一加手机这一年

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年07月08日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年07月08日

从一加3发布后采访刘作虎先生，到今日差不多刚好曩昔一年。

这一年的手机商场，对大多数手机厂商来说，是收割完线上商场后，辗转战回线下、重途径重推行战略的一年。2016年春夏之交，OPPO、华为、vivo三个厂商，用几款津津乐道的主力机型，成功血洗了百花争鸣的手机商场，而牺牲者则是机海战术的魅族，和无力对立重推行的互联网厂商们，如金立旗下的iuni关门大吉，联想ZUK被迫把广告投到了机场大屏“缓慢失血”，小米与金立等家大业大的手机厂商，也慢半拍跟上了这个“要点机型要点推”的职业大潮，小米有了代言人、金立强行向所谓“成功人士”浸透。

最终一句话才是要害。线下商场仅仅手机圈乱象的表观现象，假如只看着线下途径更简略出货你就输了，手机圈实在的现状是：消费者和厂商，在相互贴标签，谁的标签十分好看谁赢。OPPO的用户给OPPO手机贴了充电快、摄影好的标签，OPPO品牌给用户贴了年青时尚爱玩的标签，一拍即合，卖得好，卖得越来越贵。同理，也有性价比标签贴多了，致使报价历来都卖不上去，只得企图从软件上取得收益，但又反过来劣化手机体会、有必要进一步推高性价比才有人配合的手机厂，比方乐视——哪怕只用一年就冲出销量排行的“Others”阵营，如今也只能混得危如累卵。

消费者需求一个买你家商品的理由，而这个理由，早已从先前运营商定制机年代，榜首批3G、4G换机潮时，宣扬性价比、手机好用、你手上如今用的手机都是高价低配的“辣鸡”，变成了咱们手上的手机都差不多能用（至少在刚到手的时分如此），就拼谁更有特征，在消费者实在需求的角度能拿出更多诚心。

如今的手机圈，不能寻求单点突破，说性价比无敌、摄影榜首都是走火入魔，而商场比得是谁家更少有被一票否决的缺点，所以有些厂商就出了疑问。

一加3发布前的故事

曩昔的一年对一加来说并不是生死的检测，而是从死到生的必定，这都在刘作虎的预期当中。说因素，刘作虎情愿把它归结于一个因素，而这个因素，又与一加亦兄亦长的品牌OPPO所叙述的故事简直共同，专心、本分——当然，一加的专心，按刘作虎的说法，还要再加上一个词，“极致”，只做安卓旗舰，只面向线上商场。

这都是血的经验。在一加3卖得抱负，公司已成功“回血”、对外发布已盈利后，一加现已能够安然说起一加2与一加X的那年出过的疑问，刘作虎供认战略上出了错：

一加2的商品规划出了疑问，为了不让摄像头凸起，致使机身过于厚重，与业界寻求轻浮的潮流彻底相反，在规划上钻了牛角尖；

企图拓荒线下途径，在全中国创造了45家线下店，后来接连封闭，这也是致使一加X呈现疑问因素之一；

一加X是企图扩张用户群而创造的“轻旗舰”，但定价战略上，在千元价位寻求溢价为线下途径铺路，实际上赢利空间仍不足以保护线下途径，又丧失了线上的竞赛力。

而刘作虎并没有说到的是，这一年对一加来说还难在，这是一加做手机体系的榜首年，从软件到硬件都欠成熟的商品影响到了一加的口碑。抛弃了CyanogenMod这个自带推行功用的著名体系的一加，在海外拿出氧OS从头打天下，在国内则是带来了氢OS应战国内消费者的规划观，这都是2015年一加接受的压力。

刘作虎扛了下来，直到一加3发布后舒了口气。相同曾在发布会后舒口气说出一句名言“我感觉咱们这次要成了。”的，是与深圳一加隔了两千公里外，北京的一家手机创业公司的老板，罗永浩。两位相同介意规划和商品的手机创业者，但走在彻底相反的路上——天壤之别的规划理念、商品战略、供应与出产，等等。

我也不清楚他们是不是会英豪相惜。



从一加3到一加5

在一加3/3T的销售周期抵达止境的今日，倒过头来看看刘作虎和他的一加的这一年，本来有些更值得注意的变化：

榜首，一加的体系现已站稳了脚跟。

假如说早年一加1多少由于CyanogenMod而成功，那如今一加的氢氧两套OS，成了一加自个开发出的“加分项”：高效、简练、完美契合googleMaterial Design对安卓的预期，也让一加在国际商场通行无阻。但这一年，一加还做了件格外的工作：氢氧OS的交融。

