中国内地班尼路关店换增长策略失效 被母公司抛弃

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2016年03月22日

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过去一年，截至2015年9月30日，中国内地班尼路门店总数较2014年同期减少了36家。而班尼路门店的关闭早就开始了，2014财年班尼路的门店数量从上一财年的3820家锐减了388家至3432家。

就在2012年，其门店数还攀上过历史高峰。数据显示，截至2012年3月31日，其中国内地门店数为4044家，比去年同期增加了150家，较前年同期增加了405家。虽然根据最新的财报显示，截至2015年9月30日，班尼路内地市场销售额增长3% 至17.68亿港元，总销售增长0.5%，但这几乎可以忽略不计，也意味着通过关闭亏损门店换取增长的策略失效，母公司德永佳集团也终于打算抛弃它了。
在公布了最新一季的财报后，德永佳同时宣布以2.5亿元的价钱要把班尼路卖了。德永佳在公告中给出的解释是，公司目前正在进行重组，出售可以整合资源，为了长远发展。接盘方名为上海汇业实业有限公司。根据公开资料，上海汇业实业有限公司经营范围包括投资管理咨询，企业形象策划，计算机软硬件的研制、开发、销售，日用百货、化工原料销售等多方面。有业内人士认为，接盘的汇业想要将这样的“弱势”品牌运营起来得花费不少功夫，毕竟它也不是做服装起家的。班尼路这个品牌的没落其实也不是一时半会的了。据“北京商报”报道，现在班尼路在起源地香港仅存43家门店，上海留下54家门店，北京56家，大本营广州更多一些。
但在北京，它有其中一半以上门店开在昌平区、顺义区、房山区等郊区，在西城区、朝阳区中，班尼路大多以街边小店的形式出现。在年轻人聚集的西单商圈，班尼路开到大悦城的地下二层去了。在广州也一样，班尼路早期在北京路步行街、天河城、岗顶等最繁华的地段都抢占了好的位置。
不过现在，位于天河城和岗顶的门店都已经远离靠近电梯的显眼位置，门面也萎缩了不少。班尼路诞生于1981年，1996年被德永佳集团收购。本质上来说，它所遇到的问题和Esprit类似。十年前，优衣库(专题阅读)、ZARA等快时尚品牌还没有在中国流行开来，而中国也几乎没有快时尚的概念，班尼路曾经是很多初高中生、大学生的时尚选择，这一点从它把品牌开进大城市年轻人聚集的商圈就可以看出。
但之后的故事大家都知道了，被潮流甩的越来越远。核心业务是为公司提供营销方案的凌雁管理咨询首席咨询师林岳对《好奇心日报》说，要跟上快时尚的脚步，就得重设计，轻生产。重设计意味着款式和设计更新得很快，库存模式也要改，按照订单来生产或者是外包出去。班尼路早期的消费群体定位在18-40岁，年龄跨度比较大，“别说18到40岁，现在哪怕18到30岁对于时尚，都会有代沟”。林岳觉得，班尼路可以尝试抓住16-22岁这个年龄层次的年轻人，他们比较追赶潮流，大多是学生或者刚毕业的。