我曾经参加过两次央视的招标，04年一次，05年一次。

莆田安福相册央视招标的地方很拥挤，热气开的很足，据说就是激发企业主的烦躁，降低投标的理性。

05年那次，确实很疯狂，那一个下午，央视的仅广告招标时段就卖出140亿元啊！

这是比双十一还疯狂的业绩！

因为其太疯狂了，央视招标害惨了不少企业，央视广告最后成了企业巨大的负担，成了压垮企业的包袱。

基于此，国家出台了一个政策：广告预算不得超出企业业绩的3%。

这个政策终于让企业的广告竞争回归理性，企业之间的营销竞争开始走向全面化、精细化、创新化。

双十一除了912.17亿的GMV，其实还有个数据我们不知道，商家为了业绩投入的广告费、刷单费，这个，我没有数据，怎么着也得有个10亿元吧。

双十一这一天，马云可谓赚的盆满钵满！

作为中小商家，我们奈何不了马云，当然我们也不知道国家会否出手干预，如控制平台基础服务费的收入上限，引导电商企业间的竞争回归理性呢？

但我们可以考虑自救，我给的药方比较简单——

总结经验、补漏补救、流量优化、迎战双12、备战年货节。

如果你的店铺在双11表现惨淡、收获寥寥无几，请先逐一检查下自己的店铺下面这些方面是否都做到位了：

1、选款。无论做的什么类目选款都是非常重要的，同一个时间上宝贝做同样的推广，款式选的不同结果会截然相反；

2、标题。一个宝贝的标题不是随随便便写够32个字，甚至有的都不到32个字，这样肯定不可取，要相信你在哪里下功夫，你才能在哪里有收获。

3、主图及详情页优化。好多人都说淘宝卖的就是图片。在淘宝里同款宝贝那么多，怎么样才能让消费者一眼看上你的店铺，肯定要有一个吸引人的主图，（不建议主图特别多字，特别多花里胡哨的东西，应该大部分人还是喜欢简单看着舒服的图片）详情页是吸引消费者的一大重点，同款宝贝，主图一样，详情一样，顾客自然会视觉疲劳。想要做好一款宝贝，一定要像对待一个孩子一样，用心栽培必定成为栋梁。

4、服务。淘宝也一直很重视消费者的体验度，一个顾客从他们进入咱们的店铺到聊天，无非是要问问能不能优惠，什么时候发货，宝贝会不会像描述的一样。还有宝贝细节。相信每个人买东西都会担心这些，所以在咱们做服务的时候一定要站在顾客的立场考虑下，虽然不能太娇惯顾客，但是要用委婉的方式拒绝或者反驳他们。人都是将心比心。

5、操作方法。咱们在不同的文章里看过很多种不同的方法，不过还是需要自己摸索找到属于自己的方法，按照自己的思路，努力地学习，认真的摸索，反复反省和总结。