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“品牌升级”与“市场降级”，内衣上市企业的转型路

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年06月05日

都市丽人、汇洁股份和安莉芳控股这三家内衣零售上市企业，在企业开展战略上既有一起之处，但在商场微观环境和本身开展情况的影响下，也开端做出更多不同的挑选。

都市丽人年度成绩添加，方案推进品牌晋级

据安福家园了解，都市丽人2018年年报显现，集团2018年收入50.96亿元人民币，同比添加12.2%;运营赢利4.84亿元人民币，同比添加15.4%;公司拥有人应占赢利3.78亿元人民币，同比添加19.3%。

都市丽人称，集团收入添加首要是因为向加盟商出售及电子商务途径的出售表现抱负，其间向加盟商的出售同比上升约15.1%，首要是因为集团推进加盟商翻新门店，加上产品品质有改善;电子商务的出售同比上升约31.2%，首要是因为集团投入资源开展电商出售途径。而自营店的出售同比跌落约4.6%，首要是因为在2017年集团调整出售及分销途径，封闭多家亏损的门店，使2018年的自营店均匀数目低于2017年。

在运营目标方面，集团的毛利率从2017年的43.2%跌落至约41.7%，首要因为电子商务事务竞争剧烈及集团加大促销旧存货的力度。存货均匀周转天数从2017年的160.2天缩短至139.8天，首要是因为集团改善存货办理。应收账款均匀周转天数从2017年的40.4天添加至约49.4天，首要是因为为鼓舞大加盟商客户开设较大面积的门店和在购物中心开店，给予个别大加盟商客户一次性较长的账期。到2019年三月中，集团已回收超过70%应收账款。

据安福家园获悉，年报显现，集团的收入首要源自五个首要贴身衣物产品系列：文胸、内裤、睡衣及家居服、保暖服及其他。其间文胸为首要产品系列，2018年出售额占总收入的49.1%。而睡衣及家居服的出售添加在2018年达到约22.3%，首要是因为推广促销活动的力度加大了，而且也因为优化产品设计和丰富产品样式。

关于未来的途径和品牌开展战略，都市丽人称，将继续履行购物中心2.0版别，方案进入中档购物中心，并一起推出“时髦店”进入中低档购物中心，继续推进由欧廸芬原品牌衍生出来的年轻品牌“O+”进入中高档购物中心;推出第7代形象门店，继续翻新步行街上的门店;继续将门店改为才智零售门店，并使用才智导购，并方案加大电商投入。集团品牌将以四种风格(Flirt引诱，Free精约天然，Function功用主义和Fun玩乐主义)推出新产品。

汇洁股份年度净利下滑，方案拓宽更多细分商场

汇洁股份2018年年报显现，公司2018年完成运营收入23.55亿元，同比添加10.22%;归归于上市公司股东的净赢利1.66亿元，同比下降25.48%。汇洁股份称，2018年公司直营、电商、经销途径均完成运营收入添加，但装修装修费、广告宣传费亦均有所添加。别的公司注销全资子公司汕头市曼妮芬制衣有限公司，发生较大金额辞退福利费。因此公司运营收入添加，但赢利目标呈现下降。

汇洁股份称，2018年公司拓宽丰富品类，加大存货投入。公司收买桑扶兰品牌及相关存货，曼妮芬品牌推出棉质日子子品牌，兰卓丽品牌推出动动哒哒、啊家子品牌。公司选用多品牌开展战略，现在有“曼妮芬”、“伊维斯”、“兰卓丽”、“桑扶兰”、“乔百仕”、“加一尚品”、“秘密武器”和“马铃薯先生”八个主品牌，一起有曼妮芬美妆、曼妮芬棉质日子、MW1、曼妮芬儿童、曼妮芬运动、曼妮芬家居、兰卓丽动动嗒嗒、兰卓丽啊家等子品牌;产品包含女士、男士、儿童内衣，家居，功用，运动，保暖，泳衣及配饰，女士护肤品及美妆产品等。

汇洁股份认为，在不同细分商场扩展商场份额，是公司未来赢利添加的重要因素。公司未来将在性感内衣、美体内衣、外搭内衣、无钢圈和软钢圈内衣、大杯内衣、棉质内衣、运动内衣、儿童内衣、男士内衣、顶级高端内衣等细分商场发力。公司将开发购物中心、奥特莱斯、电子商务新途径等，并继续发掘二、三线城市商场潜力。

年报显现，到2018年12月31日，公司有直营终端1300个，经销店肆1545个，公司直营终端首要处于除西藏以外的一切省会城市及首要地级城市的首要商圈，经销店首要处于除西藏以外的三四线城市及城镇。别的，公司存货账面价值7.25亿元，同比添加33.28%。汇洁股份2019年一季报显现，公司2019年一季度完成运营收入6.49亿元，同比添加15.32%，完成归归于上市公司股东的净赢利1.14亿元，同比添加8.07%。

