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H&M旗下& Other Stories正式进入中国市场

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年09月15日

近日，H&M集团旗下的女装品牌& Other Stories正式进军中国市场，于8月29日在天猫开设品牌官方旗舰店。

目前，其天猫店目前已积累9.2万粉丝，品牌的成衣、鞋履、包袋、珠宝以及配饰等产品系列首次在国内上市，美妆系列暂未上架。

以城市划分风格，全方位打造女性生活方式

尽管此前& Other Stories并未正式涉足中国市场，但中国消费者对它却并不陌生，他们通过买手、代购等方式间接购买到该品牌的产品。

作为H&M集团旗下的中高端女装品牌，& Other Stories创立于2010年，由一小群致力于为女性争取自由表达的创意人创立。官方Instagram有173万粉丝，TA把每个城市的“Stories”(故事)作为品牌理念，每一季的设计都是以不同城市的故事作为背景。

品牌从一开始的独立美妆品牌拓展为涵盖成衣系列、内衣系列、鞋履手袋系列、配饰系列、美容产品系列以及文具系列的时尚品牌，全方位打造女性生活方式。

其中美容产品包括：沐浴露、身体乳等浴室用品、化妆品、护肤品、指甲油、香味蜡烛、化妆刷及工具、礼品盒等等。

与H&M集团其他品牌不同的是，& Other Stories所有产品都是专为女性设计的，囊括了女性的一切需要。主要针对时髦又简约的都市女性群体，满足她们上班及日常穿着，也适合各个不同年龄层的女性。

正如& Other Stories的全球总经理说道，“每一位女性都有着自己理想和目标的独立个体，比起穿衣搭配方面的建议，我们认为赋权女性、启发她们更自由地表达自己才是更重要的。”品牌方希望让女性顾客选择真正适合自己的产品，从而创造出属于自己的风格。

强调个性的销售理念、丰富的跨界合作

相比同个集团的高端品牌COS，& Other Stories的设计偏个性、文艺，产品价格范围从90元到2750元不等，比COS更亲民合理。

1.强调个性的销售理念

从销售理念上来看，& Other Stories采取生活方式市场营销(LIFE STYLE MARKETING)，让消费者参与到品牌的成长过程，从潜意识里培养起对品牌的忠诚感，这也是一个新的品牌想要快速被市场接纳、认可和成名的方式。

2.丰富的跨界联名系列

为了创造更多元化的风格，& Other Stories从一开始就深植于品牌基因，与不同的知名品牌、不同的艺术家展开新奇有趣的创意合作，比如Nike 、Vans、Garance Doré、Lykke Li、Rodarte、House of Hackney、Ada Kokosar等。

3.从细节处拉近与消费者距离

每次触及新城市开店，品牌的logo和新店店址都被印在品牌的购物袋和灯箱上;品牌也常常会用白色的卡纸写上一些很温暖的字句，善于跟消费者分享品牌，拉近与消费者的距离。视觉设计规范与管理，是品牌成功的一大要素。

4.打造“二手服装”板块

H&M集团一直都在提倡可持续发展理念，2019年4月正式进军二手和古董服装行业，由& Other Stories带头推出试点项目，打造promotions板块，目前官网上已有1113个二手单品参与其中。

全球70家店，进入中国是否太迟?

& Other Stories自2013年在伦敦开出第一家门店，至今在全球19个国家已拥有70家门店，线上商店则面向全球15个国家提供配送服务。门店分布于全球最负盛名的购物商街中，比如纽约第五大道，伦敦国王大道、迪拜购物中心、首尔IFC Mall等。

2017年，& Other Stories打进亚洲市场，在韩国布局门店，至今共有4家门店，两家在首尔，两家在京畿道。

&Other Stories 一直以创意见长，特别是在零售空间的设计上别具一格。其中，亚洲首个旗舰店位于首尔江南区狎鸥亭，纯白色独栋门店+超大的落地窗，延续了极简主义北欧风格，共有三层楼。

一楼是护肤及美妆专区，还有鲜花区域。二楼是服装区域，成衣、泳衣、内衣系列;三楼是配饰区、家居用品区和试衣间。全系列产品应有尽有，提供一站式的造型体验，全方位助力女性的个人风格创造。

对于& Other Stories 来说，除了线下门店，设计工作室扮演了更重要的角色。品牌有三个工作室，分别位于斯德哥尔摩、巴黎和洛杉矶三个城市，分别代表了北欧极简主义元素，法式浪漫元素和现代时尚的加州风情，以城市来划分产品设计风格。这也令& Other Stories的设计在保持统一格调的前提下，具有不同的地方特色。

工作室不仅负责& Other Stories的产品设计，还负责店铺设计、品牌的广告及包装设计。此外，工作室还有一个类似“实验室”的内部零售空间，用来测试线下门店的有设计和陈列方式，甚至研究快闪店。

种种迹象表明，H&M集团正在改变策略向中高端精品方向发展，更希望避免在快时尚领域与ZARA、优衣库等品牌正面PK。H&M集团旗下有H&M、COS、& Other Stories 、Arket、Monki 、Weekday等多个品牌。

截至2019年5月31日，H&M集团于全球72个市场开设超过4900家门店，并在48个市场开设网上商店。去年，该集团线上渠道收入录得22%的强劲增长，占集团总销售额的14.5%，而集团也终于意识到电商的重要性。

在快速变化的行业大背景下，& Other Stories这个时候才进军中国市场是否已经太迟?不过在线下开店以前选择先与天猫合作，或许是明智之举。

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