智能手机行业大洗牌，一加只做旗舰凭什么活得挺好？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年06月23日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年06月23日

一加手机CEO刘作虎

一加手机CEO刘作虎近来多了一个新外号，人称“张老板”。因素是有人天天在他微博下面留言：“张老板，一加5什么时分发布呀？” 所以网友都戏称他为张老板。

其实这最开端仅仅网友的口误，后来演变成外号了，咱们都这么叫。刘作虎并不避忌，不仅是在网上，在一加5的发布会上他也自称“张老板”。

时隔7个多月以后，一加于6月21日上午正式推出了年度旗舰一加5，前期备货100万台。一加5昨日现已完毕了榜首轮的售卖，短时刻内销售一空。

现在华为OV金立，乃至小米的手机广告都是漫山遍野，一加比较之下像个异类，是一家很少出现在群众视野的手机厂商。你在电视上压根看不到一加手机的冠名；在公交、地铁站台，或者是电梯里，也简直见不到它的身影。

从亏本2亿到盈余

“消失”了快一年的一加，除了推出年度旗舰一加5，刘作虎这次还通知咱们一加上一年居然盈余了：“只做旗舰，也活得挺好。”



只做旗舰，也活得挺好

受到小米手机这条鲶鱼的影响，2012-2013年间，是我国互联网手机创业鼓起的时代。小辣椒、大可乐，还有中兴的努比亚、金立的IUNI以及华为的荣耀先后建立。

一加建立之前，刘作虎最闻名的商品是OPPO的蓝光播放器。但也担任过OPPO的手机推广系统。

2013年11月，刘作虎正式从工作了15年的OPPO离任，并在2013年12月17日宣告创建一加科技，第二年4月23日，一加手机首款旗舰商品在北京正式发布。

一加建立的这三年多来，我国智能手机职业从线上杀到线下，从千元机报价战到现在的集体提价追求赢利，商场改变风云诡谲，一起竞赛又十分地惨烈。小米从上一年开端出货量跌跌不休，与一加一起期创业的大可乐、IUNI等并没有挺过上一年冬季。

国内品牌闻名度不高，一年又只推一款旗舰，乃至在2016年榜首季度，一加还亏着2亿元，直到上一年年末完成扭亏为盈，一加是怎样做到的？

被轻视的一加

“咱们靠得是口碑推广。”刘作虎在承受包含凤凰科技在内的媒体采访时表明。

“上一年一加3和3T到现在累计销量有几百万台吗？”

“ 必定不止，可是我不能通知你，你这太轻视我了！”

面临媒体有关一加手机详细销量的诘问，刘作虎口并没有泄漏详细数字。

对此，他解释称有两方面的因素。一是一加早在几年前就在内部强调了不能对外泄漏销量音讯；第二个因素，刘作虎以为作为一家创业公司，假如一款商品能卖到300万台，其实是很牛的工作。

“前不久有一个自媒体曝咱们一加3卖了多少万台，成果下面的谈论都是‘我靠！才卖这么一点’，本来是想夸我，成果把我害了。”刘作虎以为，比照别家卖了一亿台，而一加只卖了几百万台，反而会让用户对一加的品牌没有信任感，“这个是我很忧虑的。”

除了不提详细的销量数字，在承受采访的时分，一旦涉及到可能会进犯到友商的论题，刘作虎总是会很机警地停下，含糊而过。但聊起商品的时分，他会变得喋喋不休。



一加手机5

这次的一加5选用健康中包含圆润的规划语言，刘作虎说这款商品仅反面双弧度的调试就用了大半年的时刻，进行了超越100次的金属外观打样，是一加这四年来规划时刻最长，研制经费最多的一款商品。他说身为一加手机的CEO，在商品正式发布前好几个月他就开端试用，每天都会把一加5带在包里，发现哪儿有疑问就会找商品工程师修正。

“有一次聚餐，卢伟冰（金立集团总裁）让我把一加5拿出来看看，他看了以后榜首句话就说’这个中框好难做’。”除了外观，刘作虎还说到的一点是为了支持全球绝大部分地区的4G+，一加5增加了100多元本钱做到了6模32频段网络制式的支持。所谓熟行看门路，外行看热闹，这些细节是消费者很难看到的，但刘作虎却坚持要做。

“好的商品要经得起时刻的检测，要耐看。耐看的商品在你用了一个多月乃至更久以后，再看仍然会有怦然心动的感受。”刘作虎说一加即是要做经得起时刻检测的商品。在他看来，销量仅仅个成果，不能一向盯着，只需坚持做好商品，量天然就上去了。

