端木良锦：中国奢侈品牌的表达范式是什么？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2022年12月31日

“我把包包送给不丹的王室，他们以为这简直是难以想象的艺术品。”Maryma品牌开创人、时装规划师马艳丽口中的“包包”正是来自我国手袋品牌端木良锦。

成立11年，只开出6家线下店，年产能不到五千万，端木良锦不论是在做包还是开店上，都是细致再细致、慎重再慎重。

安福相册曾评价端木良锦：不是我国新锐品牌中最“魁伟”的一个，但却是最“血气方刚”的一个。

2019年，在一场佳士得国际名包专场中，230只爱马仕、12只LV、2只香奈儿和1只端木良锦组成了这场拍卖的一切拍品。端木良锦的飞鸟缠枝纹鳄鱼皮手袋以2万港币起拍，137500港币成功拍出，超过了同场65%的拍品。此外，端木良锦也与国际大牌在高端商场里当起了“街坊”。

端木良锦正在把我国传统文明自信“镶嵌”在国货手包上。

资料显现，从2018年至今，端木良锦共完成了4轮融资，出资方包含汉今国际、峰瑞资本、挑战者创投、晨壹出资和小红书等。

不久前，端木良锦的第六家门店落地深圳罗湖万象城。这也意味着端木良锦的线下布局拼图，在北京、上海、南京的基础上，又多了一“块”深圳。

年货节期间，亿邦特别策划了“超品洞悉”系列研究，选取全球很多品类中极富新潮礼品特质的消费品牌。这些品牌是逆经济周期下增长奇观的缔造者，也是大消费赛道辞旧迎新的惊鸿一瞥。他们在商业实践中表现出的品类嗅觉、用户共情、产品崇奉、品牌与数字化了解力等，无论褒贬，都有着显著的标杆含义，并对我国当下乃至未来消费职业、企业极具参考价值。

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这篇文章将聚焦端木良锦，试图探求如下问题：

1 端木良锦的呈现，在时尚界乃至奢华品界的象征含义是什么？

2 端木良锦所表达的“奢华”与传统含义上的奢华品比较有何独到之处？

3 端木良锦的门店仅仅是一个商铺吗？

为我国美学提供“载体”和“放大器”

结业于清华大学建筑系和美国宾夕法尼亚建筑学专业的祁天在2011年创立了端木良锦，寓意为“规矩的木材，优良的锦缎”。但一开始冠以“端木良锦”姓名的产品是保藏品包装盒。

祁天自小喜爱保藏，但发现保藏品的包装通常便是一个塑料袋或是纸箱，他会用“糟糕”来形容这种包装形式。在他眼中，藏品与包装应为一个整体。一起，他以为花费上百万乃至过亿元购买保藏品的藏家，彻底有才能再花几万、几十万定制一款包装盒。把账算了解了的祁天决议以“包装策划师”的身份为保藏品规划包装。

但是我国藏品商场买卖的闭环特征，以及买卖过程中的不确定性，使祁天开始寻求转型。试图用另一种载体表现我国文明。

一次，祁天与太太参与聚会前，他将太太的手机放在之前做的一个木盒里，将这一木盒用作手包。这一测验激发了祁天的创意：把木材和锦缎按我国人的美学逻辑制造成手包。

同样是将我国传统文明呈现在木盒之上，而在2016年，冠以“端木良锦”姓名的产品正式转型为了手袋。

比较于古董保藏盒，手袋更具有普适性，产品受众更广，这也协助端木良锦打开了更大的商场空间。

2018年，端木良锦受到出资人的重视。在一次对外访谈中，祁天表明当时唯一介意的是：“融资后端木良锦是否要在不可控的情况下进行简略规模扩张，极大地用速度下降生计质量。”这也是他不想做的事情。

后来，祁天拿着榜首笔融资在798艺术区开了榜首家线下门店。端木良锦也终于有了“承载和放大”我国美学的实体空间。

表达“奢华”的方式：重现我国传统文明的精华

以木为主打原料是端木良锦的特征之一。

祁天曾对外表明：“我国的文明、我国人对木材天生的想象力和哲学性思考，应该添补国际美学或许消费品美学的一点点空白。”他以为具有差异化的品牌才是有价值的，有生命力的。

