国内服装市场竞争大 森马休闲服行业龙头宝座能坐稳吗？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年06月10日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年06月10日

近来，我国休闲装公司浙江森马服饰股份有限公司发布公告称，郑洪伟因自个因素请求辞去公司副总经理、董事长秘书职务，辞去职务自董事会审议通过之日起收效。郑洪伟辞去公司副总经理、董事长秘书职务后，不再担任公司别的任何职务。

在此之前，郑洪伟曾揭露表明：森马品牌正由曩昔的期货正在朝着期货+现货的快反形式转型。现在这个变革还没有完毕，郑洪伟却挑选了辞去职务，这出乎很多人的预料。

在整个零售终端出售低迷等环境的趋势下，世界品牌连续杀入、国内竞赛对手凶相毕露，整个职业的竞赛现已空前激烈，而森马服饰还能稳坐国内休闲服职业领军品牌宝座吗？

森马的尴尬：营收主力成人服饰将被孩童事务赶超

森马创立二十多年以来，森马成人服饰一向是集团的营收的主力军，近几年因为受供应链形式的影响，森马成人服饰或许会被后起之秀孩童服饰巴拉巴拉赶超。

从2011年开端巴拉巴拉童装，就开端呈不断上升的趋势开展，而森马服饰在这几年期间的成绩却体现不够抱负，受休闲装商场全体下滑的影响，从2012年开端到2013年一向处在成绩降低的低谷期间。

从森马2012年、2013年年报也可以看出，其休闲服饰主营收入现已连续两年降低。2012年财报显现，休闲服饰主营收入为48.8亿元，同比降低12.64%;2013年，休闲服饰完成主营收入46.83亿元，同比降低4.04%。和别的成绩敏捷降低的服装集团相同，难逃关店的命运，2013年森马从全国4420家门店，衰减到4029家。

森马

于是，成绩下滑的森马不得不采纳办法。从2014年内开端，推出了主打“高质平价”的线上专享品牌“哥来买”。2014年开端康复个位数的增加，2015年“双十一”森马以3.96亿出售额完成近乎翻倍的同比增加。2016年上半年，森马的全体运营收入为38.79亿元，较上年同期增加15.13%。

其间，主要是休闲服饰和孩童服饰事务持续开展推进公司的出售增加，孩童服饰事务主营收17.98亿元，同比增加26.23%；休闲服饰事务完成主营收20.41亿元，同比增加7.4%。不过，森马集团出售持续增加离不开电商营收的发力。2016年森马的财报也显现，集团107亿的总收入其间32亿来自电商营收，电商在这一年的营收增速超过了80%。

依据猜测，森马从2014年开端回复增加以后，本年有望到达10%的增速；而巴拉巴拉作为国内榜首的童装品牌，2017年有望到达20%以上的收入增加。单从开展的角度看，在将来森马服饰的出售成绩将很快被巴拉巴拉童装赶超。

供应链遭受冲击，终端零售低迷，强敌环伺的森马前路艰苦

现在，国内海外品牌的供货商服装出口关税为10%左右，而东南亚服装出口欧美不需要交纳关税，因此国内供货商的订单很多转走，造成了国内优异供货商无订单的困境。若森马能抓住机会，与这些优异供货商协作，产品质量将会有质的腾跃。很遗憾，森马还没有看到这么迅速开展的机会，或许森马正忙着处理别的威胁服装品牌龙头位置的疑问。

森马首先面临的疑问是：订单碎片化，供应链遭受冲击。森马服饰有一部分二级代理商的订购水平参次不齐，不了解订购和办理，对产品的把握才能很差，订单呈现碎片化景象，致使近两个季度森马服饰的营收呈现明显动摇。

好在森马及时发现这一疑问，并作出相应的办法：梳理一二级联系进行途径统一办理，将订购从50%操控到70%。这么便极好的掌控大多数货品，趁便协助消化库存。途径构造发生了改变，职业运营必将进一步分解。供应链将对品牌的开展提出新的应战，各品牌之间的竞赛力也会进一步分解，推动职业的集中度。

别的，在新的花费趋势下，花费者越来越倾向以购物中心为代表的体验式花费途径。不断增加的世界时装品牌涌入我国商场，像ZARA、优衣库等都会挑选万达、华润万家、银座这么人流量比较大的购物商场“落户”。不仅如此，这些品牌的规划、质量等实力都远超国内品牌，供应链体系也远超国内同行。

2017年以来终端零售数据还没有明显的改进，服装商场的景气量仍处在底层期间。由此可见，供应链遭受冲击，终端零售低迷，职业竞赛加重都或许变成森马服饰在国内休闲服领军品牌持续前行的绊脚石。

机会与危险并存，森马能否应战H&M、优衣库还未可知

步入新零售的年代，国内服装商场机会和竞赛共存。与别的国产服装品牌相同，森马也会迎来的新的应战和机会。不过，森马是抓住机会变成服装商场的龙头老大，仍是遇到阻止走向没落，很难断定。

之所以这么讲，有两方面因素。一方面，品牌集中化趋势，森马或许会变成国内服装商场龙头品牌。跟着品牌分解和集中度进步，一些小众的服装品牌慢慢退出商场，森马开端重视大众商场，在二三四线城市获得了较高的品牌影响力。

2016年，森马从4季产品转为8季，加强了中、短期产品的开发，在研制方面的投入也比2015年高出一倍，2017年的方针是要做到12季产品。森马创始人邱光曾表明:高频复购是将来的干流开展方向，森马的开展路径与ZARA类似，但会联系我国年轻人受日、韩服饰个性影响较多的特点来做本乡时髦。

如此一来，我国服装商场或许也会像国外商场相同呈现垄断性巨子，而森马或许会变成我国版的优衣库、H&M等快时髦品牌。现在国内服装商场也在向着这个方向开展，若森马一起重视中高端商场，为花费者供给全部产品，变成国产服装商场的佼佼者也不是没有或许。

另一方面，有机会就会有应战，森马对品牌的定位或许会影响商场重量。以森马男装为例，两个子品牌“哥来买”和“GLM”，不要误解“GLM”并不是“哥来买”的缩写，实际上这是两个分开的子品牌。而且定位也有所不同，“哥来买”的定位是：高品质简潮男装，“GLM”的定位是：时髦轻商务男装。

虽然是两个子品牌，但产品的全体款是个价位都十分挨近，乃至单品种类还不如森马的主品牌更多一些。值得注意的是，跟着近来几年森马集团旗下童装品牌巴拉巴拉开展变成我国榜首童装品牌以后，森马成人服饰的规划个性好像也有些低龄化，连代言的小鲜肉都有点hold不住。

国内服装商场是一把双刃剑，品牌集中度的进步虽然有助于森马变成服装界的龙头，但森马对自家品牌的定位有些像从大学生到中学生，过于幼龄化。除此之外，像H&M、优衣库等这么的世界服装品牌，也在我国商场不断拓展。以此各种，都或许会影响森马在国内服装商场的位置。

言而总之，森马的命运还把握在自个手中。通过这几年的开展，森马服饰现已在三四线城市稳扎稳打。将来，森马能否在一二线城市改天换地，与优衣库、Zara、H&M等世界快时髦巨子兵戎相见，变成国内服装商场的垄断性巨子，还要拭目以待。