莆田贸易城欢迎您光临:按Ctrl+D把本站加入收藏夹,或保存到桌面,方便下次访问。谢谢!温馨提示:本站目录来源于网络渠道或本地市场,请添加店名片实地详谈。祝您体验愉快! 《不再提示》
莆田商贸城 外贸货源工厂网-莆田贸易城 辛选贸易
耐特
鞋厂
  类目详细分类
 国际平台
 莆田安福资讯
  实验区首个运用5G硬切片技能打造的安全可控电力专网正式投用 2024-12-23
  推动教育融合发展 平潭迈出坚实步伐 2024-12-23
  自信着装 绽放日常的多彩魅力 2024-12-17
  三明泰宁:多措并举应对寒潮保供电 2024-12-17
  走进平潭爱心餐饮店 2024-12-17
  平潭共享储能电站项目(一期)完工 预计本月并网运行 2024-12-17
  拥抱梦想的温柔 憧憬美好文艺 2024-12-12
  三明泰宁:甘蔗迎丰收 农民日子甜 2024-12-12
  五星村风帆运动训练基地交通配套设施及餐饮业态提升项目主体完工 2024-12-12
 安福相册资讯
  平潭推进殡葬改革 丧事简办成新风尚 2024-12-23
  平潭推行“退休一件事”高效办成服务新模式 2024-12-23
  南平市积极推进托育项目谋划储备工作 2024-12-17
  平潭优化政务服务措施 把好民宿“安全关” 2024-12-17
  平潭壳丘头遗址博物馆正式开馆 2024-12-17
  三明举办首届婚博会 2024-12-12
  马腿村人居环境整治工程完工 新装迎客来 2024-12-12
  平潭壳丘头遗址博物馆三号展厅完成布展 2024-12-12
  厦门持续培育供应链市场主体 在供应链上舞动双循环 2024-12-02
 安福家园资讯
  平潭打造生鲜冷链全产业链 助推产业转型升级 2024-12-23
  未完的诗 等待你的续写 2024-12-17
  三明清流:做优服务 助力企业健康发展 2024-12-17
  平潭首次举办青少年模型运动锦标赛 2024-12-17
   雪盛岁寒 心暖启程 邂逅都市轻文艺 2024-12-12
  总投资6.7亿元 三明尤溪、大田、将乐防洪提升工程获批 2024-12-12
  933.62万人次 平潭前十个月旅游“成绩单”出炉 2024-12-12
  欣欣向荣 熠熠闪耀 绘就生活美好蓝图 2024-12-02
  南平“绿创平台”强化科技引领 以“数”赋能 让企业获益 2024-12-02
男装
 
鞋子
 
抖小店
 
十三行朝服
 
服饰箱包
 
女鞋夏季
 
女装
 
 当前位置: 首页 > 新闻中心 > 莆田安福鞋服 > 改善转化率五大环节,让点击率狂飙
  莆田安福鞋服
    访问量:9201

改善转化率五大环节,让点击率狂飙

莆田贸易城报道:http://www.05940001.com   作者:安福家园    时间:2015年12月10日

莆田安福相册报道:http://www.05940001.com 作者:莆田安福家园  时间:201512月10

A、宝贝详情;B、关联销售;C、店铺活动;D、双12的导航;E、售后服务

转化率指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。这样说是不是太官方,行,那就说的简单一点,转化就是成交量与进店客流量的比值。

计算公式为:转化率=(转化次数/点击量)100%

还是欧阳的做派,来图给大家整理一下思路,先整体分析一下概况,欧阳带你完成质的飞跃------转化。

展示位置在直通车当中是至关重要的,好的位置能保证你的宝贝有优越的展现、点击,转化是基于展现、点击之上的,有了这两方面的保证,转化欧阳带你创造,期待你的小窗口。

商场如战场,《孙子兵法》曰:知己知彼,方能百战不殆。首先你要明确自己的店铺定位、类目、市场受众程度、店铺宝贝所涵盖的年龄、男女比例是怎样的,这都是 卖家需要了解清楚的,这是做到了知己。宝贝能做到独一无二是很少的,这你就要在市场了解一下宝贝的其他客单,销量,促销活动,这是做到知彼。只有在双方能 力你都了解的情况下,出其不意,才能让你宝贝在同类目中脱颖而出。上图中明显的看出这是在点击率中跟大家说过很多次的影响因素。

