奢侈品牌纷纷卖起“口红”，这盘生意发生什么变化？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年09月07日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年09月07日

跟着奢华品牌裁缝出售的持续低迷，“口红指数”正变得越来越重要。 

跟着全球奢华品行业的动荡，即便曾被证明可以接受经济大惨淡的奢华大牌，如香奈儿，也开端经历赢利暴降。尽管许多奢华品牌正在下降收益预期，但丝芙兰以及同类美妆零售却相继发布了令人惊喜的业绩。

为了应对产品需求的提高，雅诗兰黛集团本年春季还提高了出售预期。在到6月30日的第四季度内，雅诗兰黛集团出售额同比上涨9%至28.9亿美元，净赢利则暴涨143.6%至2.29亿美元。关于2018财年，雅诗兰黛集团估计出售额添加率将在8％至9％之间，赢利将录得两位数添加，而欧莱雅高端化妆品部分出售额体现出色，上半年收入大涨10.5%至41.48亿欧元。



其间，在口红和香水等热销产品的带动下，YSL美妆的全年出售额初次打破10亿欧元。Jean-Paul Agon曾着重YSL特别受我国消费者的追捧，在上一年第三季度此期间内获得了40%的业绩添加。

上一年，彭博声称“口红指数”一词回归。

该术语在2001年经济惨淡期间，为反映出口红销量商场占比情况，由时任雅诗兰黛董事长的Leonard Lauder创造。它表明晰面临不确定的商场环境，女人不再购买更高价的产品如LV手袋或香奈儿时装，转而购买性价比更好的美妆产品。

但是，高端时尚品牌并非期望迷茫。关于富有的消费者而言，他们尽管不像曩昔一样为所欲为地买衣服和配饰，但他们对高端美妆产品的需求越来越频频。在香奈儿、LV、欧莱雅和兰蔻看来，这无疑是个好消息。其间值得注意的是，本月初欧莱雅集团股价飙升，获益于北美商场对高端彩妆品牌需求增大，品牌近七个月收入也超分析师预期。 

华尔街日报报导称，高端或奢华美妆与群众商场美妆产品截然不同，包含化妆品、香水和护肤产品往往比在一般门店购买的产品更精美。它们还有另一个区别，那就是添加程度的距离。 

依据纽约商场研讨公司NDP Group数据显现，2015年，美国奢华美妆商场规模添加7%至160亿美元，群众美妆商场添加仅2%至217亿美元。奢华美妆显然是一个更有出路的商场，估计在2019年超1260亿美元。作为世界上最大的美妆商场，美国在2016年的商场规模估计将超越620亿美元。NDP表明整个美妆商场完成营业额录得13%的添加，香水品类的营业额添加4%，初次超越护肤品，后者添加3%。

而高端香水相同坚持行业添加态势，但是群众香水和古龙水，包含具有明星背书的产品却频频受阻。据Euromonitor International称，具有66亿美元商场规模的美国手艺调香产品和其他高端香水商场将在2020年完成18%的添加，与此同时，群众香水商场估计下跌15%。因此，彩妆巨子正在寻觅出路。Coty科蒂董事长Bart Becht称，公司方案从头注重尖端设计师品牌，例如Marc Jacobs和Gucci，现在Coty持有众多高端时尚彩妆品牌的授权。

现在，奢华品牌对美妆业的商场越来越注重，Gucci和D&G连续推出美妆系列，Burberry也频频开独立美妆店铺要在这个范畴攫取商场份额。 



毫无意外的是，全球最大的奢华品巨子LVMH也已在该范畴发力。缺席香水商场范畴70年后，集团旗下奢华品牌路易威登在推出了全新系列产品，而Guerlain娇兰在本年春天扩张彩妆产品线，推出Guerlain La Petite Robe Noire系列以及姐妹品牌Kenzo，并于8月发布一款全新香水。 

