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大型百货店日子不好过 “快闪店”成顾客独爱

大型实体店日子都不太好过，而小型店却越来越得到消费者的喜爱，乃至“快闪店（Pop-Up Store）”更变成招引消费者进店、采购的主要业种店。

假如用一个很时髦的词，这种快闪店并非传统那种店肆，由于里边的内容总在不断改动，乃至，你能够说它是一种“精益创业（Lean Startup）”、“精益零售（Lean Retail）”的模范。

在美国，快闪店每年带来的收入将近500亿美元，不仅给设计师们带来很好的宣扬效果，也让用户难得地满足而归，假如你对美国电商商场的年出售额有点形象的话，你还会认识到，这些小小的快闪店每年的收入相当于全美16%的电商业务收入，这么一看，这个数字就可怕多了。

品牌们把快闪店变成一种共同的“奥特莱斯”——东西新奇，卖完就完，和传统线上彻底不是一个思路，乃至在一些快闪店中，你都无法拿起手机来查找一下这件产品，由于你乃至不知道该怎么描述这件产品，反而直接屏蔽了来自电商的“虐待”。

依据美国一项查询，消费者选择快闪店有三个因素，第一是找到一些季节性产品（61%），第二是发现一些格外的产品或者服务（39%），而第三即是能直接买到产品（36%）。

咱们无妨依据美国现在的“快闪店经历”总结一下，哪些快闪店是值得一试的。

1.店中店

想一想，消费者进入一个大店（比方购物基地）后，又发现一个独特的小店后是一种什么样的感受。

在美国，百思买（Best Buy）就一向在用这种店中店的模式，首要出售的即是最新款的产品，比方创造一个LG体会基地，让用户直接体会它最新款的电视，同时再“教学”一下消费者，让他们了解最顶级的技能是什么样的、对他们有什么影响。

▲LG在百思买的“店中店”

2.24小时店

这并不是说这个店肆天天24小时经营，而是说一切的产品只在极短的时刻内出售——来晚了就没了，能够理解为某些电商喜爱在产品旁边放个“倒计时”动画的感受。

鞋子零售商乔丹（Jordan）就在加拿大多伦多开了一个24小时店，消费者能够在这儿找到那些“限时款”鞋子，更风趣的是，这个店肆为了向篮球巨星乔丹问候，它天天的开门时刻是早上6:23分！

3.独立快闪店

独立快闪店和传统的只卖一个品牌的小型店很相似，一般来说首要用于在没有大型店肆存在的地区开的店。

比方说德国零售商Aldi就开了一些首要用于出售酒的独立快闪店，事实上是将更多消费者能采购到酒类产品。

4.移动快闪店

这类店肆一般来说不是个传统的店，而是一辆车。它最大的优点是，人群在哪，它就能够去哪。

妮维雅（Nivea）就开过这种快闪店，称为“妮维雅移动商铺（Nivea Moving Store）”，首要出售护肤露、护手霜给那些旅行中的大家。

特斯拉也开过这种店，叫做“特斯拉移动集装箱商铺（Tesla Mobile Container Store）”，首要用于向用户展现它最新的电动汽车，这儿既有互动展现，乃至还能够让用户试驾特斯拉的S系车。

5.约请店

社交媒体发明晰一个词，叫FOMO，意思是“害怕被落下（Fear Of Missing Out）”，这也变成零售圈捉住用户重视的一个主要手法。

在这儿，用户不仅会觉得自个很格外，更会将这件事和自个的好朋友共享，而且关于品牌来说，这也更简单更广泛用户群的注意力。

本来，相似的思路还有不少，比方你乃至能够开个农场店，让用户认识到你一切的生鲜都是最新鲜、最无公害的，也有不少此类零售商在汽车站、换乘站附近开出这样的小店。

用户的等待一向都在改动，快得连电商有时候都追不上，所以与其重复为用户而改动——准确的说，不太实践——不如换个思路，让自个不断改动，招引用户在自个的框架中进行体会、采购，这时，快闪店即是一个非常好的思路了。