安莉芳控股年度成绩下滑，方案发力中低消费商场

安莉芳控股2018年年报显现，集团2018年完成收益24.52亿港元，同比添加4.80%;毛利19.60亿港元，同比添加7.37%;公司拥有人应占年度溢利1.51亿港元，同比下降69.48%。

安莉芳控股称，运营额添加首要因为集团推进全途径及多品牌战略。集团现在共有七个品牌，分别为旗舰品牌安莉芳、芬狄诗、IVU、COMFIT、安朵、LIZA CHENG及E-BRA。其间安莉芳是集团最首要收入来历，占全体收入占比45.42%。而集团对二线以下商场加大投入，要点培育E-BRA及安朵，定位线下批发的安朵品牌录得约23.17%的出售同比添加。

年报显现，截止2018年12月31日，集团共有1837个零售点，包含在中国大陆、香港及澳门1557个百货公司专柜及280个零售商铺，集团的零售点数目较上年底净削减88个。集团在多个城市开设多品牌复合店，在店内运营多个集团旗下的品牌。

关于未来的运营方案，安莉芳控股称，集团方案继续推广多品牌战略，面临中高端商场的一起，加大力度开展中低消费商场。集团将慎重选址开设出售点，要点重视百货公司及购物中心，亦会继续封闭低效益门店。针对电商商场的添加，集团方案开发更多电商专卖产品，并继续推广全途径出售。

据安福家园报导，4月26日，安莉芳控股发布2019年1月至3月期间最新出售数据布告，布告称，因为人民币兑港元按年价值降低及全体零售气氛疲弱，集团2019年一季度的全体出售较去年同期跌落约7%。期内，运营逾15个月的店肆中，同店出售按年录得高单位数的跌幅。到2019年3月底，集团总零售点为1798个，其间出售专柜及专门店数目分别为1520个及278个。集团的零售点数目较2018年12月底净削减39个。安莉芳控股称，总零售点净削减是因为集团推广调整出售网络战略，集团按细分商场特点及地点，分配品牌及产品组合到零售点及运营集成店。

华尚观察：内衣零售上市企业挑选不同的转型战略

全体上看，现在内衣零售商场品牌集中度较低，都市丽人、汇洁股份和安莉芳控股作为营收规划较大的内衣零售上市企业，其运营情况和开展战略在行业内有必定的代表性和一起之处，一起，在商场微观环境和本身开展情况的影响下，各家企业在开展战略上也开端呈现出一些分化的趋势。

比较大的一起之处在于，内衣零售企业都在加大多品牌多品类的拓宽力度，力求占领更多的商场份额。都市丽人2018年和京东协作建立并购基金，和中国意向建立合资公司出售男性贴身衣物和女人运动内衣，与健盛集团协作出售棉袜类产品，并方案开展欧廸芬原品牌衍生出来的年轻品牌“O+”;汇洁股份收买桑扶兰品牌及相关存货，曼妮芬品牌推出棉质日子子品牌，兰卓丽品牌推出动动哒哒、啊家子品牌。公司的产品线包含女士、男士、儿童内衣，家居，女士护肤品及美妆产品等产品线，公司称未来将在性感内衣、运动内衣、男士内衣等各个内衣细分商场发力;安莉芳控股现在则有安莉芳、芬狄诗、安朵及E-BRA等七个品牌，公司在2018年调整品牌战略，E-BRA调整为网络品牌，面临线上商场，安朵品牌调整为线下批发品牌，面临三四线商场。这些动作都是企业扩展品牌和产品线的表现。别的，在途径拓宽上，各家企业亦有意开更多的购物中心店和集成店，招引更多人流量，并方案在电商途径上添加投入。

不过，在一起动作之外，这三家内衣零售企业开展的重心却开端显现更多差异之处。都市丽人作为营收规划和市值都处于领先方位的内衣零售企业，其主力品牌首要是面向三四线商场，基本上归于群众品牌，现在公司则有意向中高端品牌方向“晋级”，包含收买中高端品牌欧廸芬，推进欧廸芬衍生出来的年轻品牌“O+”进入中高档购物中心，并在中高端商场推出新的形象门店等动作，都是这种品牌“晋级”思路的表现;汇洁股份作为中高档品牌，公司称会继续发掘二、三线城市商场潜力，并在这个品牌定位上细分更多产品系列，目的往日子方式品牌走;而亦作为中高档品牌的安莉芳，现在在成绩和市值表现上均较为“逊色”，因此公司加大力度开拓三四线商场，2018年面向中低消费商场的品牌营收增速较快，成为支撑公司成绩的重要因素。群众品牌要“晋级”，而中高档品牌则有意商场“降级”或发掘更多细分商场寻觅开展空间，这些不同的挑选背面，均表现出内衣零售企业面临商场需求变动和企业本身运营情况所作出的转型战略，而这些战略预计仍将继续。

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