独家专访 | 霏缦运营总监杨翠：打破行业格局的健康生态保健内衣
莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福相册 时间：2017年05月14日
据莆田运动鞋批发市场音讯， 广东新怡内衣集团有限公司开展积淀三十余年，已成功孕育出依曼丽、莎莲妮、雅歌莉等数个美誉度极高的内衣品牌，跃身变成领跑内衣界的标杆公司。但是，本已开展得非常安稳老练的新怡集团，却决然推出了一个全新的内衣品牌——霏缦，让业界不禁心生好奇，这个品牌终究有何独到之处？带着疑问，内衣加盟网记者格外独家专访到了霏缦品牌运营总监杨翠女士，听她来一一答疑解惑。
霏缦
霏缦品牌运营总监杨翠
霏缦运营团队
Q=莆田运动鞋批发市场网记者
A=霏缦运营总监杨翠
Q：霏缦品牌隶属新怡集团旗下，咱们都知道新怡集团通过三十多年的开展现已孕育出不少享誉商场的内衣品牌，是出于何种考量，决议再创造霏缦这么一个品牌呢？
A：新怡集团现已有三十年的内衣开展前史，在这三十年中，公司的主打和强项一直是文胸品类。但随着经济环境的开展变化，国家提出“万众立异”的理念，都对公司的与时俱进提出更高请求。不难发现，时下各行各业都在寻求打破点，就内衣职业来看，或许也到了需求打破职业格局的时分。
据莆田运动鞋批发市场了解，怎么打破原有品牌和途径的格局，是咱们所做的榜首个考量。第二个考量则是今日大家所面对的生计环境的改变，如今影响身体健康的客观因素不断添加，环境污染、水污染、空气污染、食品安全等等，大家对健康的认识越来越强。女人疾患的数据剖析也显现乳腺增生、肿瘤、乳腺癌等疾病的发病率越来越高。作为内衣人，出于对女人乳房健康的考虑，怎么从内衣角度立异研制商品，除了内衣要舒服、塑性以外，为广大女人供给真实对乳房健康起到保护和防止的商品，是霏缦品牌要去到达的一个任务。
所以，新怡集团期望在创造旗下品牌的商品时，对不一样品牌的定位和侧重点有所区别。霏缦——带着将来内衣商品、途径形式、店肆运营等方面进行立异与打破，正式启动。
新怡集团建筑表面
霏缦品牌LOGO
Q：能介绍一下霏缦的品牌个性、受众定位吗？相较于别的品牌，霏缦的中心差异是啥呢？
A：首要，霏缦品牌的定位是第七代健康生态保健内衣，这在功能性上就做出了区别。霏缦的商品使用负氧离子、远红外线、定制环保资料等格外技术和材质。其次，霏缦会中心效劳中高层花费人群，这类人注重日子品质、有健康自我保护认识，霏缦发起的日子理念即是：女人要爱自个、享自在、乐日子。
霏缦商品形象
霏缦商品形象
霏缦商品形象
Q：第七代健康生态保健内衣品牌的定位，会不会对商品的前期规划、时髦个性把控包含后期的出售提出更高请求？
A：咱们的中心宗旨是将霏缦创造成中高端的健康内衣品牌，所以在商品的规划和请求上是比较高的。首要，内衣归于贴身商品，这决议了商品有必要亲肤、舒服。其次，霏缦挨近一线品牌的自身定位也决议了花费层的高度，为契合这一花费层女人的审美，商品在前期规划、颜色挑选、时髦度上都有必要到达更高水准。终究，当上述请求双双合格，参加生态保健的功能性，完成女人健康呵护。
出售关于任何品牌而言，都可以算是最主要的一个环节。霏缦自身健康、生态、保健的格外特点，决议了终端店肆和导购传递给客户的消息和观念极为中心。因而，咱们在这一环节也是格外注重。就霏缦而言，终端导购有“健康顾问”之称，健康顾问有必要把握健康确诊、商品技术、出售技术，这些都会由公司一致培训输出，通过查核评判健康顾问等级并颁布证书，这么公司才干充沛了解和把控终端人员的状况。别的，霏缦的终端出售不只仅是停留在卖东西的表层，而是切实地把健康的理念和知识传递给广大女人集体，比如在线下举行各种健康沙龙、安排专家讲座、女人专项社群活动等，从多方完成与花费者的粘性互动关系。
霏缦展会展现
霏缦展会展现
Q：能和咱们介绍一下霏缦品牌当下是以怎么的商业形式和运营方法在运作吗？
A：首要，霏缦打破了内衣职业原有的途径供给形式，厂家直接供货到终端，没有中间环节。这么不只能把更多的赢利让给加盟商同伴，也能把更好的效劳直接传达给花费者。传统代理商在品牌和终端间起到的作用主要有两点：榜首，传递；第二，发货。但在如今信息和物流都适当兴旺的状况下，品牌完全可以完成与终端的直接互动，让公司可以敏捷收到商场的即时反应，并对其做出迅速反应。
其次，霏缦改变了终端店肆的运营方法。咱们会重视在怎么协助店肆深挖单个VIP的年产值，换句话说即是怎么让客户在一次购买品牌商品后，对品牌保存忠诚度。大多数品牌和店肆都将“要发掘保护多少个VIP”作为自个的榜首诉求，但霏缦会聚集在“要发掘保护多少个年产值高的VIP”。有些品牌期望自个的终端店肆能发掘10000个VIP，但霏缦也许就只需求1000个VIP，通过商品、效劳、运营形式的独特性确定这1000个VIP，如果每个VIP可以完成单年1万元的花费，那这个店就能到达1000万的年收入。
Q：霏缦品牌创立到如今刚好一年的时刻，如今收到的商场反应怎么？您又是怎么看待品牌如今开展和扩大速度？
A：本来，前半年都是品牌开展的预备期，所以真实运营到如今差不多是半年的时刻。首要，在这半年里，咱们堆集了很多客户，这些客户对霏缦商品和理念的认可度很高，他们以为霏缦的商品是为商场所需的。其次，霏缦别出心裁的运营方法和店肆形式也打破了他们对品牌和途径的传统认知。所以，半年多以来，咱们收到的反应仍是不错的。
到如今来看，品牌开展并不算快。当然，这也是品牌特点决议的，中高端的品牌定位决议了霏缦的开发速度不适合在初期提的太快。由于咱们有必要要充沛了解加盟商客户，清晰加盟商的现状怎么，能给加盟商啥样的生计东西，能否让加盟商在店肆的运营过程中与以往的运营形式有不同区隔，更主要的是咱们的品牌团队要效劳好每一个加盟霏缦的客户。出于这些考量，咱们的确需求一些时刻和过程去把控品牌的开展节奏，而不能一味求快。
Q：那么霏缦在今年会不会有啥格外的动作？在将来几年的开展中，又有怎么的开展规划和方针呢？
A：通过之前半年的探索堆集，咱们现已把品牌的开展形式、运营方法、客户效劳等一系列完整的体系做出了总结晋级，所以接下来的开发速度会相对加速。别的，咱们也会在立异方面持续发力，打开怀有与女人健康相关的职业、公司进行跨界协作。
将来，霏缦会确定在两个方面。其一，以实体店肆为主，但会开发互联网窗口，让花费者既能在线下实体店取得舒服的体会，也能通过互联网窗口完成便捷迅速的购物。其二，也是霏缦品牌的终究开展方针——以渠道式进行运作，以店肆为渠道基础与中心，逐渐添加扩充健康品项，为霏缦的忠诚VIP供给健康购物渠道，一起为花费者刻画健康高品质日子理念、构成空气和品牌文明传递。
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