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耐克脍炙人口宣传词背后的故事很精彩

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年06月18日

据安福家园报导，2019年，英国的一家闻名的设计公司曾做过一次民意调查。在访问了1000名18-65岁的民众之后，他们得出了一个并不是那么意外的结论：耐克那句经典的“Just Do It”广告用语，确实是民众最能记得住的一句宣扬用语。近45%的民众，在谈到自己记得住的广告词时，都挑选了耐克的那句直白的不能再直白的大白话。

其实，好久之前，美国老牌的全球广告威望媒体《广告年代》也曾将“Just Do It”评选为排名第二位的世纪经典广告用语：仅次于珠宝大王戴比尔斯上世纪五十年代想出的那句“钻石恒久远,一颗永撒播”。而英国威望的广告媒体《Campaign》杂志，对此也曾有一个经典的解说：“Just Do It”这句话，打破了年纪及阶级的约束堡垒，每一个人都能够从中得到自己想要的一种立意，然后都十分愿意因而和耐克这个品牌建立直接的联系。

上世纪八十年代中期，曾经光辉一时的耐克公司面临了极大的竞争：锐步公司重金投入的健身操项目取得了巨大的成功，锐步也因而成为美国商场上最火的体育品牌。不过，凭借挑选“Just Do It”这一简略直白的宣扬词，耐克打了一个漂亮的翻身仗终究夺回了美国商场上的主导权。并且，正是借助这一一般直白的宣扬用语，耐克一直坚持到了现在，收成自然也是不菲的：2018年，耐克公司的营业额为364亿美元，纯利润为19亿美元。

不过，“Just Do It”这句扎心之语的出台，确实也有着一番弯曲的故事。

上世纪70年代开端，直至80年代初，耐克是一个稳步发展的时期：品牌的效应越来越显着，收入也越来越高。1973年，其营业额仅为2870万美元，可是，到了1983年，其营业额现已到达了近9亿美元。

然而，跟着1984年的到来，耐克却面临了巨大的挑战：其所掀起的全民跑步运动，在到达高潮之后，开端闪现退潮的趋势，以至于在1984年的2月份，耐克公司就现已预测到当年的收入会锐减29%；相反，锐步刻意打造的健身操运动成为了最酷的流行之后，锐步的运动鞋也成为美国商场上当之无愧的销售冠军。

在健身操这一点上，耐克自己犯了战略性的过错：执迷于跑鞋成功的公司领导人，底子没有留意到健身操的风生水起之势。成果，锐步敏锐地留意到了个中的商机：爱跳健身操的女士们，基本上都是穿戴跑鞋或是网球鞋在那里起舞。因而，锐步精心为他们打造了更时尚、更柔软的运动鞋：鞋子由柔软的皮革制成，色彩则愈加亮堂和时尚！成果，锐步取得了丰厚的收成：从1983年至1985年，美国商场上对健身操舞鞋的需求，暴涨了450%！

相反，专业做运动鞋的耐克则成绩大大下滑：到1987年的时分，公司的营业额较之上年度又减少了10-20%，以至于公司不得不做了10-20%的裁人。所以，耐克总算清醒了：必须要改动公司产品的定位了！曾经，只有运动员才需要运动鞋，现在则是全民需要运动鞋，底子没有年纪、性别及体育运动水平的约束！职业运动员和大学生运动员，充其量也不过是100万人左右，而全球跳健身操的人数，至少是其150倍！这个商场真的是太大了！”

在耐克思索转型的时分，“Just Do It”这句标语横空出世，并终究引领耐克再次走上了王者之路。尽管，耐克的老板自己，开端并不喜爱这句宣扬用语。

据安福家园了解，为了赢得与锐步的龙头之争，耐克决定从营销下手加大自己的品牌推行力度。因而，他们拍照了5个时长为30秒的视频宣扬片，这些宣扬片有的严厉，有的诙谐，都十分地有特征。并且，为了给这5个宣扬片想一个脍炙人口的主题词，耐克公司重金请来的总策划丹·威登也是彻夜难眠，终究他挑选了“Just Do It”这句大白话。不过，耐克的老板听完他的主意之后，其时就恼了：“咱们才不要这种狗屎似的东西！”不过，丹·威登的一番游说之后，耐克的老板决定让他的团队在公司内部做一次演示再做挑选。

1988年夏，耐克公司的大办室里很是闷热。设计师里斯维尔德抱着数块塑料板站在了众人面前：“咱们不应当教育其他人做些什么，也不能主张别人瘦身或是开端跑步健身，因为，咱们自己都知道该做什么。”

讲完这些话，里斯维尔德将一块塑料板扔到了桌上，那上面写了三个大字“Just Fuck It”！工作室里的空气瞬间恰似凝结了，好一会儿才有人嘿嘿地笑了起来。

“咱们是这样想的，但不能这样说，”里斯维尔德点了点头，“可是，咱们能够这样说！”又一块塑料板扔到了桌上，上面赫然三个大字“Just Do It.”

“您可能想像不到，咱们能用这三个字做什么！”里斯维尔德在随后的半小时里，讲了15个与之相关的广告创意。

就这样，让耐克再次走向光辉的“Just Do It.”就这样诞生了。

据安福家园了解，这句话是如此的深入人心，以至于丹·威登后来解说说这个创意来自美国70年代闻名杀手吉尔摩的临终之语“Let’s Do It”（纽约时报在报导吉尔摩被枪决之时，就是用了这句话当了标题），都没有人对这句话发生任何的恶感。

正式起动Just Do It的宣扬攻势之后，在随后的十年时间里，耐克的销量增长了1000%，并终究成为了国际顶级的体育品牌。

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