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巅峰谷底又十年凡客陈年论述“身败名裂的日子”

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2017年01月03日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园时间：2017年01月03日

这是新的一年，第一天。

或许，没有啥比陈年的“反思”更适合做新一年开篇了。凡客创立于2007年，到今日恰好十年。

十年间，陈年站上高峰又跌入深谷，困难重整。外面风起云涌，独角兽四处奔腾。我问陈年，会惋惜吗。他沉默了一下说：即使是今日的陈年，去劝当年的陈年，也劝不了。

凡客换过了几次单位，陈年的单位里照旧摆满了书架，书架上满是书。有三本特别刺眼，是福柯的文选《声名狼藉者的日子（1、2、3）》。

在咱们的设想里，应该有那么一段时刻，夜深人静，陈年翻阅这些书，慨叹良多。但陈年说，这些书他还底子没看。他近来却是带了《天龙八部》第一册回家看，但看了二十页，觉得没意思。“大了今后，你看这种东西你就觉得太没有意思了。”

那天，他看到一个兄弟的微博，反而觉得风趣，是“好高的一个逼格”。兄弟说：如今欢天喜地的公园不断增加（迪士尼），能不能有一个公园，专门让咱们这些暮气沉沉的、慢慢悠悠的人去看，我心目中等待有一个公园叫鲁迅公园，进门就能够遇到祥林嫂。

陈年平和了很多。

两年前，我问他改动的进程是不是困难的时分，他显得烦躁，反诘我：自动减缩规划谁不困难？姑娘，把这事儿放在你这儿，你试试看。

如今，他会哈哈笑着反诘我，“你想问我还犯不犯从前的过错了吧。”他说，实际上，自个有一件事儿到如今也没有搞明白：最初的凡客，一个做衣服的公司，到底是怎么迅速兴起的。

从前的陈年是胀大的，烦躁的。这种胀大使得凡客走向了过度扩大的路途，即使是在收缩调整的时分，烦躁的心态照旧存在，因而他们想到了做300支衬衣，并拖垮了一个制作工厂。

在阅历了胀大，反思，绝望后，陈年和他的凡客总算慢了下来。他们一年只做很少的单品，会由于一副插画重复打磨。一些人乃至觉得，凡客是不是矫枉过正，太慢了？陈年说，我知道，要走出质量之路是困难的。

很多事，非通过，不知难。

曩昔：如今的陈年也劝不住其时的陈年

Q： 2011年是预备在美国上市的？

陈年：是，但抛弃了。不仅仅是听到了谁的建议，是其时商场十分不好。

Q：有没有懊悔过，也许错过了时机？

陈年：后不懊悔，这个东西两说。但作为前史，没有假如。

Q：你关怀如今商场上此伏彼起的创业吗？

陈年：2016年，咱们发一件体恤就用了十分多的时刻，后来又预备秋季发布会，在咱们作业楼下搞了一个小直播，出售一会儿起来了，又搞冬天发布会，成果越搞越大，等于意外冲了好几次。

我觉得2016年有点超负荷了，你还问我说还关不关怀别的的作业。真的是，写了好几次东西就很累了，你们也知道写东西的累。

我本年还立誓了，今后正式写的东西必定不说假话了。不说套话和假话，我期望我写的东西是仔细的，如今所做的每次讲话，我十年今后读的时分不懊悔。所以，就把自个逼得很难受了。

Q：有没有想过，最初扩大也是被本钱推了一把？

陈年：仍是自个的疑问。对于凡客其时的情况，肯定是自个推进的，终究公司详细的办理是我自个做的。就像曩昔的几年，凡客的调整也是我自个完结的。

你说外部终究环境如何，就像我说的，环境差劲也能够完结改动。责任仍是在自个。自个的胀大，自个的阅历都是一个进程，本来挺难的。有时分咱们问我，今日的陈年去劝那个陈年会如何？我觉得，底子劝不了。

Q：是时代成果了人，仍是自个的挑选成果的？

陈年：我自个也在考虑这个疑问，我自个也许需要愈加地清醒，愈加地看明白自个应该做一些啥比较有价值的作业。

命运成果，时势造英雄。关键是自我把握住自我，自我有一个清醒的知道。这个作业，也许对于我来说愈加严肃。

品牌：从没想过抛弃凡客

Q：有没有想过，抛弃凡客这个姓名。甩掉前史包袱，重新做一个也许比凡客更好？

陈年：首先我没有想过。其次，事实证明，凡客做下来含义特殊。当咱们都以为你能够用投机取巧的方法去解决疑问的时分，凡客挑选了最困难的途径。其时的主意太多了。

Q：比如说？

陈年：很多，特别多，不说了，说起来都是段子。

Q：你如今对凡客的定位是啥？

陈年：品牌公司。凡客这个品牌，作为咱们的一个生意也罢，作为这么多用户的需要也罢，我觉得它已经是十分有价值的作业了。

我在创业这一条路上也罢，在做品牌这一条路上也罢，仍是从最基本的作业，自己的需要这个视点来说，我觉得都挺好的。并且凡客也有也许变成一个长时刻的，长久的存在。

Q：想过开线下店吗？

陈年：咱们一向想开线下店，但每年时刻组织都超负荷，就忙不过来了。凡客十分困难把所有的商品整明白了，如今有要从速弥补新商品满意用户的需要，咱们先完结这些作业。

那天在现场，用户三点多去了，黑夜七点的活动，四个小时在那边试衣服不亦乐乎，我在旁边看着也很难受。我在想有一个体会店有多好，这些衣服的定价和质量，咱们问的都是很根底的疑问。互联网发展到今日，咱们也在开端考虑物理国际发作的作业，尤其是一些基本款的上市，比如说衬衣，去体会一下也许就不相同了。

Q：在乎销量吗？

陈年：咱们老是问我这个疑问候，主要的事实是凡客2011年卖了一亿件商品。但又能如何呢？质量不是数量能够带来的。咱们都明白，我要走出质量之路是困难的。

Q：凡客有没有矫枉过正，品类太少，过于小众了？

陈年：凡客的小众是咱们一开端就意识到的，但是在通过了本年（2016年）春夏的出售今后，这三个主题的出售（穆旦、张爱玲、马尔克斯），是一般的别的图画出售的三到五倍。我都很古怪，能到达这个作用。咱们和穆旦家人是十分好的一个合作关系，他们也很高兴有那么多的人会由于这个重新知道穆旦。我微博上的用户还不断的来问我，哪本书里有这首诗。

你上一年12月的一个想法，在2016年全部的实习进程中发作了，并且发作了这么大的改动，真的很意外。

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