开新店“老路”已行不通 快时尚们把电商当作救命稻草

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年03月10日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年03月10日

据安福相册报道，两年前,快时髦巨子们以迅雷之势快速攻击一二线城市各大购物中心,但是,好景不长,寒冬也敏捷到来。因为2017年出售继续放缓,H&M、ZARA股份近期先后遭受雪崩。频频开新店的“老路”已行不通,快时髦巨子们不谋而合以电商当作救命稻草。3月,H&M和H&M Home天猫旗舰店开门迎客,ZARA也卖铺加码电商投入,烽烟由线下烧至线上。

两大巨子股价先后遭受雪崩

据安福相册音讯，　近来,快时髦品牌H&M发布2017年第四季度财报,在到2017年11月30日的3个月内,总出售额为584.81亿瑞典克朗,同比跌落4%。H&M方面还泄漏,2017年12月和2018年1月公司总出售额仅增加1%,这意味着2018年一季度的单季出售额,很可能到达十年来最低增幅。财报发布后,H&M股价随即一度暴降逾10%,创下2008年金融风暴以来的最低值。

无独有偶,另一快时髦巨子ZARA相同面对出售放缓的压力,母公司Inditex集团原定于3月14日发布2017年财年年报,但摩根大通当地时间2月23日下调了其方针价格,并估计该集团的毛利率将进一步下滑5%。受该音讯影响,Inditex集团股票于当日应声跌落7.1%,这也是2016年6月以来最大跌幅。

门店成果下滑面对关店危险

此前,快时髦都通过频频开新店来获得成果增加,但时移世易,这条“老路”已行不通。

据安福相册得知，创立于1947年的H&M是快时髦品牌里的开山祖师,一起也是早批进入我国商场的快时髦品牌,2007年4月在上海开出我国内地首家门店。到2017年11月底,通过10年开展,H&M集团旗下一切品牌在我国的门店到达506间,为门店数量第二多的商场,仅次于美国的536间。

不过受成果下挫影响,H&M泄漏2018年会减缩净开店数量,估计集团一切品牌全年开店390间,关店170间,较2017财年净增的388间缩小一半。

而一位购物中心的负责人也向新快报记者泄漏,2017年快时髦进入“疲乏期”,其在购物中心的要价才能已没有以往般“吃香”。ZARA更早于两年前就放缓开店,其从2016年3月起,将每年的开店方案从原先的8%~10%下调至6%~8%。

官网出售遇冷退让转投天猫

受实体门店成果下滑的影响,多家快时髦品牌纷繁加快了电商的布局。据数字营销途径供给商SEMrush的最新数据显现,H&M旗下的hm.com逾越英国时髦和美容零售商Asos.com,成为访问量最大的全球时髦服饰电子商务网站,而ZARA却十强不入。

上一年末,Inditex集团更传出以4亿欧元(约4.71亿美元)出售其名下于西班牙的16间店肆,有报道称Inditex此举是为了获取更多流动资金来拓展线上出售事务。

H&M表明,估计未来五年内其在线出售额将增加20%,即到2022年H&M的在线出售额将达750亿瑞典克朗。但是官网途径在我国这个日益重要的商场却遇冷。

记者留意到,H&M在我国商场尽管极速扩张实体门店,但其对网络途径却显得适当谨慎。除官方网站外,从不与其他网络途径协作。但在电子商务和互联网一日千里的节奏下,H&M的战略显着滞后。

2016年末,H&M大中华区总经理Magnus Olsson在承受媒体采访时曾表明“独立筹建的网店更好”,他解说,“天猫像是一个线上购物的集市。对咱们来说,重要的是专心于咱们自己供给的购物方法,咱们怎样与顾客保持联系,并且为顾客供给他们想要的东西,乃至逾越他们的期望值。”但是短短一年间,H&M就变了卦——在发布糟糕的第四财季成果的一起,其宣告H&M和旗下H&M Home品牌将入驻天猫,并期待在未来与天猫打开“新零售”的协作。

新快报记者发现,H&M和H&M Home官方旗舰店3月1日起开门迎客,短短两天多件单品销量已打破百件。而其旗下副牌Monki已在2016年末入驻天猫进行试水,尽管该品牌在我国商场知名度不高,且开店适当低沉,但成果依然不俗,新快报记者登入Monki天猫旗舰店发现,其粉丝数量到达148.8万,部分单件商品的月销量到达数千件。

而在H&M入驻天猫前,新快报记者逛实体门店还发现,之前一向只支撑现金及刷卡两种支付方法的H&M已经悄然开通支付宝付款。

值得注意的是,2012年,ZARA在我国开启电商事务,相同采纳的是自建电商的方法。不过其在2014年10月选择入驻了天猫,原因在于我国在线事务并没有契合预期。

业内说法

物流本钱加大及贱价将影响赢利

有业内人士以为,快时髦品牌自建电商的战略不难理解,“自营电商与线下店肆构成联动,得到大数据的沉积,有利于更直接掌控消费者数据,这些数据将供给关于选址战略、区域性需求、产品组合等方面的头绪。但若与途径协作,意味着这些数据将与途径同享,这一向是国际品牌比较忌讳的。”

而在作为电商浸透力最高,零售业电商途径占比15.0%亦为全球第一的我国,消费者却并没有养成喜爱哪个品牌就登录该品牌网站去消费的习气,我们更喜爱到途径上去进行比较。上个月统计局发布的数据显现,2017年,零售业电商途径出售增速连跌两年后呈现反弹,录得32.2%的增加,其中什物出售增幅28.0%。

该业内人士表明,面对其他快时髦品牌先后入驻天猫且都获得了不俗成果,除了可提高成果、整理库存外,还可大大提高知名度,H&M此次无法退让也是顺势而为。

不过该业内人士也指出,开展电商也不是灵丹妙药,尽管在电商途径开店不需要像实体店肆那样保持必定的库存和店面保护,可以下降必定的管理费用,但却在必定程度上给快时髦的供应链加快造成挑战,退货率一向高企的痛点也加大了物流本钱。一起网上出售价格会愈加低价,或将导致本就面对巨大盈利压力的快时髦,其赢利进一步紧缩。

优衣库靠网络营销完成“逆袭”

最近三年的“双11”,优衣库从天猫服饰类冠军,到全品类最快破亿,被外界戏称为“一脸冠军相”。除了屡次改写出售纪录外,优衣库还不断升级相应的新零售体会。从2016年双11起,优衣库就开通了“网上下单、门店自提”,一起推出“免费改、轻松换”等售后增值效劳。2017年新年期间,优衣库还携手支付宝,初次将AR技术和店肆购物体会相结合,发放AR实景红包。

白领赵小姐对新快报记者说,上一年“双11”前两天,她便到优衣库维多利旗舰店一边选择样式、试衣,一边拿着手机登录天猫,将一件件心仪的服装加进购物车,比及“双11”零点活动开端,便在家点击付款,次日她便收到优衣库的短信到门店自提,看到店内的支付宝扫码立减活动,又在实体店追加购买了几件衣服。

在我国内地与东南亚优衣库成果体现微弱带动下,海外优衣库体现亮眼,一季度收益到达2582亿日元,同比增加31.4%,远高于集团均匀增幅。季度陈述指出,推进成果增加正是海外商场,特别是在作为首要海外商场的我国,优衣库施行网络营销战略,使用网络传达其品牌形象和最新产品,作用非常显著。