根据品牌官方信息，端木良锦在2015年推出榜首只纯木作手包，形似木匣；这之后手提包、公主包、链条晚宴包、圆形单肩包、手机包、鹊桥手袋等产品顺次面世。

整体来看，从榜首款手包至今，端木良锦已经形成了手提包、手拿包、手机包、晚宴包、手拿镜、雪茄筒、丝巾、耳饰、木纹卡包、梳子、流苏等产品矩阵。为了丰厚产品的表达，资料组成方面，在此前的木材、锦缎的基础上，还引入了皮、贵金属、昆虫等。

祁天在一次访谈中说到：“咱们的方针是在消费品国际的顶端树立归于我国人的身份认同。”端木良锦的品牌标语也是这一方针的高度提炼：只一眼，便我国。

祁天挑选把唐代以及唐代曾经的我国美学运用到产品上，他以为这一时期的文明更能被国际所一起了解。

据悉，在2018年，前日本首相夫人安倍昭惠特地到访端木良锦（北京798店），并购买了绿色公主包和粉色飞鸟唐花镜。她还表明：“我会拿着它去今天的晚宴，两国同源的文明在这上面都表现了。”

据介绍，一款《盛唐马球》镶嵌公主包，包身上镶嵌的纹路来历于我国古代连续了几千年的一项娱乐活动——马球，纹样恢复了唐代马球的嘉年华场景。

又如“洛神赋”系列中，“洛神”主题的创作选材则参考了《洛神赋图》、南朝画像砖、北魏石刻线、敦煌岩画、宋明山水人物画和日本浮世绘等素材。
端木良锦联合开创人李煦此前表明：“端木良锦的规划理念源自对我国传统文明的深刻了解和认知。”而这恰恰是端木良锦表达奢华的共同方式。

据介绍，端木良锦未来方针拓宽产品的品类，将不仅局限于包袋、丝巾小配饰上，会提供更多的家具类、桌上类的，更有娱乐性的产品。如端木良锦在本年上半年推出了十周年特别纪念单品——三阶木镶嵌魔方。

蕴藏在包袋上的工匠精力

俗话说：“慢工出细活”。资料显现，端木良锦的一整只满工嵌花木作手包在制造过程中，会阅历22个流程，194道工序。从制造周期看，一只包袋需求2至4个月的制造周期，到店需求3至6个月。复杂的工艺，以及长制造周期，使得端木良锦的产品数较为精简，据悉目前有300余种产品。

李煦曾对外介绍，端木良锦的规划不仅是表面上的改动，重点在于对本质的重塑，“一切的产品都是从原料、结构到外观，进行多方位的颠覆。产品上最精华的工艺源自唐代经典的细木镶嵌工艺。经过数年的研制，端木良锦将陈旧的技艺进行恢复和优化，再结合我国传统的纹样题材，运用在产品之上。”他指出。

据悉，在端木良锦的一款手提包中，会触及细木镶嵌艺术、木材加工艺术、皮革艺术、髹涂漆艺和五金金属工艺等。

据官方介绍，端木良锦以唐代的细木镶嵌工艺为创意，开创了多层镶嵌的特殊工艺。这也让曾经呈现在名表、豪车内饰中的工艺得以运用到端木良锦的产品中。

几个数字可以感受到端木良锦对纹样规划与木材选用的精细程度。如，规划师将画面表达从手绘稿中分层时，最多可以分出19层，一起每层对应的是不同的木材和纹路。此外，镶嵌过程中所使用的木材会被处理成0.4毫米薄，这时的木材更像一张纸。

上色的过程则是经过高温和压力将植物颜料渗透至木皮纤维内部，这样可以防止损害木材的天然光泽。木材切割过程中，团队会利用控制在0.1毫米的激光切割技能进行分层切割，形成3000余种零件。而这些零件，则会被工匠们一片一片手工镶嵌到包袋上。

