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快时髦遇到暖冬为何就快不起来了?

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2016年12月22日

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论H&M对在我国获得的生意规划有多满足，都不得不面临一个现实：假设不能更精准地规划、分发和出售，规划在将来只会起到反作用。

Magnus Olsson现已记不得他来我国参加开业的榜首家门店在哪个城市了。
作为H&M大中华区总司理，就任后的4年时刻里，他把这家来自北欧的快时髦服装品牌在我国的门店数量由115家变成了383家——是其主要的竞争对手、早1年进入我国商场的ZARA的两倍以上。

H&M用平价价、时髦、迅速上新好大规划开店在曩昔10年的我国商场阅历了高增长。
“虽然H&M如今规划最大的商场仍是德国，但我毫不意外也许很快即是我国了。”Karl-Johan Persson对记者说。他是H&M创始人的孙子，也是集团现任的全球CEO。Karl-Johan Persson绝大多数时刻都待在斯德哥尔摩和伦敦，这两个城市分别是H&M及其旗下品牌COS的规划基地。4年前，也是在他就任以后，Magnus Olsson从英国调来担任我国商场，启动了H&M在我国加快开店的马达。

Karl-Johan Persson是H&M宗族的第三代，也是集团现任全球CEO
据了解，从2007年4月在上海淮海路开出我国内地榜首家门店以来，H&M进入我国商场的时刻将满10年。本年11月，Karl-Johan Persson来了一趟上海。公开的日程表上，他此次我国即将处理包含巡店、从头谈论是不是进驻天猫以及明年上线的会员系统等业务。
Karl-Johan Persson到来之前的3个财季，我国商场提交的财政数字都不够美观：2016年榜首季度，H&M集团我国商场的出售额只同比增长了7%，这个数字在2015年之前都是20%以上，高峰期曾到达50%;到了第二季度，H&M的我国出售总额乃至下滑了1%，这是它进入我国10年来的初次，而且这个成果还建立在不断有新店开出的基础上。
一起，Karl-Johan Persson从H&M全球看到的数据也并没有好到哪里去。2016年的前三个季度，虽然出售额仍保持了个位数的增长率，净利润却在下滑。
Karl-JohanPersson对此给出的解释是暖冬效应。“去年欧洲8月到12月十分热，所以咱们在本年榜首季度末的时分说盈余下滑是由于气候要素。气候的确能在短时期内对生意产生影响。”Karl-Johan Persson说。
关于欧洲和亚洲大面积的暖冬让H&M本来为冬季规划的上千款冬装都成了存货，美国的谈论是：“只能说H&M的供应链还不够快。”比照中心商场同样在暖冬欧洲的ZARA，后者依然保持了同期净利润增长。
“人们常常拿咱们跟ZARA比速度，本来咱们也能3到4周交货，乃至更快。假设咱们情愿，完全能够做到，这取决于出产的商品系列。”Karl-Johan Persson说。他自个并不是很情愿H&M被贴上快时髦的标签，每次需求用这个词的时分，他都不把它跟H&M放在一个语句里。
但不管如何，快，是以H&M为代表的快时髦品牌一个难以绕曩昔的最主要的品牌特征。曩昔这10年，它们正是以贱价、时髦、每周更新这套商业模式横扫全球服装商场。从欧洲到北美到我国，从贱价的美特斯邦威、班尼路、ONLY到更高价的Esprit、维尼小熊……简直一切原先躺在百货公司里的服装品牌都受到了毁灭性打击，先后破产、出售或被逼转型。
如今10年曩昔，阅历了高速增长的H&M也来到了一个关口。不论这位宗族第三代领导者愿不情愿供认，H&M在我国最好的韶光也许现已曩昔了，而2015年年底的这场暖冬出售不利，恰好折射出H&M如今面临的疑问。
快时髦遇到暖冬为何就快不起来了?
时刻倒回到2015年年底，一切服装品牌都在为气候焦灼，H&M也许是其间焦虑心情最严峻的公司之一。
依照方案，这一年10月，出产好的冬装就分发到H&M的全球门店了。不管零售店开在欧洲、香港仍是沈阳，同一时刻，H&M全球一切门店里80%的货都相同，只要20%的商品是应对本地差异化需求预备的。差异化需求包含规划偏好，也包含气候要素——欧洲和沈阳进入冬季的时分，香港也许仍是夏天。
这意味着对香港而言，每当时节交替，就差不多只要20%的商品是适销的。赶上暖冬，欧洲或许我国北方商场则有大多数偏厚的冬装是不适销的。
但想要从供应链源头处理这种商品适销疑问简直不也许，由于“悉数规划一年前完结了，出产也在半年前就结束了”。一位在快时髦领域有多年代工经历的服装业人士告诉记者。
外界常常幻想，快时髦品牌每半个月或一个月就能完结一批货的规划和出产，但实在的运作流程本来是：品牌出规划图或提供样衣以后，打样需求花掉一两个月。而且一切的布料根本都要从纱线开端，根本款的布料预备需求一个月，水洗布料则需求翻倍的时刻。
以后才是裁缝出产。寻觅多个代工厂报价后，依照出产质量、价格、能完结出产的周期三要素匹配代工厂。由于量大，出产环节继续的时刻最久。为节约本钱，H&M挑选的不是陆运即是海运，一批货从亚洲到欧洲一般要在海上漂20天摆布，清关、查货再花上十多天，货要一个月才能进本地大仓—要分发到零售门店，还要再花费几天时刻。加上前端的规划，悉数进程一般在一年摆布。
而咱们之所以每周都能在快时髦的门店看到“新货”，是由于出产完结后，买手会操控发货节奏，这是悉数职业通行的做法。假设秋冬有1000个样式，大约就会采用5月发200款、6月发300款、7月发500款的分批方法发货，以此制作每周都有新品上市的表象。
自建工厂也不能缩短交货时刻，由于没有一个工厂能够出产悉数的商品。皮衣、连衣裙、羽绒服、T恤……不相同衣服需求的工厂各不相同。同样是连衣裙，冬季穿的厚连衣裙和夏天穿的薄连衣裙也需求不相同的工厂出产。而每个快时髦公司每年的商品类型有几千款。ZARA传说中的自有工厂本来也数量不多，它们的产值占比很小。
“关于对比盛行时髦的商品，咱们的出产周期会对比快。但大多数时分，出产周期对比平衡。”Karl-Johan Persson说。
也即是说，所谓“快时髦的‘快’并不是迅速出产，而是迅速运营。在零售的时分把货从库房往门店调，从南往北调，或从东往西调。”H&M南京西路门店的楼层司理Yuki说。

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