质量过硬、借网出海 福建两个鞋类自主品牌的跨境电商之路

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年05月19日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年05月19日

近几年，站在互联网工业蓬勃发展的风口，莆田依托“鞋子+电商”的形式衍生出100多个自立品牌，有的获得了省著名商标，还有的经过跨境电商在海外打响了知名度——“玩觅”和“祥冠”两个品牌即是走向海外的杰出代表。
5月10日)是第一个我国品牌日。在家喻户晓的莆田制鞋、电商两大职业，品牌的影响力从前让数十万从业者朝思暮想却又难以企及。
近几年，站在互联网工业蓬勃发展的风口，莆田依托“鞋子+电商”的形式衍生出100多个自立品牌，有的获得了省著名商标，还有的经过跨境电商在海外打响了知名度——“玩觅”和“祥冠”两个品牌即是走向海外的杰出代表。
这两个品牌都是从代工发家，打下了扎实的质量根柢，这以后成功转型线上出售，一双双时髦运动鞋、野外运动鞋凭借互联网，不只卖到全国各地，还经过空运、海运等方法漂洋过海。

跨境电商 严把鞋子质量关

“玩觅品牌注册于2010年，3年后推向商场，主要出产时髦休闲运动鞋。刚开端重视国内商场，直到2015年才涉足跨境电商，没想到气势迅猛，预计本年跨境电商的销量能占到1/3以上!”莆田市芳华之家体育用品有限公司董事长郭景介绍说。
“祥冠品牌在2012年注册，之后经过天猫、京东等国内电商途径出售，主打野外运动鞋。2016年投入精力到跨境电商，作用超乎想象，连英文版的商品阐明书都没印好就迎来非常火爆的出售情况，做了3个月，跨境电商的出售额就占了1/3，如今挨近70%。”莆田市旅行家野外用品有限公司电商业务担任人谢建仁说。
尽管玩觅、祥冠进入跨境电商的时刻不一样、出售占比不一样，但郭景和谢建仁一起感受到一个主要的一起点：鞋子质量有必要过硬。“
外国消费者的要求很严苛，为了查验尺码的准确度，会把鞋垫抽出来用尺子量;鞋子里一根线头都不能留，甚至连阐明书里都不能有一个单词过错。”郭景坦言，刚开端的阅历很“苦楚”。由于商品不行精密，谢建仁也有过一段难忘的阅历：“上一年一位外国消费者购买了一双野外运动鞋，由于鞋垫上留下了一滴胶水的痕迹，他在页面谈论上写下了‘又是一个我国的差品牌’，我在生气的一起，也下决心一定要精雕细镂。”
与此一起，跨境电商出售中昂扬的物流费用，让退换货变得异常困难，倒逼自立品牌进步质量、下降退货率。“依照小件寄送形式，每双鞋的物流本钱高达80元—120元，收货时刻超越1个月，消费者一旦退货丢失很大。”谢建仁说。
在打响自立品牌之前，芳华之家和野外旅行家两个公司都曾有过代工的阅历，这种低附加值的传统工业形式反而在跨境电商年代成了优势。
“莆田制鞋工业从上世纪80年代就开端为一线品牌代工，至今仍是高端运动鞋的代工基地，不只积累了扎实的质量根底，还建立起完善的配套工业链条。”郭景说，有了这种质量根底做底气，玩觅将苦楚的阅历看作锻炼品牌的过程，在规划、出产、售后等各个环节精雕细镂。如今，玩觅出售的每一双鞋子上都标着“made in PT China(我国莆田制作)”的标签，体现出对区域制鞋质量水准的高度自傲。祥冠的野外运动鞋，也由于外国消费者的“挑剔”而丰厚了商品线：“老外的脚型多，咱们如今最大的鞋码现已做到了48码，登山鞋分量从本来2公斤下降到0.5公斤，不只更简便，物流费用也从每双110元下降到60元。”谢建仁说。
招募分销 凭借优势网军的力量

