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陷入业绩低谷的Tiffany开始发力男士珠宝市场

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年09月01日

近年成绩堕入低谷的Tiffany企图寻觅新的成绩增加点，开始发力男人珠宝商场。

8月26日，安福相册报记者得悉，Tiffany计划于本年10月推出首个男人珠宝系列。业内剖析以为，推出男人珠宝是Tiffany拓展顾客集体的重要一步。

随着男人珠宝商场兴起，奢华品牌如LV、Gucci、爱马仕等都已瞄准这一商场推出了品牌男人珠宝，Tiffany进入男人珠宝，除了要面对已有的商场竞赛，顾客是不是买账也是未知数。

据了解，Tiffany10月将推出的男人珠宝系包含数百款产品，价位在200美元-1.5万美元之间，除了珠宝配饰，其间还包含调酒器、冰钳、啤酒杯以及手艺制造的纯银和18K镀金国际象棋套装等。

在一组男人珠宝系列的宣传照片中，珠宝与棒球手套、指南针这些男性的物化象征摆放在一起，以此杰出该系列健康的男性气质。

Tiffany首席构思总监Reed Krakoff表明，男人系列将在Tiffany旗下300间门店中销售，并将单独陈设，足见品牌的注重程度。

据安福相册了解，Tiffany此前也曾针对男性顾客推出过袖扣、戒指等男性珠宝配饰。不过，像此次成套推出整个男人珠宝系列尚属首次。

事实上，近一两年，Tiffany在品牌特点上在故意含糊性别边界。仅从我国商场来说，2018年，Tiffany聘请流量小生许魏洲成为我国区品牌风格大使。

本年3月，又联手刘昊然推出T ture系列。七夕之前，由刘昊然“代言”的modern keys情侣钥匙吊坠也不停地在朋友圈刷存在感。通过强化男性与品牌的关联度，Tiffany似乎想要去掉纯女性珠宝饰品的标签。

剖析以为，Tiffany推出男人珠宝，是品牌拓展顾客集体的重要一步。但从Tiffany的品牌历史来看，男性配饰其实一向都不是Tiffany的要点。

不过，在品牌首席构思总监Reed Krakoff看来，在全球，Tiffany一半的顾客都是男性，尽管他们当中绝大多数都是来购买女性珠宝的，但也阐明，这是一个吸引潜在顾客留意的好时机。

Tiffany看到的机会，是正在快速增加的男人珠宝商场。来自商场研究机构欧睿的数据显现，2018年，全球男人高档珠宝销售额到达58亿美元，相比于2013年，五年内该商场增加了23%。

而女性高档珠宝商场销售额去年尽管高达332亿美元，是男性商场近6倍，但比照2013年的销售数据，增加起伏仅为14%，增速远低于男性商场。

“你可以从交际媒体上发现，世界各地的男人都开始佩带更多的珠宝与配饰”，Reed Krakoff指出，男性商场正在成为珠宝品类下一个增量商场。

受我国奢华品消费回流及婚礼珠宝商场走低等要素影响，Tiffany近些年成绩整体呈下滑趋势，近些年，Tiffany营收增速放缓，净利润下降。数据显现，2017财年(截至2017年1月31日)、2018财年(截至2018年1月31日)，Tiffany营收分别为40亿美元和41.2亿美元，同比增幅仅3%。净利润分别为4.4亿美元和3.7亿美元，同比下滑18.9%。

2019财年(截至2019年1月31日)，Tiffany营收和净利润都有较大起伏的增加，这主要得益于2017年开始Tiffany实施的一系列年轻化立异，包含在全球各地推出小蓝盒咖啡店、推出15年以来的首款Tiffany香水、跨界家居产品，用天价毛线团和回形针刷爆论题榜，在天猫首发花韵系列。

通过这一系列密集行动，Tiffany成绩在2018年得以反弹。但这一走势并没持续多久。2020财年首个季度(截至2019年4月30日)，Tiffany成绩再度呈现下滑，销售额下降5%，净利润更是同比下滑12%。男人高档珠宝或许可以为成绩堕入瓶颈的Tiffany供给新的增加点。

不过，这一商场的竞赛难度也不小。看好男人珠宝品类的增加潜力，不少奢华品牌都计划分食这块奶酪，路易威登此前就推出了男人珠宝配饰，包含项圈、耳环手链等，价格从千元至上万元不等。

Gucci也针对男人推出了项圈、皮革手镯、项圈、戒指、胸针等珠宝配饰，价格也在千元至万元。爱马仕也有单独的男人珠宝品类。

从价格来看，这些大牌珠宝和Tiffany男人珠宝几乎在同一价位区间，顾客的取舍很大程度上取决于品牌忠诚度和对规划的认可，Tiffany的男人珠宝能否被顾客买账仍是未知数。

奢华品我国联盟荣誉参谋张培英在承受北京商报记者采访时表明，Tiffany开发男人珠宝系列效果具体如何，能否对整个品牌的成绩产生很好促进，要看Tiffany在营销运营、推广等方面的一个归纳工作，有可能成为一个引爆点，也有可能慢慢归于平淡。

但对于品牌来说，进入男性珠宝这种尝试还是值得鼓舞的。现在，所有奢华品牌包含时尚品牌都越来越注重男性商场，这是品牌开展多元化的一种趋势。

张培英以为，在男人珠宝商场，Tiffany尽管有可能和Gucci、LV等奢华品牌珠宝形成一定的竞赛，但奢华品牌在开发新商场领域的时分，优先考虑的仍是品牌原有客户集体或许忠诚粉丝集体的承受和转化。从这方面来看，尽管和同类奢华品牌有竞赛，但Tiffany的男人珠宝还是有商场的。

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