多角度来看 孕婴童行业先行者的新零售之路

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年07月05日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年07月05日

乐友作爲国际孕婴童行业的先行者曾经17年，一直坚持行业领头羊位置，乐友的形式值得业内考虑。南京云地方科技无限公司与乐友国际商业集团无限公司签署战略协作，乐友借助地方商场全省地域资源劣势正式布局江苏母婴市场。

据理解，南京云地方科技无限公司与乐友国际商业集团无限公司签署战略协作，乐友借助地方商场全省地域资源劣势正式布局江苏母婴市场，并将于6月24日在南京新街口地方商场开出第一家体验店，引发行业热议。乐友作爲国际孕婴童行业的先行者曾经17年，一直坚持行业领头羊位置，乐友的形式值得业内考虑，本文特从乐友的门店战略，供给链、共享经济的母婴新批发和特征论述，以作爲业内参考。
门店：一城多店
从门店上看，乐友开店形式与其他孕婴童企业不同，每进驻一个城市不是仅选则几个重点商圈开几家大店就完毕，而是在这个城市尽量合理开设多的门店。例如在2010年乐友进驻青岛、2011年进驻石家庄两地，就在一年之内开设了二十余家连锁店，成爲外地最大的孕婴童批发商。目前乐友进驻城市百余个，门店数量全国超越500家，每个城市的密度还在继续添加，所带给消费者的便当在母婴行业是不多见的。
正常的一家母婴店的无效效劳范围普通只要四周3公里，很分明假如只在城市重点区域开设2-3家大店，更多的顾客享用不到便当的效劳。但是假如门店数量到达一定规模就会构成一张效劳网络，不只效劳范围扩展，还可以依据这张网做一些其他的增值效劳。很分明乐友就是这麼做的，一城多店的乐友，配合乐友APP和网上商城，不只可以满足顾客线上订单门店取货的需求，还可以满足更多顾客随机性的需求。将来假如乐友加码注重便当的社区母婴店，处理母婴消费最初一公里的成绩，那麼乐友形式将会更具想象力。
供给链：专注且深耕
商品及商品质量平安成绩是任何行业的重中之重，只要专注一个范畴，提供好的商品和效劳才干博得顾客喜爱，母婴行业更是如此。近年来，母婴垂直电商在资本的支持下，发力线上自觉爲了追求GMV而求大求全，与天猫京东等大型综合性电商平台竞争，大打价钱战，而效劳与商品质量并没有跟上，而且自觉扩张运营诸如化装品、家居生活用品等与母婴有关的品类，招致不只毛利极低、费用激增、企业开展方向混乱，甚至盈余至开张的母婴垂直电商企业很多。
而反观乐友在这方面表现的相当冷静，乐友孕婴童开创人兼COO龚定宇曾屡次表示，乐友会专注面向孕妇到6岁以下婴童市场，深耕这一方面供给链，不会自觉寻求多元化开展，也不会自觉保持利润求大求全。
相关数据显示，乐友经过多年在供给链方面的深耕，在厂家方面积聚了众多资源，与之协作的供给商及厂商超越530多家，遍及全球21个国度。乐友不只可以从消费厂家直采直供，而且凭仗千万级的会员规模和全渠道的体验劣势，乐友也成爲一些国际婴童品牌进入中国市场的首选协作批发商。


