“珠宝界Zara”潘多拉将以什么身份在行业自居呢？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年08月13日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年08月13日

1982年，金匠因法德森（Per Enevoldsen）和他的妻子温妮（Winnie）在丹麦的哥本哈根创立了一家珠宝店，并以神话故事中美丽女人的姓名命名为Pandora（潘多拉珠宝）。

古希腊语中，潘的意思是“所有”，多拉的意思是“礼物”，潘多拉则意为“具有全部天分的女人”。关于潘多拉的神话故事源源不绝，版别也各不相同。其间，撒播最广是宙斯为了赏罚普罗米修斯盗火，而指令火与锻冶神用黏土做成女人送给人类，取名潘多拉。众神送给潘多拉许多礼物，和一个美丽的魔盒，但宙斯不允许她翻开魔盒。

潘多拉有着激烈的好奇心，最终仍是没能忍住将魔盒翻开，魔盒翻开后，令人类苦楚的疾病、恶魔等都逃了出来。所幸，雅典娜为了抢救人类悄悄在盒子里边放了一个代表希望和机会的精灵。这便是品牌的创意来历，潘多拉珠宝也代表着走运和希望。

现在，珠宝职业疲态尽显，像蒂芙尼、周大福等珠宝巨子也呈现了成绩大幅度下滑的现象，但从归于快时髦范畴的潘多拉珠宝却逆势而上，在我国区出售翻倍。那么，在新零售年代到来之际有“珠宝界Zara”之称的潘多拉，将会以什么身份在珠宝职业自居呢？

珠宝商场精神萎顿，潘多拉别出心裁？

现在珠宝职业现已堕入消费疲软的商场环境之中，使得一众珠宝品牌堕入成绩下滑的漩涡。而在许多珠宝品牌中，潘多拉珠宝却可谓珠宝职业中的一股清流，成为在我国商场运营最好的珠宝品牌，只不过在其他商场并不是鹤立鸡群。

根据潘多拉最新发布的第二季财报显示：其出售额同比上涨12%至48.25亿丹麦克朗（约7.66亿美元），息税折旧摊销前赢利根本与去年同期相等录得16.1亿（约2.54亿美元），净赢利则跌落10.3%至11亿丹麦克朗（约1.7亿美元）。

潘多拉

（潘多拉第二季度首要成绩数据图片来历：http://www.05940001.com）

截止6月最后一天的第二季度内，潘多拉零售途径出售额同比上涨36%至20.02亿丹麦克朗。其间，电商途径的出售额更是取得了57%的微弱增加至2.98亿丹麦克朗；批发途径出售额则受美国区域百货零售业低迷影响而跌落3%至24.89亿丹麦克朗；答应运营途径出售额则同比上涨18%至3.34亿丹麦克朗。但受汇率与原资料成本上升等因素的影响，潘多拉的经营赢利率收窄至33%。财报发布之后，潘多拉股价大跌10.56%至每股672.5丹麦克朗，现在市值为846亿丹麦克朗（约人民币900亿）。

虽然美国商场的出售成绩拖累了潘多拉的整个商场预期，但第二季度的出售与第一季度比较仍是有所改善。并且潘多拉正方案加快在全球扩张的脚步，估计本年将添加300家店肆，100家在美国区域。此举，可能是为了从头整顿美国商场。

其实，净赢利跌落的原因并不是彻底受美国商场成绩低迷的影响，收买总价值为7600万丹麦克朗的门店也是净赢利跌落的首要原因。

现在潘多拉现已成为全球销量第三的珠宝品牌，自2010年上市以来股价已增加三倍之多，成为珠宝职业的一匹黑马。虽然整个珠宝品牌都堕入消费危机，但潘多拉在我国商场的过去十年均完成双位数增加，赢利均匀保持双位数的高增加。尤其是我国区出售额简直翻倍，从去年同期的1.94亿丹麦克朗增加至3.62亿丹麦克朗。

由此可见，潘多拉珠宝并不是彻底不受外界环境搅扰，像美国商场就呈现了接连跌落的情况，但全体仍是处在上升阶段，其间意大利、澳洲和我国出售额上升比较明显。不过，跟着新零售年代的到来，潘多拉能否继续迎风而上还有待调查。

产品潜在缺点、商场布局失衡，潘多拉将受制于此？

潘多拉与其他传统珠宝品牌风格天壤之别，它不着重规划师元素而是走“快时髦”道路。与快时髦服装品牌H&M一样，合理运用全球各地资源，在拿手珠宝规划的意大利完成珠宝，在人工成本较低的泰国出产。从规划到出售看起来好像都水到渠成，可是潘多拉在某些方面还存在必定缺点。

