从服饰到更懂成长，童装品牌的升级之路

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年10月05日

如今，随着消费水平的提高和需求的变迁，童装品牌抢夺顾客心智的竞赛越来越激烈。依据欧睿咨询统计数据显示，2015-2019年，我国童装职业商场规模呈逐年增加趋势。

尤其是近几年该职业的商场规模实现了快速扩容，2019年，我国童装职业商场规模约为2391亿元，较2018年增加14.35%。2020年受疫情影响有所下降，该职业商场规模为2292亿元。在优生优育理念的不断遍及和强化的背景下，我国儿童人均童装消费开销将继续上升，童装职业商场规模不断提升。

从商场竞赛格式来看，2020年，我国童装职业CR3为10.4%，其中巴拉巴拉2020年品牌市占率7.5%，是职业龙头;安踏和阿迪达斯品牌别离位列第二和第三，其品牌市占率别离到达1.5%和1.4%。

由此可见，我国童装商场集中度不行，这意味着将会有更多品牌入场竞赛，这不仅仅考验着品牌在产品和途径的应变能力，童装品牌的营销新逻辑也逐渐在形成。

目前来看不少品牌都以“潮”、“酷”为主题进行童装营销，比如特步儿童携手少林上演“开宗明义”功夫大秀，打造国潮营销；童装品牌米喜迪则敞开第二届潮童大赛，再次为热心潮流、寻求质量的儿童及爸爸妈妈们带来一场潮童时髦盛宴。

这些童装营销事例仅仅仅仅把一些社会潮流文化与儿童形象做组合。但随着童装消费晋级以及90后爸爸妈妈审美的变迁。国内童装的代表品牌巴拉巴拉这个营销事例更好地切合了当前儿童教育的实践情况，深度洞悉顾客需求，以情感和内容链接品牌与用户，打造真正有温度的营销事例。

近日，巴拉巴拉携手抖音超品日，打造了一场“羽你相绒”长城梦境大秀。不仅呈现了时髦的产品内核，更聚集考虑如何鼓舞孩子们的天分和幻想力，传递品牌价值，由此上演了一次令人耳目一新的羽绒新品发布，更宣示了一种做童装的情绪：重视孩子的日子，更重视孩子的心智生长，儿童时髦品牌才能不设限的展开。

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梦境“巅峰”

释放幻想力与玩心相融

此次巴拉巴拉联合抖音超品日的新品发布会主题为“羽你相绒”，沿用了巴拉巴拉4月天猫超品日“梦无止境”的概念，在冬季继续传递让孩子的梦不停步，勇于去探究，去发现的精神。“羽你相绒”也是“与你相融”的同音，涵义与孩子们丰富的幻想力相交融，与绚烂的世界和日子相融。

主题的灵感源于孩子们的幻想，他们冬季是有无限探究可能的，所有夸姣的事物都可能出现在这个冬季：雪山上开满的花朵，北极熊和南极企鹅手牵手，外星伙伴也会到长城来做客……在孩子的世界里，只要打破常规的美妙构思交融，没有冬季的固化思想。

因而这个冬季，巴拉羽绒新品发布也要颠覆人们对冬季的固化思想，实体化孩子们丰富的冬日幻想，构建了一场沉溺式的梦境冬日场景，一波操作让这场新品秀变得非常梦境。

在作为“剧透”的TVC中，能够看到以羽绒球为起点，镜头络绎在不同的奇幻幻想场景之中，带着孩子们一同快乐的融入“羽你相绒”世界。值得一提的是此次的TVC特别邀请了新锐时髦摄影师张家诚联合创造，现已呈现很多精彩著作的他，用独特的视觉了解展现了归于儿童特有的幻想交融力，TVC兼具童真与时髦情绪，实现了完美平衡。

在对儿童幻想力的精准洞悉与秀场构思路透下，“羽你相绒”新品发布会天然引发宝爸宝妈重视。与此一起，巴拉巴拉在抖音构建“羽你相绒”同名特效，敞开#这孩挺潮的论题，也招引了不少年青爸爸妈妈秀出自己家的萌娃，为大秀预热。

02

穿越“时空”

沉溺式奇幻走秀引注目

“羽你相绒”长城梦境大秀发布会选址为长城，这座前史做标修建极具中华民族特色，能够看做是巴拉巴拉作为我国童装品牌代表的一种表现，但民族气概与童真幻想会怎样交融？

巴拉巴拉在大秀当天给出了答案：巴拉巴拉在长城上构建了充溢科幻与时髦感的极寒冰雪世界主题，混搭北极熊、南极企鹅、外星伙伴等元素，为童装赋予了幻想力加成。

“羽你相绒”大秀分为三个华章，别离是极地花园、极地探险和无垠宇宙，既充分表现了“羽你相绒”的构思构思，映衬了系列冬季新品前沿时髦的规划特性，更展现了鼓舞孩子过更健康多彩日子的品牌情绪：童心不设限，不同的冬季，不同的交际圈，孩子都能凭仗幻想活跃融入，展现特性，与世界天然共处。