说是交融，本来是让氢OS在交互逻辑上向氧OS挨近，从原生google安卓身上学习google一望而知的、简练的平面规划和交互，但氧OS的视觉规划也向氢OS学习图标、色彩等；而在体系内核上，把氢OS优化App、对立安卓“流氓软件”的功力也交给外国消费者体会，让手机更加速、稳、省。在一加3发布之前，一加就现已发出了这么的声响，而在如今一加5发布，咱们才干看到，本来这才是国内榜首款带着google滋味的安卓啊。

一加的氢OS——没错，国内版别、官方默许的界面，榜首眼看上去与google“亲儿子”没太大差异。当然只做到这么刘作虎也并不会满足，一加将体系的用户体会打磨得十分好。由于更强壮的硬件功能和后台管理、流通优化，速度更快是理所应当，刘作虎对此仍是感到骄傲：“咱们的规划总监是一个韩国人，他给他老婆之前用的一加3，也没觉得啥好用，但她回到韩国，又回去用原版安卓手机时分怎样用怎样觉得不爽，这个时分才知道一加3有多好。”

关于体系，刘作虎十分介意专业的评估：“有媒体记者跟我说，在行的人都知道一加3是最流通的手机，这句公道话让我很欣喜。”

但假如让我来说，仅仅有流通仍是不行的，安卓吸引我的另一个主要但往往被忽略的属性是——功率。

国内不会还有哪个手机的告诉栏能让你情愿定心读完每条音讯，而是一拉下告诉栏，即是一片鳞次栉比的方块框套方块字，让你恨不能直接一键整理全部告诉。但原生安卓和一加不会。该折叠的音讯要折叠，该用小字细细读的当地就定心用小字，该用大字提示你这是啥App给的告诉，就把App的名字写得满足醒目——还要为告诉加上App本身的色彩和象征，比方网易的红，SSR的粉色，QQ的细线企鹅图标，等等。

关于氢氧OS，刘作虎说起一件他历来都没有公开过的工作，公司内部的争议，“去年在公司内部，咱们最开端是有许多对立的，商品定位疑问上的对立。海外团队觉得咱们应当彻底遵守安卓的标准，你不要去人为搅扰它的这一些东西，由于一搅扰就会有也许会有一些的反常的状况呈现。可是在国内不行，国内的话就太多的流氓软件，它也没有安卓商场去查看，所以没办法。可是我后来发现本来在海外实际上这种需求也是相同的，你也不能说海外人都是百分之百的正人。所以咱们也会在后台做一些机制，当然这个机制它也许是一个普适性的，可是国内涵普适性的机制上面，还会再加一些相似黑名单的这种东西，这必定是会有的。”

第二，一加3直接验证了这点：不玩噱头的有用规划也能卖得很好。

但前提是规划真的要像刘作虎所说，“我要做的是经得起时刻检测的规划，即是耐看，比方说你看了一个月今后、两个月今后觉得还挺好的，可是它不是榜首眼美人，可是它一定是耐看的美人。本来一加三也是这么，一加一也是这么。”

可是从一加3开端，有激进的消费者、一加粉丝，以为一加3的规划就现已向商场和产能妥协，而到了一加5，毫不意外，从谍照曝光起，一加就面临着许多谴责，以为一加的规划不应当如此简略，这直到一加5发布两周、开卖几轮而且现已不太缺货后的今日，言论仍然对一加很不谦让，好像智能手机立异难的疑问，聚集到一加身上即是格外不行宽恕。

这让一加有些有口难辩。自一加3起，一加期望为消费者带来的辨识度，并不是来自独出机杼的规划，而是在有用——格外是轻浮和确保功能的基础上，均衡调节圆润、贴手的手感和健康的视觉观感。

刘作虎说，一加5的造型，是一加做得最苦楚的一款。“咱们一加三做过调研，在美国咱们都很喜欢。咱们后来发现圆润这个趋势，咱们做出一加5的榜首版去美国调研，发现咱们都选这一个，即是更圆润更舒畅。可是这榜首版圆润的就不耐看，你怎样样让它十分好的手感，更圆润，又有健康的气质，这是咱们一加坚持的规划理念的东西，横竖这上面就不停地折腾，折腾真的是大半年的时刻，这是我做最苦楚的一代。”

说归说，争议——公模、无立异等责备仍然存在。这对一加来说，又将是在争议中调查商场、审视本身的一年。身为一加第一流别的商品司理，刘作虎会事无巨细地说起他是怎样与硬件规划师谈论每一条弧线地弧度、会怎样与印象团队和谐元件，要确保成像质量又不要让镜头突起太多、最终决定将镜头放在上方以省出屏幕的厚度这些故事，但规划空口无凭，只能交给商场检测，一加3为一加5现已验证了，规划无需噱头，优异的规划天然会在事后得到消费者的认可。

