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MsMIN创始人刘旻：从taobao走出到连卡佛的独立设计师

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2017年01月20日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园 时间：2017年01月20日

假如独立规划师如上官喆描述自个的品牌那样，是体系外的岛屿，那么厦门的规划圈即是云烟环绕的群岛：万一方、上官喆、刘小路、刘旻、于静……

前段时刻的真人秀节目《女神新装》火了上官喆同名品牌SANKUANZ，而电视剧《欢乐颂》则爆红了片中人物曲筱绡的服装规划师姜悦音和她的品牌PollyannaKeong。可以发现，这批曾经在统计学里存活率不到1%的独立规划师品牌，正在年青花费者变成商场主力的今天，找到自个的方位。

女装商场风云变幻，奢华品牌掌握潮流，快时尚品牌追逐潮流，独立规划师品牌则发明潮流，而这么的发明力恰是干涸的传统女装商场所望尘莫及的，这傍边便发生许多本钱的可能性。

从高客单taobao店发家，到进驻高级百货连卡佛，刘旻创建的MsMIN在厦门一众独立规划师品牌里显得十分共同。记者访问到这位从taobao走出到连卡佛的独立规划师，了解她和品牌MSMIN的岛屿云烟。

独立规划师刘旻

D：记者×L：刘旻

taobao仍是首要的线上途径，没有改动

D：开端MsMIN售卖古着，并且以共同的拍照个性出名。在个性上同后来自创规划在个性或者说粉丝喜好上有啥秉承吗？

L：无论是古着造型也罢、自创规划也罢，都是对个性、对美的一种表达，都需求发明力。古着的特征在于它的年代感、故事性和共同性；同为服装，自创规划则更着重规划，需求在前史的基础上，联系服装结构和现代生活，有新的扩展，与时俱进。

D：抛弃古着推出自创其时的心境是？还记住推出自创时，开端的一批taobao客户的反响吗？

L：古着和自创是分隔独立的两个项目，它们之间并不抵触。在推出自创后的两年时刻内，古着还在同步进行。而推出自个的规划，是我一向的梦想。MsMIN的第一个系列即是2010年的新春系列，是为我国新年格外规划的现代服装（这个新春系列的传统一向坚持到现在）。记住其时一共就十个样式。自个做客服、自个发货，那时是春节前，客户反响挺兴旺的。首次出售自个的规划，能有那么好的反应，我心里很惊喜、很激动。

D：啥时候首次感觉到MsMIN现已打响品牌？

L：当不断增加顾客喜爱咱们的衣服并继续给予支撑好评，当不断增加的媒体杂志重视咱们，当咱们得知参加“大声展”的时机，当咱们首次与栋梁协作，当咱们作为第一批我国规划师入驻连卡佛，当我得到邀请参加METGALA，当咱们开端在世界上各服装百货及零售店出售，当咱们被LVMH大奖提名.......这些对我来说都是名贵难忘的首次。

D：在taobao、天猫上，关于高客单价的店肆来说，商质量量是维护复购率的确保。在出产布料和工艺上，怎么捉住客户？

L：关于客单价高的商品来说，顾客不可以亲身地去接触、试穿和感触什物，只是经过图画视觉去感知是片面的。而报价高不免令采购者更加慎重，有时也会因此而止步。这点上咱们在因网络获益的一起也要接收它的坏处。

但无论是网络仍是实体，我信赖有一点是不会由于年代而改动的，那即是质量和诚信。想起同仁堂的传统古训：“编造虽繁必不敢省人工，品尝虽贵必不敢减物力。”这也是咱们所遵从的信条，无论是布料仍是工艺，都一定是精雕细镂、心安理得。说到名牌，爱马仕、香奈儿....为啥变成经典老牌，为啥即便单价高，仍是许多人情愿经过网络采购。采购的背面即是诺言，而来自顾客的信赖，即是品牌最大的财富。

D：之前受访时说到taobao上的数据作为实体店肆开店的参阅，现在taobao、天猫的人物同曩昔是不是有些不一样？

L：taobao仍是咱们首要的线上途径，没有改动。

高客单女装的途径之虹

D：入驻栋梁和连卡佛出于怎么的机缘？现在首要的出售途径包含？

L：入驻栋梁，是在咱们2012年末参加新视线杂志举行的“大声展”以后，得到了栋梁的重视。栋梁的创办人来厦门访问，咱们一拍即合。一向一起生长，协作至今。

入驻连卡佛，是2013年连卡佛在上海开业，开业时在我国规划师中挑选出三位入驻。很侥幸咱们是其间的一员。其时收到前连卡佛服装总监SarahRutson的电子邮件，带着2013年秋冬全部系列的服装与她在上海见面。以后Sarah在各方面都给我了十分名贵的点拨，并一向影响着我。入驻连卡佛已有三年，经过这份协作这个途径，咱们一向在生长和前进。

现在首要的出售途径，线上包含taobao与MsMIN官网，实体店包含MsMIN上海店，以及各买手店，我国（台湾）含连卡佛、栋梁等共19家。海外（欧美、澳洲、新加坡等）含SAKSFIFTHAVENUE、OPENINGCEREMONY、HUDSONSBAY等共15家。

D：从taobao、天猫以后进驻栋梁和连卡佛，MsMIN打破了许多传统独立规划师品牌，先实体再taobao的路数，这么的形式被以为很难仿制。回过头来看，你觉得同先做实体比较，先从taobao上发家关于独立规划师来说有何优势和艰难?

