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中国的“明星创业”，能从蕾哈娜的Fenty们中学到什么？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年07月02日

据安福相册得悉，Rihanna品牌疑似进军我国，作为现象级的“偶像创业”，她的每一步都有着巨大的关注量，并且没有让我们绝望。日前，她的个人美妆品牌开设了微博账号，奢华品牌Fenty也出售了第一个系列，一切都在稳步进行。她的成功关于现在的商业形式有什么参考价值呢？为什么我国明星的时髦品牌很难有这样的影响力？今日我们从聚集Rihanna Fenty，一探时代红利工业。

奢华品Fenty首个系列释出，打破传统形式

蕾哈娜生来便是要打破规矩。万众瞩目下， Rihanna与LVMH建立的奢华品Fenty，首个系列现已在巴黎Lower Marais区的快闪店露脸。没有铺天盖地的宣传和大型走秀现场，蕾哈娜挑选在巴黎安安静静地推出Fenty的首个系列。该系列现已登陆Fenty官网，将只会经过线上出售。

据安福相册了解，Fenty正在改变传统奢华品牌的出售形式。虽然传统奢华品也有在改变，但这个新式血液准备“一步到位”：摒弃了季节性系列，改为发布限量版和经典惯例款产品。蕾哈娜表示，作为一个顾客，她很厌烦在T台上看中一件衣服后还要再等6个月，她想尽可能地颠覆这种消费形式。

系列创意缪斯是蕾哈娜自己，所以系列风格首要来源于个人风格的延续，Fenty首个系列的衣着首要是以硬朗的西装轮廓为主，也显现十分实穿。全体色调也采用大气简约的大地色。像是打褶日式丹宁裤搭配泡泡袖胸衣衬衫、西装外套的 oversize 肩宽与沙漏感束腰规划…

服装剪裁利落而不繁复，打造出一种永不过期的女性性感。除此之外，系列中还涵盖了珠宝配饰、墨镜、鞋款等可供搭配。

被音乐耽搁的美妆博主

2012年《福布斯》杂志将蕾哈娜评为全球最具影响力的名人之一，同年她还被《时代》周刊评为“全球最具影响力的100人”之一。2014年，Rihanna获得美国时髦规划师协会CFDA颁布的“时髦偶像终身成就奖”。

2017年9 月蕾哈娜推出的个人美妆品牌Fenty Beauty，2个月出售额就到达7800万美元。根据 WWD 的数据显现，明星自创美妆品牌的四巨头（Kylie Cosmetic／Fenty Beauty／Kat Von D／考特尼·卡戴珊的KKW），占有了全美线上美妆出售额的29.2%。

据安福相册了解，Fenty Beauty 的粉丝均匀每年在彩妆上消费 471 美元。而非四巨头的粉丝们，年均只会消费 Fenty 的零头71美元。2018年全年收入接近5亿美元。据财报剖析，Fenty Beauty的成绩是推进LVMH香水和美妆部门出售大涨14%的首要动力之一。

加上蕾哈娜在千禧一代有着极高人气与巨大的社交媒体影响力，ins上也常常发布自己的美妆信息，专辑间隔也越来越长…也被有戏称音乐耽搁的美妆博主。现在Fenty beauty已默默注册了微博账号，仅有的关注是小红书官方微博，疑似将进入我国市场。

国内明星创业品牌能参考蕾哈娜形式吗？

与蕾哈娜有关的协作都能打破成绩纪录，经过与时髦品牌的协作变现的转化率也十分可观，但Fenty Beauty是背靠 LVMH含着金汤匙出生，从准备到推出历时两年，还有前人成功的经历可以吸取。

品牌在全球 17 个国家1620个店肆有售，再加上 Sephora强壮的电商渠道，从产品研发到出售物流一条龙服务，也有着不可复制是超大流量+资本推进因素。

这也是我国明星无法创造出个人美妆品牌的决定性要素，即使是服饰品牌中，能够“出圈”的品牌寥寥无几。此前顾客洞察公司Bomoda做过一个查询后发现：很多我国明星虽然能够招引眼球，引发论题，但将这些流量转变为购买行为的才能却很低。

其中很首要的原因是明星关于品牌的参与度，直接决定了粉丝群体的反应热度。蕾哈娜美妆品牌的第一波产品，卖点悉数集中在 40 个色号的粉底液上，对比大牌都很难超越30个色号的数据，蕾哈娜的个人品牌与自身“卖点特征”同步率十分高。用户数据也显现 Fenty 的忠诚用户泰半是非洲和拉美女性，以及在北美的亚裔。

陈冠希 & CLOT

余文乐 & MADNESS

周杰伦 & PHANTACi

罗志祥 & STAGE

李晨、潘玮柏 & NPC

胡军 & JUN by YO

阿信 & STAYREAL

汪峰 & FIIL

范冰冰 & FAN BEAUTY

谢娜 & NAYOUNG

刘嘉玲 & ANIRAC

黄磊 & 黄小厨

▲人都知道，但大部分品牌都没听过

淘宝星店的认证阐明上就规定了星店的定义是明星自己开办的店肆，或许参股店肆。陈冠希的CLOT便是由他亲自把关规划、面料等细节，参与度相对较高，如果由于忙而参与度十分低，那明星品牌与代言就没有什么不同。也就起不到明星店肆那样的直面带货效果。

虽然Fenty形式欠好复制，但对着明星的商业价值与品牌依旧有着不小的参考作用。产品规划与质量才是品牌核心，有采访查询的数据显现，在明星店肆购买的产品质量不够好，所以也不会继续回购，明星创业的质量问题也是在消耗自己的粉丝好感。

穿明星同款固然有招引力，但除了死忠粉，大部分的顾客最终还是看的产品质量，在我国没有足够影响力的时髦流量情况下，挖掘品牌与流量的共同点的一起做好质量与品牌营销，才能最终将流量转化为商业价值。

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