新运动服饰品牌如何取悦“她”？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年09月15日

从Coco Chanel规划出的经典小黑裙，到《绯闻女孩》带火的学院风套装，再到《穿Prada的女王》里安妮.海瑟薇经典的OL造型...女人在穿搭上有多种多样的美，而现在，“都市丽人”们的衣柜里又有了新的挑选，不是复古的格子裙，也不是精约的One Piece，而是一条瑜伽裤。

女人对瑜伽裤的热爱传导到了本钱商场，愈来愈多专心女人商场的运动服饰新品牌在近两年获得巨额融资，经纬我国、高瓴创投这些巨子也呈现在参投方中。

新品牌和本钱为何都看好女人运动服饰这一赛道？

毋庸置疑，女人运动商场正在急速扩张。国家体育总局《2021年大众健身行为与消费研讨报告》显示，女人体育消费显着增加，平均总消费到达6362元，比较去年增幅近50%，在购买健身卡及私教课程等方面显着高于男性。

商场扩张的背后，是跟着我国女人教育水平和劳作参加度的提高，经济独立、自我意识强烈的她们愈加在乎怎样让自己变得更好，重视自我管理驱动着越来越多女人走进健身房，CBNData《线上运动商场女人顾客洞悉报告》显示，女人有健身习气的比例高达7成。

从女人运动服饰线上消费情况上看，干流的运动品牌仍然占有主导地位，CBNData《2020女人运动职业消费趋势洞悉报告》显示，女人挑选的运动服饰品牌排名前五仍是耐克、阿迪达斯、匡威、彪马和安踏这些干流运动品牌，且多为国外品牌。

但这些干流品牌大多定位为全民运动服饰品牌，在产品外观、功用和版型上没有满意女人需求。以阿迪达斯为例，其女人运动服装大多是黑色，而女人顾客更期待缤纷的挑选。一起，耐克、阿迪达斯，Fila这些外国品牌的产品规划更基于欧美女人的身体结构，在针对亚洲女人结构进行产品规划上相对短缺。

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当商场需求在扩张，现存的产品却没有满意新需求时，新品牌就有入局的机会。那这些入局的新品牌们是怎样环绕女人，完成自身品牌从0到1的跨过？未来的增加空间又在哪里？

用C2B的思路去规划和表现产品新品牌们在用C2B的思路来打造产品，从女人自身需求动身，考虑适合她们的运动服饰应该是什么样的，以及该怎样把产品展现给她们看。

干流运动品牌们在女人产品上的规划空白，是新品牌首先看到的发力点。干流运动品牌在服饰规划上重视运动专业性，相对忽视了女人顾客对上身作用的要求，一起，贴身的运动衣裤也更简单暴露女生们对自己身材不太自信的“小缺点”，例如穿运动文胸会凸显副乳，紧身裤会显得腰粗。

新品牌们便是基于这些女人消费痛点来规划产品，打造自己的出圈爆款。粒子疯狂第一件单品是一条不必穿内裤的运动弹力裤，便是为了处理许多女人穿紧身裤会呈现勒痕的烦恼。Maia Active的“腰精裤”经过高腰版型规划来收紧腰腹，从视觉上打造***腰臀比。而Sumday Atheletics的健身文胸则经过腋下加高的规划来处理副乳凸显问题。

除了版型，新品牌们还在用C2B的思想研讨产品面料。由于大多女人不喜欢运动后流许多汗，所以新品牌们采用轻浮、透气、速干的面料来打造产品。一些新品牌还在环绕女生护肤的需求来晋级面料。La Nikar就提出了“运动养肤”理念，把牛油果精华渗透到面料中，直击女人顾客的护肤需求。

在产品裁剪和外观规划上，新品牌们捉住女人顾客对服饰时尚感的寻求，例如Uminifier的运动服会在后腰、背部以及脚踝这些细节处做镂空规划，杰出女人的体态美，对焦推出的“定格东方”系列，在颜色和规划上融入东方元素。

