传统爆款定义：固定的店租，稳定的员工，也就是说销售成本相对固定不变，销量自然是越大越好，销量最大当然就是最大的爆款了。淘宝的销量和销售成本是成正比例的：每一笔销量意味着多少个广告费的点击，或者高昂成本的刷多少笔才能成交一个真实的交易。这和传统爆款赚钱的原理是不同的，淘宝销量最好的也许是亏本的假爆款。
我刚接触淘宝女装的时候，淘宝爆款几乎都是时尚杂志图片或者品牌图片，拿着照片去找布料生产，同样的图片，有高中低档不同的价格，同样的图片也许有几百个服装厂生产。其实这种爆款生产和运作方法，今天还有。
老淘宝人的原始经验大多都是：淘宝哪个图片火爆，我就跟着作。美其名曰：跟爆款。做多了，人总想创新，选择更好或者更合适的布料，或者哪儿改改，行话叫做模仿型创新。迟早自己拍的图片也和时尚杂志一样漂亮了，拼命去推，也就是自己创造的爆款了。
很多代销，传统叫做提货的，也就是主要负责淘宝网店零售的，按以上方法运作几年后，得心应手了：我觉得这个新款会火爆，拼命做到几百、几千甚至几万笔销量，这是真正的创造淘宝爆款了，毕竟是你第一个在淘宝卖爆这个衣服的，图片是你或者莆田安福相册自己摄影的图片。生产也许是淘宝货源也许是传统批发商无关紧要。这个方法在２０１４年还是主流赚钱方法，到了今年大多数人却亏本了。
2015产生能赚钱的新爆款的主流方法并不新鲜，而是过去就有的方法，但不是过去开发主流爆款的方法。刚换季的时候，新款谁也不知道哪个会火爆，就挂那儿，拼命推旧爆款，总有哪个新款没有运作就能有成交的，哪个成交多，你自然就去刷一点，生意更多了，你就主力运作这个最新的爆款了。最新爆款你卖的火爆，别人也容易卖起来，一个传一个，卖的人更多了，就有别的货源仿着你的新爆款生产，如果有更多的货源加入生产，就形成价格战，成为大爆款。
其实，你打算推哪个款，总的来说就２个方法，这个是爆款，或者说我觉得它能火爆。今年是前一个方法容易赚钱，后一个方法容易亏本。今年以前这２个方法没有本质区别。原因简单：淘宝排名权重关键点是销量和点击率。销量的刷不容易被抓，点击率的刷很容易被抓。今年淘宝销量权重大幅度下降，点击率权重自然对应的大幅度提高。淘宝点击率比较真实：是由全中国买家的眼光决定的，淘宝仅仅只是电脑统计而已。你的经验是否合符全中国买家的眼光？肯定出入不小了。这就是今年大多数淘宝人亏本，少数淘宝卖家今年赚钱更多的根本原因。
再加一句：今年淘宝强调金牌店铺和买家满意度，这个是没有用的，但是导致今年整个店铺的火爆和往年单品火爆的区别。这样解释你就明白了：过去小买家做到单品２００笔以上销量比较容易火爆，今年就不行。同样的投入，你同时推３个爆款各７０笔销量不容易火爆。但是你同时运作４个爆款各５０笔销量就更容易火爆。如果你同时运作十款爆款各６０笔销量，今年想不发财都难。
当然，大家都去运作价格战的点击率最高的大爆款，货源的新款不火爆就容易大范围的亏本，毕竟大爆款是新款的千分一左右的几率，今年很多货源破产也就正常了。价格战导致大爆款利润不足就缺乏刷和直通车的动力。单兵运作的，自产自销或者大爆款不够多的今年都难逃厄运。说起来缺点多于优点，但是现实就是这样子，２０１６年是否改变目前的淘宝搜索权重？谁也不能肯定什么。女装风格很多，还有少女装少妇装中老年服装，休闲和正装，时尚和经典款的分类，还有春夏秋冬装的区别，等等，各种风格和分类专业性很强导致运作方法完全不同，但是爆款的定义是一样的，我通过淘宝爆款的进化史，说说目前的主流爆款赚钱方法供大家参考。
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