以跨境海淘来说，随着这一范畴的火爆各家纷繁下马，但是带来的是产地来源不清，质量良莠不齐的结果。异样，乐友也上线了海淘，但是乐友的海淘由境外厂家直供，还会请到国外的品牌商指导亲赴乐友各地旗舰店展开体验活动，让各地消费者可以随着品牌商一同体验跨境商品，将纯电商平台上那种看的见但是摸不着的跨境消费变成了时髦且创新的体验活动，遭到了消费者的好评。同时，乐友在门店设置了海淘商品体验区，消费者可以现场体验然后下单，这化解了海淘一族单纯看图片和评论下单的自觉性。
同时，在自有品牌方面，经过17年来的供给链深耕，除了和品牌商树立间接的受权协作，乐友本身也推出了包括平安安康孕婴童服装品牌歌瑞家（greatfamily）、平安安康母婴用品品牌幼蓓（Ubee）、早教玩具专家品牌字母（Alphabet）、综合全球消费资源的洗护品牌伊瑞丝（Eress）等深受消费者信任的OEM品牌来满足差别化的购物需求。这些品牌的设计理念和品牌风格与普通超市的自有品牌一模一样，具有今后进入全球市场成爲国际孕婴童知名品牌的潜力！
新批发：母婴共享经济
当传统批发进入新批发时代，纯电商或许纯门店在将来的路途都很难走，线上线下交融的全渠道曾经成爲历史的必定。从乐友开展历程来看，对新批发似乎一点也不生疏，关于线上线下交融，乐友也是走了很长工夫。2000年乐友网上线，2001年乐友第一家线下门店停业，乐友外行业内率先确立线上线下相结合的孕婴童批发形式。2004年，乐友会员目录创刊，2014年乐友APP上线，至此乐友正式确立“APP+网上商城+连锁店”三位一体的批发形式。母婴共享经济的另一个特点是交融商品批发和母婴效劳之间的关系，爲此乐友APP近期行将推出乐亲子频道，依照宝宝生长分阶段的会员体系，精准掌握宝宝各阶段效劳需求，爲乐友与周边母婴效劳商家树立起了一个共享协作纽带。
但是乐友在新批发路途上走的有一点不同。与孩子王等包揽自营一切商品和效劳的重资产形式相比，乐友在商品批发渠道上采取战略协作、在母婴效劳上采取全方位生态圈的轻资产形式，同时可以做到大数据、会员、推广和自主品牌体系的共享。
在连锁渠道拓展上，纯自营的门店在速度，资金链压力上要求很高，近期孩子王披露的财务报告可以阐明这一点。而经过加盟与区域协作相结合的形式可以疾速拓展门店，抢占市场份额。2014年10月份，乐友推出了严谨加盟形式，开展乐友加盟店，经过线上企业资源管理零碎和会员管理零碎的一致，以及线下连锁店、商品、供货、收银、管理等规范的一致，保证了商品质量和品牌平安。
在加盟协作的开展进程中，乐友次要采取与中央龙头商业企业停止强强联手的战略协作形式。自2016年6月与秦皇岛兴龙广缘超市展开协作后，乐友作爲母婴新批发的代表，便迅速经过灵敏多样的批发终端方式与传统百货、超市、药店连锁、医院、大安康等不同业态的协作同伴协作提供多样化的批发效劳终端处理方案。此次乐友与南京地方商场的协作，标志着乐友正式进入江苏市场，展开面向全国范围的婴童幅员扩张，这与乐友深耕全球精选母婴供给链，爲全国消费者提供愈加便当购物的愿望相契合。
除了上述线下渠道共享，乐友与战略协作同伴也停止线上渠道共享。自2014年10月发布了O2O全渠道战略，推出“APP+网上商城+连锁店”的线上线下全渠道一体化的母婴批发处理方案，要将一切的销售渠道打通。曾经完成了线上线下会员，商品，订单，推广的打通，完成APP、网上商城、连锁店三者之间的互融互通。那麼就表示无论是战略协作同伴或自营门店都可以享用异样的大数据，会员，推广和自主品牌体系。
写在最初：随着二胎片面放开，孕婴童行业必将是一片蓝海。但是诸多实例证明，在面抵消费晋级，批发重构革新的新批发时代下，原封不动的孕婴童企业面对的即便是蓝海也会由于本身定位不明白如浪花般散失，或许只要像乐友这类有着本身差别化且不可复制的可继续特征劣势，并且懂得坚持分享的企业才会在蓝海中继续远航。