新女人运动服饰品牌不只在用C2B的思想在版型、面料、裁剪外观这三大方面规划产品，C2B同样也运用在新品牌们推销其产品的过程中。捉住女人顾客愈加垂青产品上身作用这一特点，Maia Active瑜伽裤的产品详情页中就会杰出展现“细腰”、“翘臀”、“美腿”这三大作用，还展现了不同身型女生的上身图。而干流运动品牌的详情页大多是尺码介绍和单一模特展现图。

新品牌们的C2B不是一次性的单箭头操作，而是C2B2C2B形式的不断迭代晋级。Maia Active开创人在承受采访时说，Maia Active会先把产品送给健身KOL们，基于她们的试穿体会来改进产品，最终送到达顾客手中的衣服大多经过了屡次的改进。

华创本钱消费投资负责人余跃此前在承受媒体采访时提到，新一代顾客对运动的理解不只限竞技体育的“挥洒汗水”，更是钟情于运动能够带来的审美体会和健康价值。***地发掘顾客的深层次，或是简单被忽略的需求，从需求动身去考虑怎样做产品，怎样表现产品，是女人运动服饰新品牌们完成从0到1跨过的第一步。

打造“浓郁感”品牌去捕捉用户规划产品仅仅新品牌跨过的第一步，第二步则是方针用户的触达。在这步上，新品牌们的打法能够借用粒子疯狂开创人人九斤所说的“浓郁感品牌”来归纳。“浓郁感品牌”也便是显着的品牌定位。与提高曝光度，尽可能触到达更多顾客的方法不同，大多新品牌都在打造“浓郁感品牌”来招引方针集体，用显着的品牌调性去捉住顾客。

CBNData消费站（以下简称“C站”）观察发现，一些新品牌已经打出了较显着的品牌调性，例如粒子疯狂杰出小众精力，Maia Active聚集亚洲女人，Flippedlab着重安闲无拘。他们又是靠什么来打造浓郁感品牌的呢？

为了杰出“小众”，粒子疯狂“小众运动队”项目招募了来自艺术体操、搏斗、气***等小众运动项目的专业运动员，环绕这些运动员的自身故事和运动项目自身，制造推出了系列的文章和视频。在今年的东京奥运会中，粒子疯狂还资助了我国赛艇队，为我国队员规划了专业比赛服。

粒子疯狂还把划船机搬进了直播间，邀请其代言人伯远现场用划船机来测试面料的延展性。风趣吸睛之外，用划船机这一小众运动来测试面料也进一步加强了粒子疯狂“小众”的品牌调性。杰出品牌感的直播内容带来了超高的销量成果，知瓜数据显示，当天的直播间卖出了近2300件产品，GMV突破了一百万元。

致力于成为“专为亚洲女生打造的运动品牌”的Maia Active将聚光灯转向素人亚洲女人用户，发掘她们的人生故事，推出“她能够”系列视频和Maia Girl系列文章，其间有挑选不婚生育的艺术家，有挑选进行性别重置手术的跨性别女孩，也有单身八年安闲旅行的野生博主。

而在Flipped Lab线下举行的Pop-up Store活动中，顾客能够在自己的产品中DIY特性印记，还能够现场体会纹身，享受电音Party，力图彰显的便是Flipped Lab安闲无拘的品牌调性。除了线下活动，在内容渠道上，Flipped Lab还采访了独立音乐人、冲浪者推出Shape of You系列Vlog。

不论是经过举行线下活动，仍是精心规划内容渠道，新品牌们不刻意寻求过多的曝光和知名度，而是耐心地打造风格显着的“浓郁感品牌”，给用户更多的归属感和认同感，让消费集体自觉地“对号入座”，是新女人运动服饰品牌们在触达用户上完成从0到1跨过的秘诀。

从价值发明的视点留存用户当用户来过，怎样让她们留下来？是新品牌们在做完规划产品，触达用户后面临的问题。新女人运动服饰品牌们的解法是给用户发明实在的价值。所谓实在的价值，不是浮于外表的降价扣头、买一送一，而是从用户日子的方方面面下手，为她们带去提高自我、充实自我、取悦自我的机会。