转化的影响因素,想必卖家是知道的,只是苦于没有系统的分析,那欧阳就来给你分析一下转化里的方方面面,今天重点说下面几项:

A、宝贝详情

这些详情页需要的内容你都有吗?上图清晰的展示了宝贝每个细节转化的百分比。宝贝详情页直接影响转化,有人说详情页必须简单明了。简单明了是没错,但那要看你是什么程度了,你简单到没有细节是简单了,顾客想看的东西什么都没有,拿什么转化。详情页做好不是说让你增加虚无缥缈的东西,夸大宝 贝不具备的特征,照片PS等,这不是在给你的详情页加分,是给你自己挖坑。这样虽然促成了转化,但是退货,差评一系列后果你可想而知。还有人在问我欧阳大 师,详情页我做的不错昂,怎么转化就是不行呢?主推要来我看了一下,N大的双11赤裸裸的展现在宝贝详情页上,这让我说什么好?马上双12了,你还双11 呢,这只是一个细节。

-----欧阳大师,详细点说。

-----什么?还不够详细?那好,再详细一点。开始了、开始了、开始了……

1宝贝大图----非常重要,直接影响顾客的购买欲望,引发买家兴趣的场景。

2宝贝价值促销点----促成顾客成交的关键点,现有价值,再有价格。

3宝贝荣誉---好评展现,顾客反馈,这都是宝贝转化不可忽视的。

4产品最独特的卖点图文说明---主意:点只有一个。

5产品功能介绍---图文并茂,力求详细。

6与其他宝贝产品PK----细节展示制胜点,前体是必须真实。

7产品实拍图---实拍,细节都会促成转化,即使是代理,也不要千篇一律。

够详细吧,那详情页就说到这。

详情页做好了,那下面要怎么趁机展示其他宝贝呢?

B、关联销售

先说说关联销售应该放在哪呢?详情页开始、最后?错了,在主推宝贝细节图展示完之后且在买家必读之前。千万不要把关联营销放在宝贝详情页的最开头,这样很容易分散买家对原目标宝贝的注意力,造成喧宾夺主的错觉。位置选好了,那都有什么方式呢?

1、互补关联。何为互补?一方的需求量增加,与之相匹配的需求量也随之增加。铅笔橡皮、钢笔墨水这都是互补关联。这样互补关联的搭配销售,让买家舒心,感觉是在围殴他们需求着想,进一步增加购买欲望。钢笔礼盒,瞬间高大上,有没有?

2、替代关联。何为替补?一方的需求量增加,与之相匹配的需求量反而减少。雪地鞋春款鞋、羽绒服夹克这些都是替代关联。现在操作这样的关联销售是一种独特的搭 配方式。大家可想而知,羽绒服冬天最多两件就可以了,接下来马上就是上新的春款,羽绒服搭配春款,给买家抢到了羽绒服又抢到春季新款,物超所值的感觉,不 失为一种好的营销方案。

3、潜在关联。何为潜在?存在于事物内部尚未显露出来的。孕妇裤和尿不湿表面上是没有关系的,一个婴儿,一个成人,是没有关联的,但是几个月之后还没有关系 吗? 孕妇裤搭配尿不湿,独一无二的潜在关联搭配,让卖家出尽风头,而且给买家为他着想的感觉,瞬间好感大增,促成转化。

