双12淘宝卖家成交〝负增长〞，到底是谁在背后捅刀

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2015年12月13日

莆田安福相册报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园  时间：2015年12月13日

刚刚过去的1212，成交太过于乏力，与去年同期相比是负增长的，初步估计-30%样子......
刚刚过去的1212，也许让广大中小淘宝卖家们伤透了心。为啥咧？因为成交太过于乏力呀！牛哥想吐槽吐槽，既然1212是主要针对集市商家的大促，为何表现如此惨淡？如果说2014年双十二还有强劲表现的话，今年淘宝平台实在让人太失望了。


自从双十二启动这几年来，每年都有明显的增长，从各个类目集市商家数据来看，1212的成交应当是明显超越双十一的成交。可是今年基本上总体比双十一少（连持平的都不多），也就是说与去年同期相比是负增长的，初步估计-30%样子。

“-30%”，这是一个很可怕的数字，更是一个相当危险的信号。其实双十一的时候，今年中小集市店铺同比的话也差不多是零增长的，没想到双十二会负增长。牛哥分析有这样几个原因。

其一，双十一天猫平台成交太猛，严重透支了消费者的购买力。你看，自从光棍节后，大量的卖家日常成交非常惨淡，去年一周就恢复了，今年至少淡了两周。可见消费力伤的不轻，虽然1212促销力度不小，看看口袋，还是忍忍吧！

其二，站外淘客流量大批撤离集市店铺，转向天猫平台。这是一个很容易被大家忽略的重要因素。因为淘宝平台早就到了流量瓶颈，站内很难大幅增长，而站外流量又对集市抽血，雪上加霜导致1212集市店铺困步不前。

为什么淘客偏向天猫店铺？因为掌握核心流量的大淘客们基本上都有“天猫跨店结算权限”。意思是说推广A天猫店铺，如果没成交，而在B天猫店铺成交了，也是有佣金赚的。这个待遇，淘客们推广集市店铺的时候是拿不到的。

其 三，其他电商平台的市场蚕食。1111、1212几乎已经成为了所有电商平台的标配活动，这个时候消费者不一定都到淘宝来买东西呀，选择的余地太多了。而且淘宝卖家疯狂刷销量、刷好评的事端最近几个月持续发酵，央视已经多次曝光，这也让越来越多的消费者不再那么信任淘宝集市卖家了。

其四，线下商超昨天竟然搞“五折”，而且就是由支付宝发起的。支付宝实行满100减50的策略，强推本地生活品牌“口碑”，挑战美团。虽然作为消费者对“口碑”没什么感觉，但是阿里借此一举拿下了线下诸多大型连锁商家。

牛哥特意到附近的多个商业区逛了一下，发现到处都是“1212支付宝口碑5折”的宣传海报。不过这不是重点，重点是消费者特么地都跑到线下嗨购去了。本来应 当拿着手机逛淘宝的人们，都匆匆忙忙去超市排队了，连电梯里面、广场上面都在讨论这些优惠活动。蛋疼，马大爷您在背后来这一刀捅得小商家们够猛、够狠呐！

好啦，说这些废话有什么卵用呢？牛哥希望借此机会帮助同学们分析当前淘宝平台的大形势，从而知晓未来我们到底该怎么做才能活得更好。我有如下三点建议：

第一，既然淘宝铁了心要“欺负”咱们小卖家，我们何必还心存幻想留恋秦晋之好？赶紧行动，把咱们的老顾客用微信、QQ圈起来，下点本钱也是值得的，因为这是一次性投资，不像直通车钻展简直就是无底洞，不投广告不刷单就彻底干不下去了。

第二，加强对“无线搜索、无线淘客以及其他无线站外流量”的研究和投入。其实一直以来大家拼死命地搞直通车，却忽略了别的特别有价值的流量渠道。如果花同样多的时间和金钱，我相信收获一定不比直通车少，也许会更多呢。

第三，重视自有品牌培育和营销推广。品牌这个玩意儿看起来很高大上，其实大家完全可以屌丝化做下去。举个板栗，有一部分消费者是特别偏向品牌搜索的，比如手机，很多人会直接搜“苹果手机、小米手机”。

同样假设我们在做姨妈巾，就叫“牛哥牌姨妈巾”吧（为了让你印象深刻，豁出去了，嘎嘎），长期持续注重推广曝光，慢慢来。时间长了，消费者就记住了，于是会 去淘宝、去京东、去唯品会、去百度等等各种地方搜索牛哥牌姨妈巾。你看，当达到一定基数的时候，根本不需要任何直通车钻展推广费用，直接就有大量的品牌忠 实消费者来购买。到那时，平台就会暧昧地说，来来来，来我这搞啊，给各种福利，是不是爽呆了？！

最后，安福相册借用朋友圈一句经典的话送给大家——栽一棵树的最佳时间是10年前，其次就是现在！