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Lululemon能靠社区瑜伽翻开中国市场么？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2016年12月22日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田运动鞋时间：2016年12月22日

你知道Lululemon吗？加拿大瑜伽服品牌眼下正期望我国商场的消费者都能给出肯定的回答。

12月17日，JasonWong一大早就呈现在上海黄浦江畔的东方明珠电视塔下。与他一起呈现在那里的还有数百辆运动自行车。Lululemon要在这个上海市的地标性修建之下举行一场体会活动，好像在向这个商场展露自个的扩大愿望。2天之前，Lululemon在上海开设了我国内地首家门店。

JasonWong是这个品牌的操练者（educator）。他这天的工作任务是带领参加活动的体会者一起做动感单车的运动。好像星巴克习气把店员叫做伙伴；耐克称店长为教练（coach）、店员为运动员（athlete）那样，Lululemon也在用相同的方法告诉消费者自个的品牌故事，而这些带有特别称号的店员则是故事的构造者。

Lululemon的操练者（educator）在东方明珠下带领体会者进行活动

“咱们不只是一家卖xxx的品牌。”这句话眼下套在所有关于运动、时髦或许日子方法的品牌当中都会受用。Lululemon天然就带着推行（或许说讲故事）的基因。它的创始者ChipWilson是一位推行天才。Wilson于1997年出售自个创建的一个野外滑雪品牌Westbeach，并于次年创建Lululemon。这是一个准确的挑选，由于随后几年开端在北美商场流行的运动休闲（athleisure）风潮让这个品牌红极一时。可是一件Lululemon的瑜伽服并不廉价，除了原料和供应链本钱，怎么让消费者承受溢价是Wilson需求解决的疑问。

是的，Lululemon的方法也是体会推行与讲故事。

Lululemon进入一个商场的推行推行形式现已反常明晰。它先在一个本地开设showroom，并派出一个团队到本地展开瑜伽或许有氧运动之类的活动。再挑选一些经验丰富的体会者称之为“大使”（Ambassadors），把他们的相片贴在showroom内，由大使带领体会者展开瑜伽或许其他项目的活动。Lululemon期望让我们知道，自个是一个啥样的品牌。

Lululemon的体会推行让它在北美商场红极一时

在我国Lululemon也仿制了这么的形式。开设出我国第一家门店之前，这个品牌在2015年上半年别离于上海和北京开设了三间showroom。Lululemon在对外采访的陈述当中，会把这种做法称之为“树立社区”，本质上这也就是一种体会推行的方法，让消费者在一场又一场的瑜伽操练中，了解Lululemon，一起它也得以对我国商场的消费者更为了解。

“教学消费者（educate）。”JasonWong这么对我描绘他的工作重点，“一起也会传递一些关于品牌的信息，比方原料（fabric）、功用（function）、感受（feel）与特点（feature）”这些都是以字母F最初的单词，也相同为Lululemon构建了一个满足详细而明晰的品牌差异化形象。

Lululemon在上海嘉里基地的门店

这种体会式的推行方法让Lululemon在北美商场红极一时。这也是近几年很多零售商都在传递的品牌附加值。比方日本杂货品牌无印良品（MUJI）进入我国几年以后，别离在成都和上海开设了旗舰店，来通过陈列和主题活动来传播品牌故事。Nike也不断在我国商场推出NTC活动，还有几家零散的NikeLab门店释放着关于时髦与酷的信号。

不过不一样于这些现已树立了消费者认知度的品牌，Lululemon眼下在我国依然扮演着进入者的角色。用运动社区的方法来打入一个新商场，明显规模性和扩大速度都会受到限制。或许让我们知道Lululemon能够供给啥不一样的商品，在这个期间也相同主要，乃至更主要。

在Lululemon之前觊觎这个商场的Under Armour挑选了别的一条推行途径，这个美国运动品牌主打功用而非附加体会。在迅速获得认知度以后才开端在我国进行一些线下的协作活动——让它在迅速扩大的一起显得具有品牌特性。

Lululemon正在扩大自个的商品线

尽管Lululemon在北美商场靠的是对于窄众的瑜伽社区文明获取了一批具有粘性的爱好者，但事实上这个品牌正在变得大众化。在你在Lululemon的上海门店内，现已能够看到商品线的扩大——跑步、骑行、健身操练与拳击。将来它很有也许要开展变成一个关于运动与日子的品牌。

好消息是，我国是一个颇具潜力但开展速度极快的商场，仅Lululemon主打的瑜伽项目，商场调研机构Mintel Group数据显现，现在我国大约1000万人参加瑜伽操练，增长速度是美国的3倍。

坏消息是，这个商场实际上现已反常拥堵。除了Nike与Adidas，Under Armour也在抢占商场。而更重视性价比的迅速时髦品牌优衣库与H&M也在供给运动服饰。Lululemon这种缓慢的沉溺式体会推行战略，我国商场也许不会留给它太多的时刻和空间。

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