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Coach中国涨价10% 告别3000元档位

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年10月22日

Coach迎来今年首次上调价格。10月17日，北京商报记者走访北京多家Coach门店发现，除新款外的大部分箱包及服装涨幅10%左右，店内几无4000元以下商品。伴随着Coach母公司Tapestry收购整合KateSpade与StuartWeitzman，核心品牌Coach也尝试多手段吸引年轻人，强化轻奢定位。不过，与原产国巨大的价差令Coach中国的奥莱渠道消费更为强势，一两千元的产品印象也更根深蒂固。

对于价格上调的原因，部分门店销售称：是汇率变化导致涨价。北京商报记者走访Coach双安商场门店得知，自10月17日起，除了最新款和个别款式之外，Coach门店内的产品价格几乎都上涨10%，此次涨价的门店为中国内地范围门店。Coach双安商场门店销售表示：“自从这次价格上调之后，3950元的产品几乎都变为4500元左右，目前店内几乎没有3000元档位的产品了。”

对于涨价消息，Coach东方新天地销售顾问表示，目前店内只是一少部分产品涨价，涨得并不多。

线下门店正经历涨价风波，同时线上价格也随之变动。天猫旗舰店客服表示，旗舰店内的商品以内地统一零售价格出售，由于原材料涨价，全球货币汇率变化等因素影响，Coach部分商品进行了调价，这样消费者购买的商品也会更保值。

商场门店的产品价格变动，但奥莱门店并无变化。Coach首创奥莱门店销售告诉北京商报记者，近一周内商品吊牌价格并没有变动，具体价格还是根据不同时段的折扣力度来决定。

对于涨价问题，Coach内地品牌咨询客服表示，暂没有收到相关通知，一切以实体门店价格为准。北京商报记者多次电话及邮件联系Coach中国负责方，但截至发稿尚未得到相应回复。

最近时尚品牌涨价不在少数，但多为奢侈品。据了解，今年五月前后，香奈儿、卡地亚、爱马仕、迪奥和芬迪等品牌均有部分产品提价，平均在5%左右。此前，菲拉格慕在去年11月针对经典款涨了10%，而这些品牌方对涨价的回复多为全球原材料涨价、人力成本增加等。

“轻奢产品没有明确的判别性，容易被替代。”对外经济贸易大学中国奢侈品研究中心主任张梦霞指出，Coach并不会盲目涨价，因为该品牌目前利用社交媒体做市场已经积累了一定经验，它的客户关系管理系统是与销售挂钩的。若是通过一定的大数据得出固定客群可以接受涨价风险，这一动作是具有可操作性，但若没有任何可靠的市场数据，涨价会流失客群。

奢侈品领域专家、要客研究院院长周婷曾对北京商报记者表示，品牌涨价原因有主要两点，一是例行涨价以营造保值印象；二是原材料价格及汇率的变化增加了产品成本。在全球价格一体化的趋势下，其实品牌的涨价策略在提升品牌价值上并无意义。

想要提升品牌价值，打造独特竞争优势是关键。张梦霞表示，Coach的可替代性比较强，判别性并不是特别鲜明。与LV、Gucci等奢侈品具有明显的特色或明星产品相比，Coach容易被复制，消费者也会选择其他同类品牌去与之比较，可替代性会逐渐加剧。

周婷对记者表示，轻奢大多是一个伪概念，多是利用了消费者对于品牌的认知度较低及市场的初级性创造概念，依靠主打大牌设计与三线价格来吸引消费者。而目前轻奢品牌在市场上的表现并不好，因为短期内消费者以为这样的品牌具有性价比，但事实上随着认知度提升和商品的材质、做工等方面对比，消费者会逐渐发现轻奢产品不属于奢侈品范畴。

张梦霞认为，Coach在轻奢层级的品牌中还算不错，它的知名度较高，但中国消费者的共性是寻求产品的最大价值化，在价格基础上追求的是品牌的符号价值。Coach多为消费者选择品牌的入门，越来越多的消费者会首选购买Coach，但复购率及长期持有的情况还很难定夺。

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