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拉夏贝尔急于扭转抛出优小店计划欲再开600家

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年06月11日

据安福家园了解，“国民女装”上海拉夏贝尔服饰股份有限公司(以下简称“拉夏贝尔”)，面对成绩持续走低的为难局面，似乎有了积极应对的新办法，榜首纺织网记者今日(6月4日)获得一份《拉夏贝尔集团优小店(US)招商方案》显现，拉夏贝尔欲以三四线城市为主，和部分省会及地级市，开出50-100平米左右的优小店，售卖产品涉及数码、家具、游览、服装配饰、美妆礼品、休闲零食等领域，包含顾客日常生活90%以上的需求。拉夏贝尔表明，公司将从设计端入手，真正实现高性价比产品零售。

而关于客户忧虑的库存问题，拉夏贝尔这份优小店(US)招商方案也显现，将依托公司S2B2C经营形式与中心信息途径的货品办理才能，做到全国分配，客户无须忧虑货品滞销获产消品断货。

据安福家园得悉，招商方案显现，拉夏贝尔优小店(US)招商方案首批招商方针为600家，授权区域包含江苏、浙江、上海、安徽、湖北、湖南、山东、河南等省市。

关于拉夏贝尔推出的优小店，有商场人士关于该方案表明并不看好，特别是在当下拉夏贝尔成绩下滑、大规划关店常识，需知道什么都想做，未必什么都能做好。

回忆拉夏贝尔的开展，2011年之前，拉夏贝尔仅有三个女装品牌;2012年，拉夏贝尔针对商场调研及分析的基础上，承认“多品牌、直营为主”的业务开展形式——即一方面添加新的定位差异的女装品牌，择机推出男装和童装品牌，以更好地满意不同顾客的着装需求;另一方面以直营方法快速树立遍布全国的门店途径布局，既可以增强拉夏贝尔的品牌影响力，也有利于增强拉夏贝尔整体与商场及物业集团的谈判议价才能以较低的本钱获取更好的门店方位。

得益于“多品牌+全途径+全直营”形式，2012-2017年，拉夏贝尔直营门店数量由1841个添加至9435个，均匀每年开店1266家。

不过财报也显现，截至2018年底，拉夏贝尔共拥有9269个线下零售网点，较年初净削减179个。

据安福家园报导，2018年，拉夏贝尔实现经营收入101.76亿元，较上年同期经营收入的104.46亿元削减2.69亿元，同比下降2.58%。实现归属于上市公司股东的净利润亏本1.56亿元，较上年同期削减6.54亿元，同比下降131.24%。

至此，2018年拉夏贝尔初次发生了经营亏本，净利亏了1.56亿元。

榜首纺织网此前从拉夏贝尔方面得悉，该公司方案到2019年年底，公司直营网点控制在7000家左右，结合拓宽联营/加盟、整体估计削减2000~2500家，2019年一季度削减1000家左右，未来会转让一部分(直营转加盟/联营等)、也会封闭一部分。

关于公司成绩亏本的原因，有拉夏贝尔高管此前曾解说称，首要是以下几点原因：

1、出售端下滑

拉夏贝尔首要布局的途径百货和购物中心客流下降，消费端存在压力(特别体现在2018年三四季度)，一同公司清理和消化库存，致毛利率有所下降，毛利率同比下降2个点多，毛利额同比削减4.3亿左右。

2、对外出资小品牌亏本拖累。2015年开端，拉夏贝尔加大对外出资力度，出资协作了一些小品牌，2018年负责出资的的控股子公司亏本1.2亿左右、同比削减1.4亿左右;别的参加出资的基金以及联营企业2018年出资收益同比削减5000多万。出资收益方面整体同比削减2亿左右。

费用端刚性、压力较大。2018年下半年开端公司自动进行门店缩短调整，加快封闭亏本或低效店肆，愈加注重开店质量、放缓新开店速度，封闭门店、加速摊销，影响净利润9000多万。

别的有一些会计政策调整的影响(A股和港股对收入和费用承认不同，2018年收入又改回总额法)。统一按总额法核算，2018年收入101.76亿元、2017年收入104.46亿元，2018年同比下滑2.58%。

从这些成绩影响原因来分析，拉夏贝尔曾经的直营为主、一同多品牌运营的经营形式或许面对调整和改革的需要，前期通过开店来扩张的开展战略现在遇到一定瓶颈。

榜首纺织网记者注意到，上述高管还泄漏，2019年，拉夏贝尔的核心方针是扭亏，详细举措有如下5个方面。

1、产品和品牌方面

产品和品牌开展思路回归本身，2015年拉夏贝尔内部不再培养新的品牌，首要是对外出资、差异化引进新品牌。2018年四季度开端对公司内部品牌从头整理定位。

男装业务培养了5-6年，现在还没达到盈亏平衡点，公司对男装业务做了从头整合，本来的三个品牌三个团队放到一同、会集，途径资源也从头整理，要进步质量，垂青提升盈余而非规划扩张。

女装方面，对组织架构、产品形式做调整，本来做货过多依赖于品牌负责人，现在以产品大类划分，愈加了解产品大类在商场的竞争力、愈加符合顾客需求。持续加大对体系工具的应用，用产品、门店生命周期等工具辅导经营。供应链方面，18年四季度开端，在收购上跟供货商协作愈加严密，降低首单比例，加大追单比例。加大跟外部设计师的协作。

2、途径优化和调整

拉夏贝尔本来直营占比较高，经营员薪酬、社保等开销刚性，本钱压力大。2019年向直营、联营、加盟并行的形式转型，适当添加联营和加盟的占比。对原有的直营途径进行整理，如偏远地区、或直营难以办理的商场，可改为联营或加盟的方法释放其活力。

别的，空白商场拓宽方面，全国有3000多个县级商场，公司已布局1000多个，还有空间可以用加盟形式拓宽。3月已经召开过加盟商、联营商协作大会。

或许的协作方法之一是联营者交保证金，跟公司分成，承认年度出售方针，不同方针有不同的办理费费率。已经跟山西的当地资源进行了协作，后面会持续拓宽。

3、会员营销方面：2019年辅导工作之一是做好会员体系，2019年3月开端打通了所有会员的数据和体系，整合信息建立办理途径，希望跟会员构成稳定良性的互动，进步会员的复购率和转化率。

内部办理：采纳一些降本增效的办法，在收购等费用开销方面做一些整理;别的，进步办理人效，优化内部流程和环节，自上而下做体系的调整提效。

对外出资方面：出资的品牌等还处于培养期，对净利润和现金流是拖累的影响。2018年收益比较差，19年公司会自动控制、加强办理、及时做调整，2018年四季度开端已经有一些效果会陆续出现，估计状况会好于2018年。

上述拉夏贝尔高管坦言，公司将从头整理拟定未来的长期开展规划、思路，董事长也会持续专心主业，持续推进服装业务的改革，2019年公司也将以成绩提升、扭亏为根本方针。长期来看，希望依托已有途径、产品等优势做得更好，成为兼具质量和性价比的时髦服装集团。

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