点入粒子疯狂的会员中心，会发现粒子疯狂为其会员预备了位于上海、北京、成都还有昆明这四座城市的线下运动课程，除了有HIIT、天鹅背等常规课程，用户还能体会垫上赛艇、搏击这些小众运动专业课程。Maia Active也在国内七大城市开设了名为Maia Fun Club的线下社群，供给瑜伽、普拉提等健身课程。

新品牌不再仅仅用一条瑜伽裤来提高用户的运动体会，经过供给多样的运动课程，不只给用户发明了更大的价值，还变相延伸了品牌和用户之间的互动时刻，让品牌更有机会深化顾客的心智。

供给有用的课程是给顾客发明价值的一种方法，另一种方法则是带去风趣的体会。

Sumday Athletics在上海北外滩举行的“Sumday时尚运动衣橱”中，顾客能够和泡泡马特的DIMOO合影留念，还能够在90年代的上海城市市集逛街购物。Maia Active推出的Maia Inspire系列中还联合了早餐品牌“有乐岛”，教用户怎样制造高颜值又低卡的夏日饮品。

不难发现，新品牌们留存用户的思路也是聚集于顾客自身，从顾客动身去考虑，品牌自身能为她们带去什么除了产品自身之外的新价值，延伸和用户的交互时刻，让品牌和用户之间的联系愈加严密。

巨子“苏醒”，竞争加重，未来机会在哪里？

新品牌们在突飞猛进，运动服饰巨子们也已“苏醒”，开始发力女人商场，彪马在2020年也推出了瑜伽产品线PUMA STUDIO，李宁则推出了高端女人运动服饰品牌Danskin。在运动服饰职业深耕已久的玩家们纷纷入局，女人运动服饰商场的竞争势必愈加剧烈，有哪些新机会是新品牌们需要捉住的呢？

C站观察到，目前无论是干流运动品牌仍是新品牌，其关注的消费集体多为20-30岁之间的年青女人，但中老年女人的运动需求也适当旺盛，AgeClub在对一二线城市中老年用户进行调研的过程中，发现这些老年人都有一个共同点，便是简直每天都会抽出时刻来进行日常锻炼，其间中老年女人偏爱广场舞。

但中老年女人在运动服饰上的挑选相对较少。在淘宝查找“广场舞运动服”呈现的商品大多为校服风格的运动装，版型单一，多为高饱和度的配色，谈不上高颜值的一起，运动服饰男款和女款大多只要尺寸上的区别，没有专门针对中老年女人规划的运动服饰。

但和年青女人一样，中老年女人也爱美，也希望穿戴更舒适，颜值更高的衣服去运动，但商场上给她们供给的挑选却相对较少。因此，中老年女人运动服饰，是当前我国女人运动服饰上的一大机会。

女人运动服饰的第二大机会则藏在各大细分运动类目中。

现在的女人顾客乐意去测验越来越多不同类型的运动，在小红书上查找“适合女生的运动”这一词条时，呈现了滑雪、拳击、马术、剑道、山地车、飞盘这些新鲜小众的运动项目。而这些小众运动对服饰上的要求各异，例如马术就需要搭配专业的骑士服，学习剑道穿的衣服和骑山地车穿的衣服必定完全不同。

小众运动项目在运动形式上的特殊，对应了其运动服饰的多样性和专业性。可见，针对这些小众运动规划专门的女人运动服饰，是新品牌们能够发力的第二大机会点。

新品牌们经过洞悉女人集体需求、打造调性显着的“浓郁感品牌”，深化用户日子多方面为她们发明价值这三大方法，完成了从0到1的跨过，但在面临更剧烈的竞争和深耕更细分的商场时，新女人运动服饰品牌们需要进一步考虑怎样给用户带来继续的、差异化的、不可被代替的价值。

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