当然，不仅仅是一加，包含华为、OPPO与vivo，在中高端手机的商场上，都现已接连验证过这点了

第三，谢谢一加3，一加品牌成了线上消费者主要的参阅选项。

商场方面，一加3在3000价位段上，成了许多消费者买手机时的主要参阅选项。尽管或许还有各种理由最终没有下手——也许是由于缺货、不相同性别的审美观不相同、怕体系太折腾、或许单纯是由于怕一加这个“小厂商”做不好手机，然后退一步挑选了其他手机。假如给我一个消费者调研，在线上，一加大概会是消费者在2500-3000价位首先想到的手机之一。

但依据最开端的定论，如今的商场，格外是线上商场，由于消费者摸不到手机，只能依据言论来判别，挑选一款最也许不会有短板的手机。在线下商场，一款手机哪怕功能再差体系再不安稳，能在柜台成功运转一局《王者荣耀》，天然就能消除消费者的怀疑——尽管疑问很也许仍是存在；但在线上，就算功能再好，消费者也会由于一个“体系卡”或许“广告多”的谈论退避三舍。

对一加来说，过重的极客标签、需求许多调试的体系，这是一加的双刃剑，既能让玩家用户喜欢，又多少会让国内的群众消费者感到难以想象——假如再加上这个体系是倾向于欧美的审美和操作逻辑，难以想象啊，单凭这种“没有预期”的茫然感，也满足吓退一部分消费者。

这即是一加5面市时，一加为它创造的商场背景，也是对一加3、3T的盖棺事定，它们这么改变了一家公司的商场地位，这是一加从“创业公司”和“小手机厂”走出来的榜首步。



下一年

刘作虎曾说，一加的春天在2018年。

刘作虎给出这么的判别，是由于手机职业正在筛选期，玩噱头、重线上的品牌竞赛将会削减，可是一加挑选了手机商场的无人区，“只在线上卖的旗舰手机”，说：“咱们即是很专心即是做最佳的安卓手机，只做旗舰，这是咱们一直坚持的，而且只做线上，你会发现跟我这么定位的人还没有，你说如今许多线上有逼格品牌也没有啥太多挑选。”

所以一加经过打磨商品，完成了十分高的消费者净推荐值：依据一加官方数据调研显现，一加3T在海外的净推荐值达到70%以上，而欧洲达到了82%，刘作虎称这个数据“也许在职业里边都是不行思议的”；在印度也高达74％，在国内的数据则略低，这与国内手机用户遍及忠诚度不高不无关系。

商品司理身世的刘作虎，对打磨商品有一套与职业方枘圆凿的价值观：更多关注快、稳、省，会为划屏翻页翻滚时的速度、粘滞阻力的调节下几个月的功夫，也不情愿去做些炫技的东西，说那是“舍本求末”、“我也不明白人工智能，发布会我也不会去讲，尽管我这摄影做人像也有机器学习的东西”。

当然，供应链的尽力也是少不了的。

一加历来不忌讳谈及同享OPPO的工厂与供应链。一起收购，并与OPPO相同，力图变成手机职业里最优异的买家——刘作虎十分骄傲的是，在骁龙835中心产能刚刚爬坡的时分，一加就能以一个“小厂商”的身份，从高通手上收购到满足多的SoC，更进一步的是，一加也许是全球仅有一家许多运用8GB内存的。

刘作虎以为，一加得益于专心旗舰手机，一个类型卖上百万乃至几百万台，这在供应链中本来有十分大的优势，“一加处于一个啥样的方位？我也不期望（收购骁龙835）比三星小米还便宜，他们比我量大一点，必定比它贵一点点是合理的，可是我历来不跟它谈钱，我历来不跟供货商谈价，我相信你给我的报价合理。”刘作虎谈到。


但在我看来，这么的预期，意味着一加5除了要继续尽力争夺“玩家手机”的商场，还有必要要争取一加3、3T之外的消费者——商品上，要提高商品的普适性，上面现已说了太多，刘作虎和他的一加也做了太多；商场上，一加仍是挑选口碑推行。“咱们如今全部公司定下来的推行的战略即是口碑推行。”刘作虎这么说，“咱们的自动推行仍是环绕科技圈，对科技感兴趣的一群人，经过他们逐渐逐渐的往外去拓宽，一圈一圈的往外引展，这即是咱们定下来的全部推行战略，也许会慢一点，可是它会对比稳。”

高歌猛进、在商场没有对手机品牌做好预备时，大举备货大搞推行，上一个这么做的厂商仍是乐视。当一加3给刘作虎留下一个美丽的起手牌，一加5仍然挑选步步为营，“我不知道我今后能卖多少台。可是咱们一步一步去走。你看像OPPO不即是两百万台、五百万台、六百万台、八百万台、一千万台这么做起来的吗。咱们如今才是几年的时刻，所以我一直跟团队讲不要着急我是有耐性这是实在。由于你一急就会犯错，犯错了等春天来的时分你就死掉了。 ”