一个真皮女包网货供应商的自白

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2016年02月22日

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零售商和上游供货商之间有时候是矛盾的，但更多时候是利益共同体的关系，让我们看看一位在包包批发行业从业了15年的供货商的自白，对进货的零售商或者供货商来说，都会有所启发。
我是做真皮女包和手包的网货供应商，从事手袋有15年了，今天写一些总结和感想，让一些和我一样想成为网货供应商和一些想找厂家的网商一起互相了解，互相扶持！

一个真皮女包网货供应商的自白

2010年在日本一客户鼓励下出来开厂，成为他公司主要合作厂家，2011年当时工人也有近百号人．那时27岁，可我已经从事手袋皮具行业十年有余了．而且是从流水线员工一步步走起来的．所以对于生产，成本控制，各环节跟单，已是驾轻就熟．事业本起步可以，但无奈2011日本地震，要停单好几个月，而且后面的订单会减少很多，原赚的钱都投进去扩大规模，投资了几万块装修的展厅还没装修完就遇到这事，当时选择转型国内市场，可做习惯日本单的工人，快不起来，国内市场又没什么客户资源，无奈坚持了两个多月，资金链断，年轻人终究承受不住压力，只好变卖工厂给工人发工资．一年多的苦心经营，"不舍"两个字是不足以形容当时的心情．虽已早有心里准备，可点头同意那一刻眼泪还是不自觉划落。

事业的失败，人生的低谷，我也想重回上班路，毕竟对于一个女孩子，27岁，把自己照顾好，找一份稳定收入的工作，把外债还清，找个好人嫁了，也是人生一大完美．可外债十来万对于一个上班族来说，怎么也要一两年才能还清．所幸朋友顶力相助，他看出我的纠结．借了钱给我，还说如果没有单可以去他那拿些来做．一交货就结帐给我，有时周转不过来也会先打钱给我．当时帮我做事几个朋友也是非常顶力相助，都没有发工资，每月发几百零花钱，等周转宽一点再给他们结，这样坚持了两三个月。

我记得最难的时候，货运站有不到二十块钱的货，可我身上只有十二块，提不了货，那天刚好是重阳节，朋友叫我去他家吃饭，说过节了大家聚一餐，当时我不好意思去，因为他家也很紧张的，又在帮我做事，工资还没结呢？可他盛情实在让我难却．我想既然钱不够提配件，上去吃饭怎么也得买点东西吧，可12块钱又能买什么呢？去市场买了两块钱的饺子皮用油榨带去给他两孩子，到他家楼下，觉得太少了，进去商店转了几圈，最后买了一瓶饮料花了6块钱，口袋剩下四块钱．吃完饭回到住处我在想着接下来几天要怎么过．总不好意思天天去朋友家噌饭．第二天去市场买了三块钱干面条，还有一块钱生菜(一斤)，每餐就是面煮青菜．身上一份钱都没有了．好在货一做完交货朋友就帮我结帐．要不然很难想象接下来要怎么过。

每天在外面跑买材料，送货，送材料到外面开裁完了再拉回来给朋友他们做．每天晚上回到住处也得八九点，说不累是假的．边吃饭边上网到处看看，这是我生活的必需品，一个晚上就过去了。

一个偶然的机会我发现淘宝很多人卖东西很好，可是我不懂怎么做，我只知道怎么做包包．于是我开始拿我做开的产品开始在网上找客户，那时客户好找，基本2012淘宝手包卖的好的，我们都有合作，可是好像就在同一时间，很多工厂发现这个机会一样，没有几个月的功夫，一款很好卖的手包就被价格战打得好惨．只能说淘宝没有最低价只有更低价，到后来按我们的材料成本都做不到的，可淘宝仍然有人在卖。

都是同行，我不是不知道其中的猫腻，要知道没有哪个产品可以长期亏本做买卖的．工人工资不可能少发，材料不可能人家亏本卖，那这价格哪来这么低，换材料，胆大的不是皮的写是皮的，顾客有多少真正认识是皮的，又极少人同时买两个回来对比，只知道同样的图片款式价格低就行，就算被骗也才几十块，很多都不会太较真，那时淘宝兴起，批发档口生意被打击，很多做内单的的厂家没单只好上网找客户，没单做工厂一般都是想着只要工人能赚到自己的那份工资，加工费单价低些甚至亏本也接，淘宝价格战就打起了．原先因打价格战而选择放弃我们的客户，现在大都转行没做淘宝或者没什么生意存不起货换成去档口批货了。

有时我也在想着这么固执是否是对的，对客户，我坚持着是什么就是什么，绝不坑蒙拐骗，因为有些客户他们不懂，但我是怕骗了有一天他们好不容易经营起来的款被投诉死掉了，这样我也会做死掉一个客户，可也经常会因为不骗吓走一些客户．因为他们找工厂绝对不是只找了我一家报价或做对比，同样的真皮包包拿给不同的人报价，出来的价格相差十块以内，是误差，相差几十块钱那就不是误差这么简单，有工厂的原因也有材料的原因。

对口的客户，我们要尽心尽力去配合．但作为客户也要想着工厂工人也需要发工资交房租水电和伙食，这么辛苦也要给一点利润空间，特别是网单，利润压得都没了，何来售后好的态度，何来一断货拼死也要赶几个包给你发货．有时正常生产一天可以做几十个包的，就因为突然一个电话来了说忘记下单没货了，停下来赶另外一款，一天只能做几个，这损失不是一般厂能做到的，特别是大厂，这就我为什么说大厂较难配合，可小厂如果没一点利润，又长期这样，也是难配合的。

这时候要相互理解配合和互相扶持．你懂电商经营，我懂做包，各自不要一口撑死，都还是有生存空间的。

就简单说这么多吧，希望和所有做包的客户、网货供应商共勉！