打破十年常态，从传统服装业转向互联网 是如何做到的

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年07月17日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册   时间：2017年07月17日

安福相册了解，　如今，随同巴望凸显自个档次、特性的高产阶层的兴起，流水线出产加工出来的大众化商品越来越不被这些人看好，商场开端呼喊那些绝无仅有的定制商品。私家定制可谓方兴未已，不少创业者力求抓住机会，争抢这块面包。在很多定制商品中，服装越来越被花费者喜爱，国内一些传统服装公司也将私家定制事务视为公司转型晋级的方法之一。近来，投融界记者专访了一位在传统服装行业十多年，转型做互联网+的中高端特性化的私家定制服饰的创业者吴清星。

从传统到互联网，从批发到私家定制

“当今社会，年轻人的需要不相同，他们追求时髦、崇尚特性，这是一种开展趋势，也是我从事私家定制的初衷。”吴清星表明，自个拥有十几年的服装经历，依据对商场的调查和了解，当“撞衫”概率加大，大家更追求特性和档次的风潮下，服饰的定制现已向白领等一般人群渐渐扩张开来，十分看好私家定制的将来开展前景。



从服装工人到兴办服装加工厂，从传统形式到互联网化，吴清星一直在转型晋级。他通知记者，移动互联网的开展现已改变了大家日子的各个方面，在服装范畴，大家的花费快速化趋势越来越显着，因此，线上定制服装的优势便逐渐显现出来了。据了解，吴清星方案线上首要是以APP为主，线下会与一些实体店进行协作，不再需要资金重新建立门店。由于定制服装性价比较高，因此，吴清星把方针顾客定位在25岁——50岁之间，有较好的经济能力和花费愿望的一群人。

直击痛点，去中间商让利花费者

之所以转型，吴清星表明，除了是一种趋势推进，也是明白知道到传统服装行业存在的许多痛点。他通知记者，首要，传统产业链中间途径杂乱，商品报价高，“工厂—品牌公司—代理商—零售商—花费者”的传统产业链形式中间环节发生的费用全都转嫁给终端花费者，导致服装商品抵达花费终端的报价水涨船高;第二，库存疑问，库存过多，不只浪费了现金流，并且公司将支付额定的成本，对品牌扩张和途径开展形成很大的阻力;第三，门店房钱成本高，跟着房价的飞涨，尤其是一线城市，是不少零售商的痛。

面临这些商场痛点，吴清星说，如今全部项目是不做批发的，直接和花费者自个协作，在全部成交过程中，没有第三方参与，减少了中间环节，降低了运营成本，消除了“中间商赚差价”的魔咒。和平等质量的服装而言，报价能够便宜30%——50%，让花费者得到实惠，因此线上定制在报价上具有天然的优势，一起也消除了中间商拖欠款项的危险。另一方面，采用和实体店协作的形式，减少了门店房钱的支出，由所以花费者下单进行私家定制，不存在库存疑问。

免费视频，规范量体，满足花费者需要

关于该互联网中高端私家定制，花费者能够经过线下实体店和线上预定量体，把自个的尺度、取舍、做工，从驳头领到袖口，到里子等一切需要都能够通知设计师，突显品尝的一起又有特性。当记者提出，不是一切的花费者都能明晰知道自个的尺度大小时，吴清星通知记者：“作为专业做服装设计，在各个方面咱们都会考虑到，在线上，咱们会有视频教程，直观地通知花费者怎么规范地量体，一起，花费者也能够前往实体店，由设计师亲自量体。”



随后，他表明，私家定制最大魅力即是依据体型定制服饰板型，批发销售的衣服，哪怕是高端品牌，也不可能迁就到契合每一自个的体型规范，由于每自个臂膀长短、体形胖瘦都不太相同，而在我这儿，会尽量满足花费者的一切需要，做出最适合他们，令他们满足的私家定制服饰。与此一起，当一个花费者觉得满足时，能够将其介绍给另一自个，并从中取得一定的优惠，吴清星说这是他们一种宣扬方法，用商品说话，用口碑赢得花费者的认可。

项目从2016年开端着手预备，目前还在种子期，吴清星想要对外融资300万元，首要用于APP建造，采购服装出产设备。他说，如今正在与北京一家投资公司洽谈，双方现已相互了解过，并进行了实地考察，将来协作的可能性很大。