关联销售看不看就在这里,用不用就在这里,会不会就在这里……关联销售的目的就是带动整个店铺。那店铺客流来了,要怎么好好把握,促成转化?跟住欧阳的步伐,带你进步带你飞,带你领衔转化王。

C、店铺活动。

毫无疑问,店铺在促销活动的带动下益处多多,第一、买家在活动促销时,激发首次购买欲望,买家对于自己未见过的宝贝都是有好奇心的,大多有尝鲜的心里,此时 促销降低了首次消费成本,刺激买家的购买欲望,促成转化。第二、宝贝得以推广,增加展现范围,促成转化。第三、减少宝贝打入市场的环节,增加销售额等。在 此基础上,促销打折,赠品促销,积分促销,抽奖促销,节日促销,优惠券促销……数不胜数的例子,做不好店铺只能说明你没用心,这是目前比较热门的活动,双 12马上到了,你准备好了吗?

1、双12的氛围越来越浓烈,用心的买家已经准备好,预售的预售,活动的活动 。

  2、收藏有礼。店铺收藏很简单的一步,看似毫无意义的一步却给顾客留下的好印象,以后店

  铺上新、促销活动等都会推送,做到及时提醒卖家上新,增加回头客。 

3、好评返现。好多买家跟风的热潮来袭,好评返现不仅能有效的增加好评数,而且会给买家   

 最真实的真人反馈,宝贝的质量得意保证,转化会无限上升。

4、满减活动。从双11开始,满减活动开始在大小店铺采用,效果空前反响,杠杠的效果摆在眼前,双12不采用还在等什么?

D、双12的导航

店铺流量带起来了,你的店铺肯定不止这一款宝贝,那么问题来了,店里的宝贝各式各样,分类导航做到位了吗?双12的导航已经准备多天,那你的导航,准备好了吗?

E、售后服务

这是无关转化、但是尤为重要的环节-------售后。很多商家以后商品卖出之后就“万事大吉”了,其实不然,好的售后肯能会给你带了更多忠实的买家,售 后服务是整个交易过程中的重点之一。售后服务和商品的质量、信誉同等重要,在某种程度上售后是更加重要的对于信誉来说,信誉是看不见摸不着的,然而售后是 不能作假的。

下面我就来说说售后:

第一、随时跟踪包裹去向。如果在此期间快递出现特殊情况,要及时向买家反应,避免差评。

第二、交易结束及时联系。货到会 及时联系买家询问满意度、是否破损,因为我们主动,就算真的有什么差错,买家也不至于大怒。

第三、认真对待退换货。宝贝寄出前要认真检查一遍,确认商品、 质量、数量等,如果运输原因宝贝破损,痛快答应买家退换货,这样你会多一个忠实的回头客等。售后至关重要,切忌对买家的问题置之不理。




上一篇: 微商的双12大促怎么做?
下一篇: 还是不好卖 不走高端的J.Crew无计可施了?


友情链接
PR需大于等于3,有意链接者加QQ联系
安福家园,莆田安福相册,莆田安福,安福家园相册'安福商贸城,安福电商城,莆田商贸城,仙游家具城,红木家具城,佛珠小件,黄石鞋贸城,安福搜搜

莆田贸易城是最有名的鞋服城市场05940001,云集莆田安福万千商家, 是货源最齐全的安福家园相册网,批发莆田安福各类优质鞋,包包,服饰,球衣,莆田安福最好的货源商家,安福批发,安福搜搜, 莆田电商城, 莆田鞋服城,莆田安福家园,莆田安福市场,安福网址导航,莆田外贸,莆田贸易城拥有莆田安福最齐全的商家资料。在这里可以找到安福所有产品批发商,为您解决一切货源问题。莆田贸易城是您最真诚的朋友。

Copyrights(c)2007-2020 莆田贸易城 AllrightsReservered.
bet365 明升 备案/许可证号 闽ICP备17017914号
值班QQ:956588114
技术支持:福建盛天网络科技[]