L：taobao途径为群众，也即是所有人供给了对等的时机。这个途径让我从零开端，去测验、犯错、去总结经验、去生长。最可贵的应该是，作为规划师，可以第一手地去听取每位顾客对商品、对效劳的实在感触和主张，并在此基础上学习和改善。再者即是taobao作为一个低成本的独立出售途径，让规划师有时机去实现经济上的堆集和独立。这些都为打好厚实的根基发明了很大的条件。

说起艰难我想到的是，品牌初期心里关于自我定位的挣扎，期望能不受taobao途径的限制，从规划的层面上被认真对待。但一路走来，理解需求深化的是你的发明和商品，最终说话的也是你的发明和商品。途径不会限制人，限制人的只是人心里的设定。

D：关于栋梁（买手店）、连卡佛、电商途径，三种线上线下货品是不是打通，商品上新样式、节奏、定价上有何不一样？

L：商品没有报价上的区别，定价上是全球共同的。一年共有三个系列：新春、春夏、秋冬。但从2016年秋冬季开端，在线上线下会稍作区别。跟着主系列客单价的提高，尤其是一部分原料昂扬、手工艺精繁的商品来说，不容易经过网络图像去呈现，会有所挑选不在taobao出售。

独立规划师上官喆著作，我国有许多像刘旻、上官喆这么的独立规划师正走向世界舞台

D：在线上等商场推广上怎么让花费者感知到MsMIN的规划细节和共同的地方？

L：这点咱们一向在寻觅办法，由于真的太多人反应，咱们的衣服什物比图像好许多。这些也即是“规划细节和共同的地方”在实际中的表现吧，确实不容易经过线上去传达。咱们做了许多努力：详细的文字描述、细节图的精准拍照、以及动态视频拍照等等。但想全部精确地传达，是很难的，又或许有待科技的改善与探究。但我想，“什物好过图像”这本该是契合这个世界的自然法则不是吗？这也是咱们喜爱看到的taobao好评，是不是该考虑变成每一位taobao商家的新原则呢？

D：同粉丝沟通多吗？线上线下花费者的年纪层、花费习气等有何不一样，会员是不是打通？复购率、客单价怎么？

L：经过咱们的团队与粉丝一向坚持互动，这么才能深化了解顾客感触与需求。会员线上线下打通。线上花费者年纪会相比照线下花费者年青一些。但线下顾客的客单价和复购率会高过线上顾客。

在我国做独立规划师

D：快时尚品牌以贱价、快消攻入我国商场，而taobao上现在众多着好像更是一种宣扬意味“独立规划师”品牌，对此你怎么看？

L：回到之前讨论过的论题，我信赖有两样东西不会因年代而改动：质量和诚信。质量可所以商品的质量、效劳的质量，两者终归都要从人的质量动身。而诚信即是人的质量。

“独立规划师”，假如只是为了形式上的宣扬和短暂的眼前利益，那它只是是一个称号罢了，无法耐久。假如期望这个称号有着真实的含义，它要得到自个心里的认可、群众体验后的认可，以及时刻的检测。

在MsMIN供给的2017春夏海报上，特意打上了“维护自创，抵抗山寨”的字样

D：在你看来，全部我国独立规划师生计的大环境怎么？

L：跟着我国经济的发展，“我国规划”也随之受到十分多的重视。这包含世界的重视，和国人的重视。不断增加的我国规划师无论是在本国、世界上都有着很棒的成果，而国人关于本国规划师品牌的承受度和支撑度也越来越高。这些都是令人欢喜的，它们都为我国规划师供给了名贵的时机。但在热烈的一起，咱们更有必要冷静地考虑，咱们怎么掌握时机，真实要的是啥，怎么才可以走远。而不至于在喧闹中迷失，在骄傲中中止生长。

在此也想呼吁一下，关于国内山寨众多的景象。眼下各行各业，尤其是在电商途径，遍地山寨，并且是明火执仗的山寨。每呈现一个好规划、或是热销的规划，就敏捷呈现铺天盖地的仿品。而现在的法令关于知识产权的维护极端短缺、关于山寨制约乏力。这种大环境，关于自创规划无疑是十分大的冲击。

我国从原有的“我国制作”，发展到今天“我国发明+制作”的成果和名誉，是一个十分大的生长。国家的前进需求立异的力气为驱动。咱们人人都有一份社会公责去为此做正向的推进。“自创规划”不是标语不是招揽生意的噱头，真心期望taobao作为一个万众参加的大途径，可以在这方面起到正向价值的引领，支撑真实的自创，阻挠山寨的恶性循环。

在MsMIN供给的2017春夏海报上，特意打上了“维护自创，抵抗山寨”的字样

D：独立规划师常遇到规划师与花费者之间的信息距离，怎么平衡规划师的“自我导向”与花费群众商场导向？

L：引证我很喜爱的一句话：“好规划是立异的、好规划是有用的、好规划是漂亮的、好规划是使商品易懂的、好规划是诚笃的、好规划是龟龄的。”规划师之所以变成规划师，是由于他关于美和发明的敏锐感知力，让他可以去引领。但引领的一起，知道规划也是为人、为生活效劳的，所以群众的需求和反应值得倾听，才能成果“有用的”、“易懂的”、“龟龄的”好规划。反之，作为规划师，构思有必要是主导，在倾听的一起，有必要清醒地坚持立异和引领意识而非顺从。

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莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园 时间：2017年01月20日

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