在品牌展开过程中，制造资料也越来越丰厚，如端木良锦在2016年推出手提包，这也是团队榜首次在包袋上参加五金配件；2019年，端木良锦榜首次将木头和皮革，这两种一硬一软的原料结合在一起，推出了“凌波包”。

此外，在木材的连接上，端木良锦团队采用了榫卯等传统木艺结构；在包袋的开合方式上，则经过轨道、卷帘拢等形成了独有的中式卷帘结构。

李煦以为顾客拿到端木良锦产品时，除了可以感觉到蕴藏其间的深邃的我国文明外，还可以感知到融入在产品之上的工匠精力与规划巧思。

门店既是商铺也是美术馆

祁天曾说到，进入线下渠道对品牌来说是必须之路。他以为在门店中所展示出来的产品、品牌形象、价值建议、服务细节等对奢华品牌的刻画起到重要作用。

目前，端木良锦在北京的798艺术区、王府井中环、国贸均有一家门店，在南京徳基广场、上海港汇恒隆广场和深圳罗湖万象城也各有一家实体店。端木良锦入驻上海港汇恒隆广场一层时，是***的一个我国本乡品牌。一起，端木良锦也成为了王府井中环首个国风美学原创奢华品牌。

据悉，端木良锦每个门店都有特定的规划风格。如深圳罗湖万象城店的店铺橱窗的规划创意源自唐代葡萄花鸟纹鎏金银香囊；王府井中环店的主展墙则以桃花源和博山为主要规划形象。

亿邦动力曾走访端木良锦坐落王府井中环的门店，门店出售人员对包袋的原料、纹样、纹路的历史背景和来历、开合结构等进行了专业且具体的说明。

资料显现，端木良锦会向门店的出售人员提供一本资料，出售人员需求把握里面的主题图画、品牌历史、中心工艺等内容。

亿邦动力的探店过程中，出售人员会根据顾客所提出的爱好点进行解说，如触及产品，出售人员会介绍工艺、包袋整体规划思路；若询问斑纹，他们会介绍纹路的创意来历和主题等。

在祁天的规划中，门店既是商铺，也是小型博物馆或是美术馆。这也是端木良锦与其他品牌的不同之处。

此外，在端木良锦王府井中环门店，品牌还设置了体会区，品牌会员可以在这一区域体会镶嵌工艺，品牌还会面向会员展开镶嵌课程。

据悉，出售渠道的拓宽也是端木良锦的方针之一，其新店会在全国范围内进行多方位的布局和展开。
端木良锦是我国传统文明的国际性时尚表达

端木良锦曾多次被拿来和国际奢华品品牌做比较。祁天也对外论述了他的观点，他以为爱马仕、LV、GUCCI等品牌中心贩卖的是品牌对国际美学、人类生活、现代化的了解，这其间也包含着对西方传统文明的了解。而这些品牌在面对我国文明时，常常采用龙、凤等元素，“这些品牌没有真实触碰华夏社会中心的美学精力。”

而端木良锦开创团队凭仗对我国美学及我国传统文明多年的研究，可以将我国传统文明中最精华的部分以我国人的视角展现在包袋之中。正如李煦所说：“把我国的传统文明做国际性的时尚表达。”

人民网曾这样评价端木良锦：“他重现盛唐文明的明亮与容纳，也是创造者人生体悟与追求的折射。”

上一年，端木良锦将工厂搬至张家口，在张家口设立了出产基地，也扩大了出产模块，进一步推进了规模化出产的进程。资料显现，端木良锦的工厂内部划分出5项工艺，9个车间。现阶段，端木良锦也完成了出产制造端的精益化管理。还分别在本年2月、8月招募了财务、规划范畴的人才。

李煦以为品牌的可持续展开一方面表现在对工艺的传承，经过对传统工艺的复兴和优化，让更多的顾客看到、使用到逐步被忘记的传统工艺；另一方面则表现在人的可持续展开上，人才的不断补充，才能让一个品牌愈加可持续的展开和生长。

端木良锦努力成为一个可以传承下去的长久的品牌。李煦曾在一次访谈中自信的说道：“客人是奢华品的使用者，我国传统文明的酷爱者，这两点结合起来的时候，他们会发现端木良锦会是他们最合适的挑选。”

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