线上线下融合的趋势下 韩都衣舍为何执意不开实体店

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年07月25日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年07月25日

在很长一段时刻，提起茵曼、裂帛等服装品牌，大家第一时刻想到的是“淘品牌”。近几年，跟着线上线下交融的趋势越来越显着，在传统品牌涌入线上商场的同时，这些“发家”于taobao的服装品牌在线下的开店速度相同不容小视。就拿茵曼来说，从2015年3月进入线下途径开始，如今在全国已有几百家门店;裂帛也在北京、上海等地开设了多家实体店。

在线上品牌纷繁抢占线下商场的大形势下，相同发迹于线上的女装品牌韩都衣舍，却揭露表明不开实体店，乃至还由于互相观念的不相同，与茵曼“互撕”了起来。他们的底气在哪里?


基因不相同，不用强融

“近几年，传统公司一再触网，一方面是被大的商场环境倒逼到线上，以便拓宽途径，另一方面是花费者的购物习气推进了互联网的迅速开展。”韩都衣舍副总经理胡近东在谈到线上线下的交融时，对记者论述了他的观念，“但线上线下存在两种不相同的打法，就像陆军作战与水兵作战的区别，两种打法之间有很大的区别，乃至中心环节无法完结交融，只要尖端高手才能将两种打法一致起来，完结所谓的‘万宗归一’。”

胡近东指出，线下传统品牌的基因决议了它要靠大型的会集化品牌在线下店肆完结出售，如果在线上出售的占比过大，将致使全部线下系统的溃散。与之相对的，线上品牌的运营具有多款、少数、底销、定产等特色，这种基因并不合适线下，而是要不断使用互联网的优势去做更大的规划。

韩都衣舍自以为还没有到达“尖端高手”的境地，在这时分把“战场”蔓延到自己并不拿手运作的线下，显得有些操之过急。

另一方面，胡近东以为将来的“提袋花费”会越来越趋于在线上进行，由于这么可以充分使用花费者的碎片化时刻来完结。而花费者会拿出更多的时刻用于体会式花费，比方健身、观影等。这意味着，作为“提袋花费品”的服装，线上商场大有可为。“况且韩都衣舍在线上出售的服装如今基本上可以确保第二天到货、买家不满意可以退货，这和线下试穿体会没啥差别了。并且线上的推行活动玩法许多，传达性不可想象。”

换一种方法“合纵连横”

尽管韩都衣舍如今仍坚持不开实体店，但并不意味着他们对线下商场没有野心。“咱们一直坚持，做新零售未必即是线上接触线下。咱们的做法是，与线下大牌协作，借助协作方线下运营的优势，体现咱们线上运营的优势。”

据了解，韩都衣舍先后与美国高端野外品牌Discovery Expedition、九牧王、YESCODE、23区等协作，创造新的品牌，以体现各自的优势。比方定坐落25-30岁的高档白领品牌ROR，即是韩都衣舍与九牧王联合创造的，选款、运营在韩都衣舍，供应链在九牧王，两边可谓强强联合。“在协作过程中，韩都衣舍与九牧王的团队不断碰撞交流，从规划、审阅、打样到大货出产，每一件衣服都以高效率的流水线形式操作，再由韩都衣舍担任推行，就像打仗相同，九牧王是弹药，咱们担任发射冲击。”

与此同时，韩都衣舍也不断添加地把品牌“内容”连接到线下。比方此前的“510方针少女星”线下推行广告，即是在北上广等国内一线城市的中心商圈进行高密度的会集曝光。在此之前，韩都衣舍的广告投进多以线上为主，且会集于电商渠道内部。而在后流量红利年代，单纯的渠道推行明显已无法满意韩都衣舍的品牌化诉求。“咱们把线上推行互动的经验运用到线下，试图去改变互联网品牌与社会、与粉丝的连接方法，”胡近东说，“当然，这也是韩都衣舍从互联网品牌到‘自带流量’的一线快时尚品牌进化中的要害一步。咱们也期望可以经过这种方法，为天猫、taobao、唯品会这么的电商渠道招引更多的年青花费者。”

互联网下半场，玩法大创新

跟着不断添加的服装品牌涌入线上，电商商场早已如火如荼。在胡近东看来，如今已然进入了“互联网下半场”的年代，竞赛不断加剧，这对电商的归纳运营才能是一个极大的应战。

从韩都衣舍发布的2016年报显现，尽管全年运营收入14.32亿元，较2015年同期添加13.67%，但韩都电商营收和净利润两项目标的增速相对于2015年而言，均呈现了不相同程度的下滑。这表明，韩都仍需要不断创新，以支撑将来的营收添加。

对此，胡近东表明：“敞开与同享是互联网年代的基本特征，进入‘互联网下半场’今后，敞开与同享的程度会越来越高。”恰是根据这么的职业判别，韩都衣舍发动“品牌商+效劳商”双轮驱动形式。“这本质即是面向商场共享运营才能与系统才能。”

据悉，韩都衣舍在子品牌的开展过程中总结出了一整套老练的品牌运营经验，逐步形成了韩都智能、韩都传媒、韩都储运、韩都客服、韩都质造、韩都运营、韩都映像、韩都大学、韩都同伴等九大系统。

胡近东向咱们提供了一组数据：作为效劳商，韩都衣舍效劳品牌超越100个。作为韩都衣舍二级生态的首要接受渠道，韩都动力在曩昔的2016年的体现相同抢眼，CHUU、23区、葵牌服饰、健将等品牌在归入韩都动力云孵化系统后，均完结了迅速添加，有些品牌的添加率乃至到达数倍。

胡近东以为，互联网服装品牌的特色决议将来单一品牌会变得越来越小众，品牌数量会不断添加。“在这么一个环境中，很难有受众群彻底相同的品牌;大众的需要‘千人千面’，也很难有哪一家的品牌可以彻底掩盖。经过自有品牌与协作品牌联手，既可以添加受众面的广度，也可以添加集团品牌的知名度。”