刻段相吻合。经懒熊体育向多个国产运动品牌求证，疫情影响下他们的确对电商渠道的扣头活动进行了相应的调整。

2月9日前后，各国产运动品牌环绕2月14日的情人节主题，又敞开了新一轮的电商扣头。以天猫平台为例，各家产品在已有扣头基础上，有的还能叠加满减优惠券，力度最大的折后入手价在5折以下。若加入店肆会员，则还能额外享用最高100元的叠加优惠。这样的促销力度，关于本就定价较低的国产品牌来说，让利幅度不可谓不大。

除了打折促销清货，部分品牌还计划将原定于3月乃至更往后出售的新品“提档”至2月出售。“消费者仍是需求新品的刺激，假如长时刻没有新品出来，或许消费者就把你这个品牌遗忘了。”匹克方面在承受懒熊体育采访时表明，“所以现在只能是把工厂罢工前现已做出来的部分新品提前出售。”

情人节促销期完毕之后，国产运动品牌的打折促销之路仍未完毕。根据各家品牌的线上店肆信息，在经过一个周末的歇息之后，大多数品牌又将在2月17日前后开端新一轮的扣头，打折计划和力度跟之前虽有少许不同，但总体来说促销策略并未发生变化。

归根到底，各家国产运动品牌现在的“自救”措施仍是面对着两大“硬伤”。

榜首，工厂何时能重新运转仍然是未知数。懒熊体育了解到，因为大多数国产运动品牌的工厂会集在福建晋江一带，而晋江现在是新冠肺炎疫情的敏感区域，当地有关部门对工厂的复工控制得很紧，各单位需求报备审核之后，才干按批次逐步复工。再加上当地的不少鞋服工厂近期被暂时“借调”去出产口罩，企业的正常出产仍然未能康复。这关于国产运动品牌来说是一个暂时无法迈过的坎。

第二，从现在各家品牌现已采取的应对计划来看，尚无具有明显差异化打法的品牌冒头。不管是从内容上仍是促销手法上，同质化都比较严重，大多以健身视频和传统的打折促销为主。

因而，在现阶段货品供应和消费需求都极端有限的情况下，怎么抢占仅有的这块小“蛋糕”，是各家需求好好考虑的问题。

没有一个冬季不可逾越，没有一个春天不会降临。期望春天降临的时候，我们的国产运动品牌都能做好预备。

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