拒绝融资又缺少宣传的Modern Citizen凭啥抢Zara饭碗？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年07月14日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年07月14日

凭借着这两年的业绩体现，Zara成了不少商学院教科书上的成功典范。一起，它也成了常被同行仿照以及作为假想敌的方针。

这两年，一个在美国科技立异公司扎堆的硅谷悄然兴起的时尚品牌Modern Citizen即是其一，美国时尚媒体Racked爽性称其为“Zara的终极对手”。

逛逛Modern Citizen的官网就会明白，这个品牌在对标Zara这件事上做得颇为仔细。它的个性很鲜明，简略、洁净，不追赶潮流，有一点女人味，和Zara老练女装线类似。

此外，它的商品品种丰厚，有合适白领女人在作业和生活场景穿戴及使用的服装、配饰、美妆，乃至家居商品，尽管每个品类每一季商品数量没有Zara那么多，却也能给人以一种挑选地步颇丰的感受。

值得一提的是，与Zara类似，Modern Ciitizen全体定价不算太贵——如今在其出售商品中最贵的是一件长风衣，价格108美金（约合人民币735元）。为了完成这一点，Modern Citizen特地前往香港寻觅代工厂，而为了确保商品做工，它只选用有与国际大牌协作经历的工厂。



图像来历：莆田运动鞋



图像来历：莆田运动鞋

“白领作业，受过大学教学，关怀天天穿啥，期望能防止一向穿工服，”Modern Citizen创始人Jessica Lee将与自个境况相同的女人定位其独创品牌的方针客群，而在她看来如今关于这有些人，唯一在预算内的挑选即是Zara，“可Zara是个巨型公司，它的款式太多，想要对于的人群也很广，可不在少数的顾客仍是有小众需要，期望能找到归于自个的特别品牌。并且不少顾客也期望能买到一些不那么快过期的商品。”

Jessica的上述论说建立在她对Zara，对其它时尚及生活方式品牌，还有全部商场的多年调查。2014年她正式创办Modern Citizen前，曾在美国本乡时尚品牌Gap旗下作业了6年。时期，她主要的作业即是研讨职业、竞争对手的战略，以及消费者的喜好改变，然后为公司提出战略调整和商业拓宽的主张。

“如今许多品牌关店其实都是由于老化严峻，他们自个为新品牌占领用户的心供给了时机，”Jessica说，“全部职业现已发生了革新，尤其是当数字品牌进入商场，就像如果我不再买Gap，我会去Everlane买基本款。但到了如今必须是全途径的，网店很必要，但一定要有人对人的效劳体会。”

除了网店的运营，Jessica使用自个的兄弟网络展开线下试卖，供给“人对人的效劳“。由于身处硅谷，她想到经过在本地的科技公司举行职工试卖会打开商场。这些公司的职工不论是在审美、自我定位以及消费水平都符合Jessica的预期。

Facebook、Google、同享出行使用Lyft都是Jessica最先谈下的公司。开展到如今，Sephora、德勤会计师事务所等非科技公司也成了Modern Citizen试卖会举行的场合。



图像来历：莆田运动鞋

如今，Modern Citizen现已在旧金山开出了品牌第一家独立门店。不过，尽管在本钱密布的硅谷区域，Modern Citizen没有展开任何融资方案。Jessica期望有更多时刻想清楚品牌的走向，而不是被本钱推着去做所谓“更大”的生意。一起，Modern Citizen也没有雇佣PR人员，或是与外包公关公司协作。整体而言，她期望暂时保持住自个“小众”的感受。

当然，这也许也是品牌顾客们期望的。就在不久前，在互联网走红的小众男装品牌Bonobos就在“由小变大”的过程中遭受了费事。这个品牌被服装巨子亚马逊收买，然后获得了资金和途径的支撑。

这本来是件功德，却未料到该品牌的忠诚顾客都无法接受自个喜爱的小众品牌要变成一种更群众的存在，所以纷繁抵抗。此前，另一女装网络品牌ModcCoth也由于亚马逊的收买遇到相同的问题。从这个视点看，Modern Citizen坚持如今的战略也许是个对开展非常好的挑选。