什么叫指数型工具？就是能让每个创业者都能利用大众力量的工具。能帮助企业超速发展的工具有四种：众筹、社群、众包、大赛。

一、众筹

大多数创业家都公认：筹资是创业的最大障碍！而众筹就是最好的解毒良药。

创业家还会普遍面临另一个高难度挑战：新产品上市之前如何低成本验证市场，测试需求？把一个创意放到潜在用户面前的最好方法就是众筹，你可以得到最真实的反馈，因为用户是在用钱投票。

因此众筹是指数时代的企业筹集资金、用户、人才的居家旅行必备良药！众筹分为下面5种类型：

1、产品众筹

产品众筹也叫奖励众筹，或产品预售。美国最大的产品众筹平台Kickstarter11月5日宣布，所有项目的融资总额超过20亿美元。众筹项目总数为26万个，包括被facebook以20亿美元收购的虚拟现实头盔Oculus。

目前全国有288家众筹平台，前三强是京东众筹、淘宝众筹、众筹网、苏宁众筹，前三家融资总额度占了市场的90%。10月份京东众筹了235个项目，筹资额1.4亿元。淘宝众筹了171个项目，筹资额为4708万。

从上面的中美对比数据大家可以看到，今天在美国众筹已经成为初创公司的主流选择，而在中国还属于一个新生事物，但以互联网平台指数级的倍增速度，完全可以预期，在未来二三年内可以达到美国相近水平。

倚天盟VIP会员戴总的三个爸爸空气净化器，就是京东众筹的代表作，曾经创下了28天众筹1200万的产品众筹记录。

另外一名VIP会员肖森舟老师是利用微信社群来进行产品众筹的代表，他的《微信营销108招》图书，以每位梦想赞助商众筹3000元的方式，在6个月内共招募了1000多位赞助商，筹资300多万，该书的销量也因此突破了5万册成为热门畅销书。

2、股权众筹

股权众筹在最近两年开始在国内兴起，迅速成为万众关注的焦点。美国在11月份刚刚通过了股权众筹的法规，可以预期中国在未来一到三年内也逐步通过立法进一步开放股权众筹的市场。

股权众筹平台的兴起，打破了国内创业型公司大额融资普遍只能靠风投机构，或新三板上市，或天使投资的模式，为万众创业真正打下了资本来源的基础。

目前国内最大的股权众筹平台京东东家，其次有100多家以蚂蚁达客等为代表的较小型的平台。

三个爸爸续去年成功进行产品众筹后，今年9月份在京东东家平台上再创佳绩：其新推出的家用陪护机器人的股权众筹项目，仅用了48小时就突破了2900万的股权众筹记录。众筹平台的巨大潜力可见一斑！

3、借贷众筹

国内目前大行其道的P2P借贷平台就属于此类。

4、慈善众筹

国内第一名的公益众筹平台是腾讯乐捐。

5、人脉众筹

这是小马哥补充的，众筹除了筹资外，还可以同时实现筹人、筹智、筹关注的效果，这对初创公司来说是非常有价值的。因此即使你不差钱，也尽量的好好玩一把众筹！

落地路线图：

如何成功开展你的项目众筹呢？

请看众筹九阳神功：

1、从一个特定目标人群起步

首先创建一个自己的支持者社群是至关重要的。倚天盟的第一期众筹是从32位小马哥的社群铁粉中，定向招募了18位众筹股东。三个爸爸产品众筹的成功，也是依托于中国最大的创业社群--黑马会的大力支持和背书。

2、寻找你的众筹联盟成员

联盟成员是指和你拥有共同愿景和客户基础的。你需要设计一个共赢方案，让联盟合作者帮你推销你的众筹项目时，也就是推销他自己。

例如三个爸爸的联盟成员之一是黑马会，因为是代表黑马会参加京东众筹大赛的。然后是京东众筹平台，京东需要树立一个明星级的众筹榜样。所以任何时候，我们都要学会资源整合，永远都不要一个人战斗！

3、拥有实物模型很重要

同时最好有一个良好的视频短片，创建3个应用场景案例 ，把团队成员融入视频，尽量简短不要超过5分钟。

4、在样品初步研发完成时开始

不要等大规模生产后才开始众筹，以便及早验证市场。但也不能连雏形都没有就匆忙上市，以免因研发问题而导致难以按期交付。

5、设计多层次的众筹机制

建议按高中低的层次设计3到5级众筹方案。其中最好包含一个低门槛的，低成本的，很容易获得的众筹奖励方案，以便获得大量的粉丝社群。

同时设计一个高额的奖励方案，能有效的吸引大众关注度，及重量级的支持者。

6、学会讲一个精彩的故事

真性情就是好文章，重点分享你为什么要制造这个产品，是用什么匠人之心制造的，及将如何改变人们的生活，以情怀赢得人心。

7、以超级可信的方式启动

同样玩众筹，为什么有的人一炮而红，有的人徒劳无功？原因往往就在于有无强大的公信力。因此要综合运用名人专家站台，大型众筹平台，媒体报道炒作等配合手段。

8、时机就是一切

众筹的最佳时机就是世界已经准备好迎接你的解决方案了，也就是应该在大众关注热点的涨潮期推出，因此要敏锐把握趋势，可以运用百度关键词指数等去了解大家关注的热点。

关于这一点小马哥是有亲身体会的，去年7月份的时候，肖老师是国内第一个在微信社群中搞图书众筹的，一炮而红，而8月份五哥是第二个跟进模仿的，同样也大获成功，当时重点抓住了微信社群和图书众筹的双重热点，但其后再用同一模式来玩的效果就明显下降了。