首要，潘多拉已然从属轻时髦，那么就会重视“时效性”，与传统珠宝比较性价比较低，且缺少升值空间。在轻奢开端盛行之际，珠宝的舒服、简约和持久性等功能便开端减弱。于是，制造珠宝的资料便由从前的贵金属金银逐渐开展为价格相对较低的新资料，例如潘多拉、施华洛世奇等珠宝品牌。

虽然这些珠宝品牌样式新颖，可是在快时髦日渐盛行的年代，潘多拉这类珠宝的寿命就大打折扣。并且与传统的珠宝品牌比较，在价格方面与珠宝的实践价值比较确实高出许多，首要赢在契合千禧一代的特性化。其实，严厉来讲潘多拉并不归于珠宝品牌，与其说潘多拉是珠宝品牌，不如说它是装饰品品牌。

潘多拉珠宝与传统珠宝品牌各有所长，只不过潘多拉好像更契合今世年轻消费者的寻求，可是其饰品还存在必定的缺点，简单变黑且难以清洗，质量还需要有必定的进步。

其次，我国作为开展潜力最大的开展商场，潘多拉事务占有量较小。2017年年头奢侈品职业开端呈现复苏痕迹，各大奢侈品纷繁在我国商场布局，从新季财报也能够看出我国商场不负所望，使得大部分品牌收成颇丰。而潘多拉在我国商场的布局却远小于继续跌落的美国商场。

潘多拉一向重视“发达国家优先，新兴国家其次”的理念布局商场，因而从2009年开展至今亚太区域只占潘多拉商场的20%左右。潘多拉更倾向于美国商场，但恰当扩展开展潜力的我国商场，对潘多拉来说并非毫无益处。

因而，潘多拉的成绩增加并不意味着其品牌能够无忧无虑。且从规划和资料预算潘多拉并不算得上贵重珠宝，仅仅契合当时消费者对特性化的寻求；从商场布局来讲，潘多拉还需多重考量，恰当扩展我国商场或许不失为一剂良策。

高不成，低不就，潘多拉堕入定位困境？

坊间一向有着“一入潘门深似海，一颗一颗往家买”的传言，潘多拉作为全校销量第三的珠宝品牌，一向都是装饰品品牌的仿照方针。潘多拉凭仗特性化定制效劳招引消费者，这种出售形式在现在来看比较成功，但如安在高端珠宝和廉价饰品之间精准定位，对潘多拉来说仍是一个难题。

事实上，潘多拉也为改动品牌定位也做过一些措施，但成果并不抱负。2011年，潘多拉管理层将产品价格调高，向奢侈品范畴靠拢，导致顾客大量削减，使得遭遇过比收入预期跌落30%的困境。这一行动，关于一个尚未老练、缺少品牌故事且不诞生于奢侈品强国的珠宝品牌来说，用这种战略提高品牌定位，确实有些急于求成。

在此之前，潘多拉对自己品牌的定位是：特性化且物美价廉的珠宝。之所以说其特性化是因为潘多拉能够随意组合不同的珠子，来规划自己的手链，力求完成“让世界上没有两个彻底相同的手链”。而物美价廉则是指珠宝是由手工演员手工打造，其原资料比较黄金价格更廉价，并且潘多拉的珠子是一颗颗出售，产品单价也就不那么高。

明显，潘多拉的消费方针是寻求特性的年轻人。潘多拉曾经在2014年年报中提到过其方针顾客是“25——49岁的女人”，开展到现在方针客户人群现已变成了“18——49岁”的女人。不仅如此，潘多拉还发起了类似于“送礼就送潘多啦”的召唤，不知是否受脑白金广告的影响。

众所周知，潘多拉一向素有“珠宝界Zara”之称。不过，潘多拉对自己的定位好像还有一些不确定性，不满足于廉价饰品之称，却又无法进入奢侈品范畴。因而，即便潘多拉成绩继续增加，乃至超越蒂芙尼、周大生等传统珠宝品牌，但在品牌定位上还远远达不到这些传统珠宝品牌。

总而言之，潘多拉现在关于对品牌的定位就像一个正在寻觅夫婿的挑剔姑娘，颇有“高不成，低不就”的意味。现在，新零售开展之敏捷，加之奢侈品职业复苏，潘多拉想要从头定位品牌并不简单。