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奢侈品也开始尝试Drop模式这招能吸引年轻人吗

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年07月15日

Supreme的忠实粉丝们每天都可以在纽约市的商店外面排队，这个现象在不断地提醒我们潮牌的“Drop”形式的招引力。为了招引Z代代，我国的奢华品牌从潮牌的形式中学到了不少并且精心策划自己的产品。依据Gartner L2最近的陈述，这个战略一直作用不错，尤其是线上的体现。

该陈述将奢华品牌按“目前国内和国际上最强劲的数字体现”进行摆放，两个测验“Drop”形式的品牌被列上榜单。其中一个是Gartner L2的榜单上排名榜首的Louis Vuitton。今年2月，该法国时装公司推出了微信小程序，为街头偶像Virgil Abloh设计的独家运动鞋系列提供快闪店。

与此同时，在Gartner L2榜单上排名第九的Burberry也因其每月Drop的“B系列”街头服装招引了不少年轻、移动优先的我国顾客的认可。去年9月，Burberry在迎来其新创意总监Riccardo Tisci之后开端转型，并在夏季引起了不少论题热度，成为第一批选用“Drop”形式的大品牌之一;这个英国时髦品牌使用微信小程序发布其限量版产品(同时也在Instagram上发布)，并通过倒计时和推送告诉来调集我国粉丝的热心。

尽管Louis Vuitton和Burberry是Gartner L2十大品牌中选用“Drop”形式仅有的两个品牌，但他们并不是业内仅有挑选这种方法来聚集招引力的品牌。今年1月，Balenciaga在其微信小程序上发布了一个粉红色的Monogram Logo Ville手提包，除了链接到其电子商务页面外几乎没有细节。在此之前好久，LVMH的Rimowa通过与Supreme的行李箱协作引起了我国街头服饰爱好者的注意。尽管这些产品无法在我国任何地方购买，但仍然引起了我国社交媒体的热议。

种种迹象表明，只需街头服饰文化在我国的年轻购物者中茁壮成长，这种“Drop”形式就有价值。依据Gartner L2的奢华品我国数字IQ指数2019数据，在2019年3月结束的一年期间，街头服装的百分比同比增长12%(传统时髦的增长率只有5%)。

“拥抱街头服饰和运动鞋趋势是与奢华品牌未来与千禧年和Z代代顾客保持联系的一种方法，”Gartner L2亚太研讨修改Liz Flora表示。 “时髦品牌的持续发展不仅需求了解新的时髦潮流，还要了解年轻一代如何利用数字渠道收集信息和购物的。”

在我国，微信小程序是当今盛行的快闪出售方法，但它们不是线上“Drop”零售形式的仅有方法。比方Moncler转向天猫渠道限时预售了六个Moncler Genius系列(其中一个包括电商渠道独有的产品)。与此同时，Fendi在京东的Toplife上推出了有限的FF Reloaded胶囊系列，与王嘉尔的抢手单曲Fendiman一同发行。

Flora指出，在奢华品行业，对于那些想要测验“Drop”形式的品牌来说，线上一般比离线更安全，“特别是涉及具有高转售价值的商品可能会引发卖家的购买狂潮，特别是代购的注意力，Balenciaga去年就体会到了这一点，当时一名我国代购在其Triple S老爹鞋的发布时就和店员产生了争吵。”

尽管“Drop”无疑是2019年的盛行语，但这种出售形式的各种版本已经在国内的奢华品零售业盛行起来。 “和‘Drop’的形式不同的是，奢华品牌常常利用时髦影响者和名人提前在网上推广宣传，并达到几分钟内出售一空的作用，”Flora表示。例如：包先生与纪梵希协作推出限量版Mini Horizon手提包，售价为15,000元的包包在12分钟内售罄，并为该品牌赢得了许多重视。

当然，目前很难猜测这种出售战略会不会影响品牌的独特性。考虑到Supreme爱好者并不完全被产品的稀有性所招引，他们也热衷于品牌的文化。对于Burberry来说，好像顾客都被Tisci精心挑选的产品背后的故事所招引。这只会添加品牌的潜在参与度和营销招引力，比总出售额更重要。

然而，遵循Supreme形式的大型奢华品牌这样做也是有原因的，“这是由于符合品牌商业环境所需的企业规划和审批程序，”零售咨询公司Entrepot Asia的联合创始人Richard Hobbs解说说，“实践的产品概念常常预备孕育了好几个月，并且往往长达一年。而越新的才越有趣，品牌也需求可以在几周内把一个想法转变为实物传达给顾客。“

品牌也可以通过展开本地化的相关协作获取更大的优势。 “如果你企图招引偏心“Drop”的观众，那么与那些相关文化的设计师、品牌或名人协作也会有所协助，”Hobbs表示，“奢华品公司则可以处理签收、供应链和分销方面的各种问题，我以为这才是他们需求重视的焦点。

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