韩都衣舍要投资做出口 渠道商的角色能走多远？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年09月29日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年09月29日

建立到第三年，这家从老板到职工简直满是90后的跨境出口电商公司得到了的天猫服装品牌韩都衣舍的千万元出资，韩都在2016年双11电商全体出售达3.62亿元。不木科技在2014年7月建立，其时只需三个人的团队3年内扩大到280人左右的规划，冷季月出售200-300万美金，旺季300-400万美金。

韩都衣舍

得到韩都的喜爱，它究竟靠的是什么?韩都又期望借助不木带给他们什么?在出口电商这条路上，他们的套路能走多远?亿记者日前在与不木科技的联合创始人肖栋的对话中，得到了一些答案。这是韩都想做跨境拐的弯?

韩都衣舍在服装电商范畴，算是国内抢先的。可是他们好像一向都有想要探究跨境电商的时机。一起兼任韩都衣舍跨境事业部总经理的肖栋通知记者，韩都衣舍在2013年-2014年期间，从前进入过跨境电商，通过速卖通途径将自己出产的服装销往海外，但国内和国外电商的差异化，导致作用并欠安，韩都便放弃了这一事务。

而在本年5月，韩都衣舍再次测验跨境电商，与中东电商途径执御JollyChic协作，开辟中东商场。而这次，赵迎光表明，在开辟海外商场之前，韩都会组成专门的团队，去当地商场做好调研，再根据不同国家的文明、消费者喜爱以及尺度等要素，结合国内供应链来针对性开发匹配的产品。

对此，肖栋表明，韩都确真实尽力开辟跨境，现有的服装样式和款式都不能直接卖到海外的，受限于审美差异和尺码要素，所以韩都需求独立开发以及独立出产，相对来说门槛仍是比较高的。

谈到韩都的战略出资，肖栋表明，韩都最看重的仍是不木科技的三个合伙人，其次不木科技在济南，也主要聚集在服装、家居、配饰等品类的出口，发展也相当敏捷，团队也比较年青。除了资金支撑，韩都还有在“小组制”、“柔性供应链”等形式资源对不木科技的支撑。而有了韩都的背书后，不木科技得到最大的优点大概是，依托贴牌出产的他们，与最要害的供应商的商洽中，多了许多重要的信任砝码。入局不算早，还想粗野成长2014年入局出口电商，尽管没有更早一批的长辈遇到的更大时机和粗野成长期，可是为时并不晚。

肖栋说到，不木科技本身定位的人物就是一个跨境出口零售途径商，其没有自建站，都是依托第三方途径，简直开遍各个出口电商途径，当然重点仍是亚马逊、eBay、Wish以及速卖通等途径。其也开设了专门的部分，去重视新式商场，只需有适宜的时机，就会入驻新式途径。他们出口的品类也是服装、家居以及配饰等轻小品类。

在供应链上，不木科技并没有自己的工厂，货源来自各个不同供应商。在中心类目上，他们也挑选自己开发产品再交给供应商出产，方法也无外乎两种：模仿途径爆款，做微立异;在社交网站上寻找新品，紧盯时髦潮流。服装类意图时节更迭是很快的，库存成了大家一致的痛点，但是不木科技并没有什么好的解决方案。

因此，他们挑选将国内仓直邮加上海外仓，尽可能的下降风险。肖栋说到，不木科技一向在打造柔性供应链。这也是韩都给予的资源优势，比方一款产品，从接到订单开端、到打样和出产，可能只需求一周时刻，若是返单，3天左右就能够。这关于工厂的要求还蛮大的，也是韩都衣舍背书的协助。由于事务量的增加，不木科技在三年内扩大到280多人的团队，而从人效上来看，并没有很高。但肖栋以为，济南在跨境电商人才方面缺少，这仅仅前期培养人才的阶段，需求付出许多的时刻和金钱本钱。

在冷季招来新人，训练几个月上手才能够在旺季发挥作用。途径商的人物能走多远?现在的跨境出口电商，应该不再缺少途径商的人物，泛SKU、走贱价的生意生意还能走多远?如果想要走得更远更快，仍是需求过硬的某一门中心竞赛力。对此，肖栋通知记者，不木科技也认识到了作为途径商可能面临的危机，还沉浸在卖货的概念上，这是风险的，也经不起年代的检测。未来仍是需求走品牌化和本土化的路途，但现在，他们还未有才能支撑的得起。谈到品牌，肖栋以为，关于他们来说，好像故意“把头发梳成大人容貌，穿上一身英俊西装”，跟真实的品牌差的太远。时髦品类要做品牌，需求有品牌调性，单个产品展现调性肯定不如整个店肆展现得好，因此亚马逊和速卖通就更简单打造品牌，而Wish就会比较难。

“品牌化的路子关于企业的要求仍是特别高的，并不仅仅是有商标，那不是品牌，我从来没有谈过品牌，我们现在这些所谓的品牌都不值得一提，现在是以途径更重。”肖栋说道。他能想到的方法是，以垂直品类爆品打破的形式，在某个国家厚实成为某类目榜首。比方德国、英国、法国、意大利等英国去做一些细分品类的品牌打破。“今日，挑选任何一个跨境电商途径，我以为都不能称之为时机，只能是一种挑选。跨境竞赛想当剧烈了，但不论这个职业是什么样的商场份额，最大的能拿多少，我的方针不是要成为类目榜首，我进来能占这个类意图1%。然后再逐渐提高商场份额，也将是大有可为的”肖栋如此说道。不木科技本年的出售方针是2.5-3亿元，期望未来3年能做到10亿元左右。肖栋关于不木的未来表明有决心，一起，其深知自己和团队还很年青，与许多职业中的长辈距离还比较大，未来仍要以达观的心态来加倍尽力。