在OPPO工作了10多年，刘作虎深受OPPO“本分”的公司文化影响，关于一加是OPPO出资的公司这层联系，刘作虎也毫不避忌。“咱们是用了OPPO的供应链和出产工厂，这是咱们的优势，所以我能拿到最佳的原材料。”

从头动身：下一年将是春天

关线下体会店，停掉一加X项目，关于一加从前走过的弯路，刘作虎在采访中也十分大方的供认。

2014年发布的一加手机一代，卖了150万台，创业榜首年就完成了盈余，这让刘作虎其时备受鼓动。不是硬件公司，也不是互联网手机品牌，而是一家生活方式的公司，刘作虎的野心是要把一加创造成像苹果和无印良品那样的公司。

阅历了2014年的成功，一加开端拓宽线下店，做两个ROM（操作系统），并且开辟了一条1500元报价区间的新商品线一加X。丰厚商品线和拓宽线下途径，从其时的商场环境来看，并没有错，但这种做法却并不适合一加。

一加手机2代隔了15个多月才正式推出，如此绵长的商品迭代时刻，让一加错过了一加1代初获成功后最佳的黄金成长期。随后自研操作系统的急于推出，也让一加手机其时在国内的口碑和体会急剧下降。

“开店以后，咱们刹那间发现其时的商品定价（1999元）并不足以支持线下店肆的本钱，公司毛利变得很低了。”刘作虎回忆说，假如坚持开下去，其时店里卖出去的商品，连给员工发工资都不行。

“在一加X发布后一个多月，印度消费者给我的反应是手机很不错，可是不会买，由于要买就买以及的旗舰机，最佳的安卓机。”刘作虎说，一加X在定价的时分他发现犯错了，该机其时1499元起售，和一起期的红米、魅蓝等商品比较，性价比不具备优势，一起也不适合在线下卖。

发现犯了错以后，刘作虎敏捷进行调整。从2015年11月开端，一加把这些由OPPO署理的全国46家下体会店，以及北京和上海两地的旗舰店都封闭了。

2016年的时分，一加调整战略，刘作虎发了封内部信叫：“聚集，再动身”。简单说即是砍掉线下，回归线上，一起愈加专心，把一加X这条商品线砍掉，只做旗舰。

阅历了这番调整以后，从头动身的一加不管是商品、推广还是途径战略都变得前所未有的专心：600多人一年只创造一款旗舰商品，推广方面精准投进，主要靠口碑传达，途径则是专心线上电商。

在一加3发布以后，从上一年7月份开端，一加逐渐将商场重心和资本放到了印度和欧美。现在一加手机海外销量占比高达70%，国内则是30%，在上一年年末，一加完成了扭亏为盈。

“2018年将是一加的春天。”这句话是刘作虎在采访中说的，也是他在内部会议中，用来给团队打气的。“活下去就有时机，只需老老实实把根底做好。OPPO曾经也是从几百万台、几千万台做到现在1亿台出货量，我跟团队说不要着急。由于你一急就会犯错，犯错等春天来的时分你就死掉了。”

在非智能手机转智能手机这一波换机潮往后，现在国内的手机商场现已进入到了存量商场的抢夺，现已迎来了大洗牌。OPPO、华为、vivo是现在国产手机三巨子，在IDC的计算陈述中，这三家上一年国内商场出货量排列前三。传统“中华酷联”四大品牌中，中兴、联想以及酷派现已风景不再。


“手机品牌必定会是越来越少，尤其是搞噱头的公司正在削减，并且新品牌再想冒出来时机也很少。”刘作虎以为，通过洗牌以后，优异的手机品牌会留下来了。明显，“OnePlus一加”——在他看来即是会留下的优异品牌。

“你们是不是要变成下一个OPPO？”在采访快完毕的时分，我问了他最终一个疑问。

“为何是下一个OPPO？变成下一个一加啊！你这话说的太不精确了。”刘作虎回答说变成苹果才叫牛。但不管是变成下一个谁，刘作虎说变成自个才是最主要。 

“发布会后总有种考试完毕的爽快感。”一加5当天的发布会完毕后没多久，刘作虎发了条微博。或许一加5的成功发布，对他的来说就比如瞄了多时的弩弓总算得到开释，剩下的即是等着箭入靶心。

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