万亿服装定制市场 不会打败ZARA和优衣库？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年08月23日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册   时间：2017年08月23日

“东哥的衬衫在腋窝处绷了起来，马爸爸多年以来衬衫如道袍一般，‘鸿祎’教主领口处总是系不上，‘段子手’罗永浩的肩缝永远违背膀子等等……”量品定制的创始人虞黎达指着各位大佬的相片说，“当然，我自己在挑选衬衫时也存在各种不合身的问题。”

在纺织服装范畴具有近20年经历的虞黎达，看到这些痛点后，毅然决议创建量品定制，为男人上门量体定制服装。

据莆田运动鞋批发市场了解，定价为399、499的量品定制衬衫出产本钱为40%，倍率仅为2.5倍，而传统的裁缝职业，倍率均在8-12之间，虽然倍率最低的优衣库，也只到达3倍罢了，量品定制远远高于传统裁缝职业。

高倍率并没有换来服装职业的高赢利，从各大服装品牌的财报中能够看出，赚到钱的品牌商很少，报喜鸟上一年亏损两个亿，美邦净赢利率为负数。“我国的零售功率太低” ，虞黎达言必有中地说，“途径费用，库存都是大问题。”

而依据公开报导，2017年5月量品的月销售破15000单，客单价在499元左右，年销售额将在万亿等级。

“这就是C2M（Customer to Manufactory）的优势，取消了中间环节，不是要求零本钱，而是能够做到零库存，而且按需出产。”量品的创始人虞黎达介绍，这就是为什么量品融资数轮，但前两轮的融资钱都放在银行帐上一分没动过的原因。

一件衬衫的故事



大学毕业后，虞黎达就进入了纺织服装范畴，为POLO、阿玛尼等国际大品牌企业做贴牌加工衬衫，据虞黎达回忆，“我国出口1.25亿衬衫能换一架飞机，我用20年青春年华替我国买回八架飞机，这挺可悲的。现在我十亿件衬衫不做了，我只做一个定制衬衫，而不是在场商场里的裁缝。”

断定了创业目标后，2015年底，一边作业的虞黎达，一边策划他的首批用户。他邀请了几十位同学在线上下单体会399元的定制衬衫，到了第二个月，依靠口碑传达，量品的订单量翻了一倍多，6个月之后的订单量现已突破了1000单。“2016年4月份我将上个企业股票退掉，作业辞掉，全心投入这件工作。”

订单量的迅速增长，验证了C2M形式的认可和定制商场的无限可能，即依照消费者本身的条件和需求进行出产。虞黎达以为这种形式将引发服装职业的“质变”，改动最底层的商业逻辑。

“从线下开店，到电商把实体店放在网上，这样的形式底层逻辑没有改动，最终衣服做出来，仅仅说店开在淮海路上，实体店铺仍是网上。”虞黎达以为，“经过一个柔性供应链的打造从工厂直达消费者，没有任何中间环节，没有库存，才是商业模型的改动。”

“而且这种改动将会使得这个职业产生一个功率的极大提高飞速提高，不是20%、30%，而是20倍30倍地提高，这才是一个实在的商业逻辑改动。”

而量品的商业形式便是，消费者经过线上下单，由量品专业训练的量体师上门量体，再将数据回传给工厂，工厂单独打板定制服装，经过15天后再交付给用户。

虞黎达以为C2M形式之所以能够建立，依托于移动端付出数据和互联网基础设施，这在协助搜集消费者实在需求起到重要环节。经过数据将需求和订单，将柔性供应链做出来。

整个流程不只重构服装产业链，从工厂直达消费者，去除中间环节，也摆脱了库存的困扰，别的能够完结按需出产。一起处理了传统品牌服装一年最多迭代两次的痛点，C2M形式将服装直接供应给消费者，每个星期能够完结迭代，而综合下来一年能够迭代52次。

C2M对消费者的含义。我们处理了消费者个性化需求的痛点，实在地做到了定制化和专业化消费。C2M的模型就是为了协助消费者完结这一消费晋级的需求。

虞黎达以为，私人定制不只仅体现在产品上，还体现在效劳上。因而，量品采用在各个城市注册城市合伙人来拓宽覆盖规模，城市合伙人负责用户数据搜集，再搭配一位经过训练的量体师来进行量体 —— 均匀一个城市大约一个合伙人+一个量体师就能够搞定。现在量品对量体师的训练方法是：对量体师进行1 天的训练，训练后就能够上岗。

在城市拓宽上，量品前期需求城市合伙人来征集大约200-300个种子用户处理冷启动问题。然后总部经过一致媒体途径进行品牌拓宽，招引更多用户。虞黎达泄漏，一个城市有600-1000个用户时，就能够形成自运转了。

一天一万件，本钱出产功率地域规模化出产



作为定制，量品的扩张仍然需求战胜商场的疑虑，一方面是499元真的能够定制好衬衫吗？虽然没有途径的本钱压力，又是如何处理本钱出产功率问题呢？

对此，虞黎达给出一个要害名词叫做“产品界说权”。一件衣服是由什么组成的？

第一是工艺决议。量品做的就是全棉免烫产品，每一个产品上都有骨架，做完今后这件衣服能够洗三次今后晒干不皱的工艺，这是由量品界说。

第二个界说是个性化的选项。量品供给白钮扣，黑钮扣，塑料钮扣的挑选，刺绣你能够选，可是一定要在袖口的方位，这些在体系里是下拉式可选项菜单。

第三个是面料，也就是BOM。原材料组成，现在有80块面料，还有辅佐的，这些个性化挑选成原材料可能有10万种改动，一开始订单量很小的时分，因为供应链组装挑选链太多，造成工厂高本钱的问题。

“当把握‘产品界说权’的时分，工艺就决议了设备，流水线有什么工位现已限制，量足够大，一天一万件并不是问题。我们统计分析过，界说399和499价格的时分，单月做1万件以内是赔本的，所以盈亏点界说为单月过1万件。”

最终，虞黎达说，现在日本首富是优衣库，ZARA老板曾经登顶国际首富。但ZARA的“快速反应”没有办法处理供应链的库存问题，只能削减和尽量优化库存，只要C2M模型才干从商业形式底层彻底处理库存问题，这个模型一旦被打通，也许我们能打败ZARA和优衣库呢？