但LVMH的扩张并不只在产品线。依据知情人士泄漏，本年7月，作为LVMH集团左膀右臂的私募股权出资组织L Capital Asia斥资5000万美元，收买韩国彩妆制造商Clio Cosmetics Co. 7%的股份，该制造商市值约7亿美元。Euromonitor International彩妆和个人护理高档分析师Ildiko Szalai在一份陈述中指出，全球美妆商场正对韩国彩妆概念和立异发生日益稠密的兴趣。

而这些尽力正在奏效。

特别关于现在占有高端位置的美妆品牌而言，它们具有先天的优势。据时尚头条网数据，LVMH本年上半年香水与彩妆部分出售额则添加14%至26.7亿欧元，其间Dior的彩妆与香水产品依旧是该部分的添加引擎，均录得明显增幅，Fresh最新推出的黑茶系列在亚洲的销量大增，Givenchy的唇膏和Benefit的眉装产品也体现杰出，期内还推出了与明星Rihanna协作的彩妆系列Fenty Beauty by Rihanna。

种种现象表明，女人消费偏好已从服饰配饰转移到彩妆。

有分析表明，跟着互联网和社交媒体的鼓起，消费者获取信息的水平越来越高，特别是他们对健康的注重度与日俱增。Euromonitor调研员Eleanor Dwyer表明：“人们渐渐意识到，他们在皮肤上运用的产品会渗透到肌肤里层。这无疑会加重人们对天然产品的需求。” 正如本年早前Vogue指出的，“越来越多人可支配收入添加，健康已成为高端生活方法的一个重要组成部分。如果五年前的潮流趋势是Celine手袋，当下的标杆可能是SoulCycle连帽衫和绿色果汁”，愈加高档的话，就是有机的彩妆产品。 

别的还有观念称，女权思潮的复兴也是美妆大火的助燃剂。以女人为主角的电视剧、广告等都反响了这一风气。品牌更是假势立异，赢得商场。例如SKII在2014年开端推出的相亲角广告，描绘大龄独身女子在处理婚姻问题上，遭受来自家庭的压力，一会儿打到了许多城市大龄独身女青年的痛点，成为当年的现象级视频广告，也带动了品牌的出售。 

不过，消费者对奢华品的巴望仍在持续。

Eleanor Dwyer表明：“我以为人们厌恶了节省，但他们并没有很多闲钱。所以高端美妆品牌供给了一个绝佳切入点。”她弥补道，这让人们不需花费四位数的价格，便能具有一个YSL或香奈儿的美妆产品。”

在这种方法引导下，公司的方针是招引千禧一代和Z年代的消费者。为了做到这一点，至少在香水方面，他们选用更小的尺度，例如10毫升左右的滚珠产品。这种包装方式发生的业绩添加最快，据Euromonitor称，上一年添加50%以上。大多数其他尺度产品业绩下降或添加不到1%。 NPD Group美妆分析师Karen Grant表明：“年青消费者更容易可以发现、运用，并带着它们。即便是高端香水，也会推出不同包装的产品进行测验，在商场成熟后才会推出完整版别。”

这可能是未来的趋势，特别作为特许产品，在香水和化妆品已成为大多数奢华时尚品牌重要收入来历时，它们将比服饰和IT包更受消费者欢迎。

在我国商场，高端护肤品商场则持续添加。依据信达证券的陈述，2016年我国化妆品的出售额同比增幅为8.3%。而高端化是美妆商场持续添加的要害推进要素，高端产品份额持续上升。依据凯度消费指数计算，那些开端将高端品牌列入购买清单的消费者为此类品牌贡献了46%的出售添加。

特别是经济能力较强的中产消费者正在快速扩大，影响美妆护肤商场，特别是中高端商场的高速开展。依据网易考拉发布的《2017进口美妆趋势陈述》，我国跨境美妆商场的大盘销量正在快速添加，消费者在美妆产品的消费上也更垂青高品质，对进口高端化妆品存在激烈测验志愿。 

而DT财经发布的一篇上海静安区女人消费情况特写也显现，位于我国女人消吃力最高地区的上海静安区女人关于美妆及饰品的注重占有所有品类之首。无论是18-27岁，28-37岁，38-47岁仍是大于47岁的静安区女人人群，美妆饰品品类消费在各年龄段女人消费结构中占有了最大份额。