9、合理设定众筹目标金额

把众筹目标金额设定为实际想筹集的金额的30%，那么有90%机会获得成功。因为大家喜欢赢家，大家如果相信你的众筹活动会成功，那么它就会成功。

二、社群

关于社群的主题，小马哥之前的文章已分享了许多，今天不提重复的，只分享书中的几点新思路。

在小马哥之前的公众号文章中已经总结过，商业社群基本可分为产品型社群，行业型社群，媒体型社群，众筹型社群4大类。

而《创业无畏》书中还额外介绍了两种最新的社群模式，和大家简单分享一下：

1、DIY社群

属于产品型社群的一种特例，成员不仅是用户，同时更是制造者，大家为了一个宏大的变革目标而以网络社群平台联合在一起，相当虚拟的项目团队，实现大众制造。

美国有一家名为本地汽车制造的公司，他们的DIY社群有13万活跃会员，共同参与汽车设计与制造。要知道在美国研发一部新车的费用是按千万甚至亿万美元级计算的，但通过调动社群粉丝的力量，可以用最低成本实现。

小米手机也是典型案例，小米首先用一年时间，组建了50万资深手机发烧友玩家构成的论坛，然后共同研发及测试小米手机操作系统，最终成功推出小米手机。

秋叶PPT也是一个成功案例，通过在线分享PPT制作教程而凝聚了数万人的社群，并通过联合写书，联合开课等方式共同开发产品。

2、指数型社群

热衷于研究任何一种指数型技术的社群，如机器人，3D打印，人工智能，互联网软件开发等。此类社群值得大家特别关注，因为他们往往能孵化出十倍速发展的指数型企业。

接下来简单和大家分享社群的几个要点：

1、社群的核心价值在于累积社群资本

社群资本，也有人称为声誉经济学：因在互联网上积累的良好声誉而带来的经济效益。以该声誉为基础，人们可进行各种对双方有益的价值交换，但并非总是采用金钱形式的交易。

声誉经济学从根本上改变了价值定价模式。互利的，非货币性的价值交换，其实比赚钱为目的的交易更好、更顺畅、更有意义。这正是一个社群得以有生命力的发展下去的基础。

2、人们加入社群，是因为社群强化了身份认同感，人们希望获得承认，而不是你自己被承认。

3、人们之所以留在一个社群，是因为他们彼此一直在参与交流。因此最好的社群会迫使会员之间进行交流。会员一开始可能是因为群主的魅力而加入社群，但他们之所以留下来是因为彼此已经成为朋友或合作伙伴，大家觉得是不是？

4、组建社群不应该出于短期的利益，人们乐于为了共同实现宏大的愿景而加入社群。你的社群必须有明确而远大的使命宣言。

5、重视社群初期建设，精选早期成员：从少数人提炼出最大价值，而不是从多数人提炼出微不足道的价值。很多群的死亡主因可以用四个字归纳：贪多求快，始乱终弃！

三、众包

什么是众包：一个公司把工作任务，以志愿形式外包给大众网络的做法。众包并不等同于外包，外包一般指把较大型工作包给一家专业机构，而众包指的是把工作拆分为细小的任务分包给大众。

外包普遍是付费的，而众包采用的是低成本的小额付费，甚至是免费获取服务。为什么能做到呢？原因来自于美国互联网思维教父克莱舍基所提出的认知盈余：大众所拥有的，可以用于自己关心的事情上的数万亿个小时的自由时间。

上面提到的DIY社群其实也属于众包，免费运用数以万计的大众力量，联合完成制造手机甚至汽车这些复杂的高价值的商业项目。

而小马哥在平时进行自媒体推广时也很重视调动众包的力量：之前我写的《微商必死》这篇文章，为什么会在短短的二周内突破百万级浏览量，除了文章内容好之外，主要是因为当时小马哥设计了一个联合转发PK赛的游戏化众包玩法，只用了一个晚上，花了2500元红包，就迅速获得了4000多次转发，从而带来超过十万访问量，一炮而红！

目前微商领域流行的微分销系统，也可以归于众包的一种。通过组织起成千上万的个人小型分销商，以人脉推荐的方式，聚沙成塔，从而突破淘宝京东这些大平台的重围，创造新的电商蓝海。

小米的品牌营销也采用了众包模式，常年有聘用五千名以上的网络水军，也就是五毛党，为其在互联网各大论坛，微博，商城上刷好评，发软文。

国内知名设计类众包平台以猪八戒为代表，知识类众包以知乎和百度知道为主。有了众多的众筹，众包，社群平台的力量，可以说在未来企业发展的唯一局限就是你的想象力！

四、大赛

激励性大奖赛：设定一个明确的、可度量的目标，设置一个高额奖金，第一个实现目标的可以获得大奖。

大奖赛是最强大的创新加速器之一，如果你单纯依赖于公司的内部创新，你一定在劫难逃，必须利用外界大众的力量来保持企业竞争力和创新速度。

参赛者的3个主要动机 ： 意义/认同、金钱 、对现状的不满。

小结：指数型企业的四大超级工具：众筹、社群、众包、大赛。