安踏收购MAIA ACTIVE，一条瑜伽裤背后的消费力如此庞大？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2023年11月07日

近几年，瑜伽服，特别是瑜伽裤越来越火。并且在穿戴场景上，除了瑜伽馆、健身房，瑜伽服也逐步成为时髦单品走入寻常日子。

被lululemon（需求面积：200-350平方米、2023年Q1热搜品牌TOP50上榜品牌、代表项目：上海七宝万科广场，广州天环Parc Central等）（露露乐蒙）激活的我国瑜伽服商场持续蓬勃向上，也招引了越来越多的品牌入局——安踏收买MAIA ACTIVE、男士瑜伽Vuori开出我国首店……赛道的拥挤指数日积月累。

安踏“买买买”，这次盯上瑜伽服品牌

10月16日，安踏体育发布自愿性公告称，集团经过一家间接全资具有的隶属公司，在2023年10月13日与玛伊娅服饰（MAIA ACTIVE）的若干股东分别缔结若干买卖协议。

依据公告内容，安踏购入了玛MAIA ACTIVE75.13%的股本***。在收买事项完成后，MAIA ACTIVE将成为安踏集团间接非全资具有的隶属公司。

MAIA ACTIVE创建于2016年，经过科技运动面料和更适合亚洲女人的版型体系，打造高品质的女人运动服饰，尤其是瑜伽服饰。

电商发家的MAIA ACTIVE于2019年在上海新天地时髦开设首家线下门店，并于2022年9月在上海新天地时髦Ⅱ开设全国首家旗舰店。本年7月，品牌在上海东平路开出首家街区式零售旗舰店，也是面积***的门店。截至2023年8月底，品牌在国内具有39家直营门店。

该品牌创建至今，共拿下4轮融资，出资方包含红杉资本、华人文明、华创资本等机构。最新一轮融资为2021年12月，由百丽国际战略出资近亿元***C轮融资。2022年，MAIA ACTIVE营收超越5亿元，且实现***。

安踏体育在公告中表明，MAIA ACTIVE业务在女人顾客中，尤其是在瑜伽运动品类方面已形成必定的商场影响力，建立了顾客品牌心智，具有未来增加潜力。关于安踏来说，收买事项能够补偿其在女人业务板块的缺乏，进一步强化品牌组合。

事实上，这并不是安踏***探究瑜伽服赛道。安踏旗下的多家品牌在此前就现已布局瑜伽产品线。例如，主打休闲潮流的FILA在上一年加入了运动元素，推出「拿铁女孩」系列，产品掩盖瑜伽场景；野外高端品牌迪桑特DESCENTE环绕女人室内训练，推出“动线BodyFlex”系列，上线运动Bra、运动Legging等产品。

此次收买MAIA ACTIVE，也是安踏对女人运动商场的又一次探究。

瑜伽服成香饽饽，运动大牌凶相毕露

可以看到，在安踏收买MAIA ACTIVE之前，瑜伽服赛道就现已站有各类背景不同的竞争者。

稳坐头部的当属lululemon。本年是lululemon进入我国商场的十周年，凭借高品质与贵价的高举高打，其现已成为瑜伽裤中的天花板。

依据lululemon公布的2023财年第二季度财报，我国现已成为lululemon仅次于美国的第二大商场，期内出售额同比大涨61%，主要得益于门店规模的扩大以及顾客需求的持续增加。现在，lululemon在我国具有107家门店，在本财年方案在全球开设的35家门店中，大部分将在我国开设。

lululemon的商业成功，让人看到了瑜伽服甚至女人运动商场的广阔远景。

国际运动品牌方面，NIKE在2019年就推出了***瑜伽系列产品，并上线了瑜伽课程，研发新面料，推出***孕妇专属系列。本年，NIKE再度推出Zenvy放空系列和Go盛开系列紧身裤，为女人提供兼备功能与个性化的产品选择。

阿迪达斯、彪马等也都在上线瑜伽品类的一起，配套推出瑜伽课程、瑜伽活动。

国内运动品牌也不甘示弱。李宁在2021年从头整合女子运动产品线，将原有的产品延伸到热门运动项目瑜伽中的紧身裤、运动内衣等类目。361°打造了“女子健身局”等自有IP赛事，不久前还接连推出“新肌裤3.0”“新动裤1.0”等多款产品，进一步服务瑜伽、塑形等运动需求。

除去传统运动品牌，新兴品牌们也不断涌现，在百元价格带上成为顾客的性价比之选。

从电商途径跑出的瑜伽服新锐，有专注小众运动、充溢科技感的「粒子疯狂」、主打“全场景多元化科技运动服饰”的魔力薇薇（MOLY VIVI）等，它们在拿到亿元的大额融资后，纷纷布局线下开出门店。

跟着越来越多品牌入局，人人都想成为“下一个lululemon”。从实际角度动身，这并非易事。一方面，我国细分商场竞争剧烈，前有国内外运动巨头的加速布局，后有新面孔的不断诞生，想要一家独大不容易。另一方面，顾客更为理性，实用性与性价比成为首要考量因素，单纯靠讲品牌故事恐怕难以站稳脚跟。

向男性用户拓宽，寻找新的突破口

为了探寻新增加突破口，从立异产品、更迭场景，到营销推行、社群体验，瑜伽服赛道的各类玩家也都使出了浑身解数。

在这其中，咱们也注意到有不少品牌将男性用户作为新的发力点。虽然现在瑜伽服的消费主力为女人顾客，但同样也有品牌将目光聚焦到了尚且小众但潜力***的男性瑜伽商场，试图塑造品牌新的增加引擎。

近来，有着「男版lululemon」之称的北美运动休闲服品牌Vuori在上海静安嘉里中心开设的我国甚至亚洲首家线下快闪店正式开业，这也是继2022年品牌入驻天猫渠道之后，正式落地切入我国商场。该店于本年8月中旬开端试营业，限制6个月，并方案在明年春季开设固定线下店铺。

Vuori创建的初衷是为了补偿男性瑜伽商场的空白，其产品紧密结合中产男性的需求。共同的定位使其在发展过程中拿下了数轮融资，***的一笔是软银愿景基金在2021年重注的4亿美元。

跟着品牌不断扩大，Vuori产品现已延伸至训练、跑步、冲浪等多个范畴，一起也面向女人商场。

Vuori所对标的lululemon，近年来也将目光锁定了一众中产男性。

早在2015年，lululemon推出了一款名为ABC的男裤，广受男性用户欢迎，并为全年增加了15%的出售业绩。结合最新财报数据来看，在现在lululemon的收入结构中，近三年男士产品收入占比一直在24%上下。在2022年lululemon宣告的未来五年增加方案（2022-2026）中其曾提出，到2026年，男装产品线实现1倍以上的增加。

种种迹象表明，瑜伽服里的“他经济”仍有待挖掘的潜力。只不过，国内这一商场仍处于发展初期，以男性为主打标签的瑜伽服品牌需求经过更多的营销手段来抢占该细分范畴的用户心智，打动顾客为之买单。

小结：

跟欧美成熟商场比较，我国瑜伽商场钱景***。但关于品牌新贵，竞逐我国商场不仅需求新的故事，更需求包含产品、途径等方方面面的综合实力。

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