这场大秀呈现出梦境超现实交融效果，归功于巴拉巴拉的跨界思想。大秀第一章极地花园的服装规划师是著名纽约华裔规划师Jason Wu，曾为第一夫人米歇尔-奥巴马规划服装，此次在联名童装规划中，延续了其以往的精美、优雅、高档，为现场带来了充溢童真幻想又不失时髦的视觉盛宴。

进入大秀第二章，穿戴极寒科技系列的孩子们前往极地探险，蓝紫色调布景复原极光感，在黄昏时分颇具梦境。巴拉巴拉极寒科技系列主打功能立异，不仅能防油防污，还能防水湿透，并增加了火山岩蓄热技术，孩子不在担心衣服弄脏和气候冰冷，能够尽情探究未知的冬季世界，也为爸爸妈妈省去了很多深度符合活泼好动的儿童极地探险场景。

而第三章的服装规划师陈鹏作为我国前锋规划师，曾协作过Lady Gaga，Nicky Minaj等在视觉上寻求新奇风格的艺人，在此次联名童装的规划中，也尽展其艳丽豪放的规划风格，以梦境炫彩的规划，表现巴拉巴拉鼓舞儿童探究尝试、活力律动和与世界相融的时髦情绪。跨界规划师的加入，将不同圈层的特色与儿童世界衔接，给童装带来不同的表现力与幻想力。

长城梦境大秀仅仅巴拉巴拉与抖音超品日协作的一部分，作为第一个参与抖音超品日的童装品牌，巴拉巴拉还在秀场打造沉溺式直播，用户能够在看秀一起即时下单。短道速滑运动员贾海东参与走秀之外也现身直播间，艺人姜潮则作为引荐官，在线与用户互动。

借助抖音内容途径特性，巴拉巴拉长城梦境大秀有抖音TOP级萌娃助阵，包含一一丫丫、甜甜萱等众多萌娃KOL在交际媒体发声，累计1亿+粉丝集体全程重视大秀。一起，巴拉巴拉经过#这孩挺潮的论题，继续输出活动相关内容，并招引UGC创造，以“潮”为论题引发用户围绕如何激发孩子天分和特性，自由生长进行评论，触达时髦、潮流等泛娱乐圈层，不断扩大活动影响力。

03

更懂生长

专心儿童时髦不惧应战

巴拉巴拉联合抖音超品日举行的“羽你相绒”长城梦境大秀，既是新品发布，也是巴拉巴拉对儿童时髦日子的考虑。冬季的服饰不应该捆绑孩子们爱玩爱探究的天分，应该是他们尽情游玩、探究世界的贴身维护。能够看到巴拉巴拉更希望经过服饰探究，倡导一种更天然、更符合孩子特性的儿童时髦日子方式。

要实现这一方针，巴拉巴拉“羽你相绒”的立异交融思路便是一种思路。首先在童装规划上就能看到，巴拉巴拉摒弃固化思想，从儿童日常活动实践需求和场景动身，让童装融入日子成为孩子天然生长的一个助力。

其次在内容上，巴拉巴拉一直聚集用户，致力于为新生代儿童发声，成为更懂孩子生长的时髦品牌，深度影响顾客心智。抖音超级品牌日“羽你相绒”传递幻想不设限，安闲融入的概念，天猫超级品牌日“梦无止境”鼓舞新生代儿童勇敢梦想………

第三，在途径上，除了丰富的线下途径，巴拉巴拉不断开拓线上途径，致力于打造全域交融，以组合途径的形式传递内容。以本次抖音超品日为例，巴拉巴拉邀请明星达人接力直播，累计观看人次达4000万，微博、抖音两大主流交际媒体花式引爆声量，#巴拉巴拉长城大秀#论题登上微博热搜榜，抖音#这孩挺潮的#应战赛论题曝光量超4.9亿，小红书途径KOL、KOC继续发声，多维度诠释巴拉巴拉对儿童心智生长的了解。

这次大秀挑选世界地标长城，巴拉巴拉志在建议儿童时髦与世界交融，作为国内国内童装代表品牌，并未止于现有成果，而是有着全球化展开的视界，越来越多的balabala品牌店落地海外（沙特、蒙古等），联合世界规划师展开联名跨界，经过产品向世界输出我国儿童的时髦情绪，改写我国童装在世界舞台的大众认知。

依据孩童共通的天分，巴拉巴拉秉持着相融的理念，也在成为全球孩子的童装品牌，balabala也在加快海外拓宽的脚步，营销上也更具全球格式。

巴拉巴拉为我国儿童提供时髦服务现已20年，凭仗对童心的了解与考虑，以用心研发的产品看护孩子们的身体，用更健康、天然的儿童时髦日子方式，看护着孩子们的幼年。这份用心也得到了商场认可：依据2020爱魔镜线上淘宝+天猫数据，巴拉巴拉商场份额到达11%，位于童装领域第一位。正是这份童心，让品牌在急速改变的商场环境里不惧应战，一直秉持初心，用爱发现孩子的不同，助力全国儿童拥有夸姣幼年。

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