“篮球鞋新出的鞋盒太大，咱们发货到海外，本来每箱能装12双，如今只能装10双，本钱更高了。”
“这款气垫鞋是咱们预备重点推介的商品，能不能多配一些货?”……
5月3日上午，在莆田市芳华之家创业孵化基地，几位年青人围着郭景，向他反映出售中遇到的难题。他们是莆田市迅卖通贸易公司的几位创业合伙人，也是玩觅品牌面向海外商场的几位分销商，他们新年往后在亚马逊开店，3个月时刻就让日销量到达60双以上，现已迈过了盈亏平衡点。
“分销商是一支肯定不容忽视的力量，如今在玩觅品牌的跨境电商出售额中，分销商现已占了50%的份额。”郭景通知记者，“有一个上一年10月开端协作的分销商团队，在亚马逊每个月卖到2000多双;另一支驻扎在厦门的团队，主攻亚马逊欧洲站，每个月能到达4000多双的出售量!”
分销商的来源，是莆田电商工业赖以成名的根底——数量多达20万的网军。这些网军遍及从淘宝网开店发家，逐渐分化成不一样层次的网络分销团队，有的依然是单打独斗的夫妻店，有的却现已生长为年出售额过百万、千万元的团队和公司。
“品牌公司不也许彻底依托自个开网店，多招募一个分销商，就多了一个出售途径，分销商数量和品牌销量通常同步增长。无论跨境电商和国内电商，都遵从这个规则。”一位业内人士说。
在郭景和谢建仁看来，从事跨境电商的自立品牌在招募分销商时，“在精不在多”。以气势迅猛的迅卖通贸易有限公司为例，团队成员不只具有数年的国内、跨境电商职业从业经历，还别离结业于福州大学、福建师范大学的软件工程、计算机技术等专业，外语根底扎实，所以能敏捷翻开跨境商场。
为了非常好地推行自立品牌，玩觅、祥冠别离在几十个国家注册了品牌，也因而获得了亚马逊、速卖通、Ebay等跨境电商途径更大的支撑，因而给分销商带来了盈利。“效劳好分销商，即是直接进步销量，也能提高品牌影响力。”因而，郭景对几位年青人反映的难题当场给出了解决方案。
一起，分销商们的一线反应也让郭景较为振奋——如今国外消费者开端将玩觅与世界一线品牌相比较，而且总结出“年青时髦”“性价比高”等品牌特色，更令人欢喜的是，本来消费者进入网店主要受线上广告招引，如今已有消费者经过直接查找“玩觅”进店。“这阐明自立品牌现已在部分国外消费者心里获得了认可、扎下了根!”
海外建仓 让品牌在全球敏捷生长

一双鞋，分两层，既能够习惯野外运动需求，回家后脱下外壳，又变成室内鞋，这款玩觅最新研制的拼装式罗马鞋，别离申请了外观规划专利和实用新型专利，预备5月中下旬在美国纽约年代广场举行新品发布会，一起敞开一系列推广活动。此外，玩觅还方案在全球各地招募署理。“期望经过推广活动扩大玩觅品牌在海外的影响力。”郭景介绍说。
不过，关于跨境电商而言，海外建仓是比发布会、模特走秀、做广告更主要的提高工程。谢建仁剖析说，海外建仓一是为了下降物流本钱，二是为了紧缩路途时刻、提高消费者购物体会。海外建仓的方法如今有三种：自建库房、租借库房、购买第三方仓储效劳。“如果在海外建仓，能够经过海运批量送货到海外，不只物流本钱下降，还能像国内电商一样三四天到货，购物体会得到提高，所以海外建仓将变成跨境电商运营才能的试金石。”谢建仁说。
海外建仓对跨境电商的主要性不言而喻，但难度不小。一方面需求巨额资金投入，尤其是自建库房的方法，直接发生土地、仓储、人工等本钱;另一方面，有必要具有较强的数据剖析才能，提早入仓适销对路的商品，不然也许形成库存。“公司上一年6月在俄罗斯购买了第三方仓储效劳，不只下降了费用、紧缩了送货时刻，亚马逊途径还给予祥冠品牌更高的诺言评估。”谢建仁介绍说，公司方案下一步在俄罗斯、美国、西班牙、加拿大等地开设实体店，所以更需求海外建仓，进而招引国外经销商的加盟。
玩觅的分销商们，开端自筹资金租借亚马逊途径的库房。迅卖通贸易公司经过数据剖析，将猜测会畅销的款式提早在亚马逊美国、日本、欧洲等地的库房入仓，由亚马逊途径担任库房办理、发货和退货效劳，尽管有一定资金压力，但进步了对国外消费者的招引力，一位日本顾客评估说：“我国果然是制作大国，鞋子质量好，送货速度快，几乎超乎想象，五星评估!”而作为玩觅品牌分销商“盟主”的芳华之家有限公司，则方案在美国自建库房，助力品牌的生长。
有着一起需求的玩觅和祥冠，正在方案着抱团赴海外建仓，而且又约了一位小伙伴——易佰达。这是一家既从事代工又具有自立品牌的皮鞋出产公司，此前现已在美国开辟了实体店出售途径，也具有自个的库房，期望往后能翻开电商途径，进入俄罗斯等更多商场。“海外建仓是非常复杂的系统，需求咱们群策群力，所以我建议预备做跨境电商的自立品牌不要单打独斗，联合起来抱团‘出海’!”谢建仁慨叹地说。