占领奥运领奖台，安踏是如何取代李宁的？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年08月13日

东京奥运会闭幕。每天，咱们都会看到好几波我国运动员穿戴安踏的“冠军龙服”，登上领奖台。运动场上，安踏logo也不断曝光，而李宁的logo只能偶然露一小脸。

自从1992年我国代表队穿上自家领奖服以来，除了2008年北京奥运会，其他的奥运会领奖服，都被两个我国品牌包办。北京从前，是李宁。北京以后，是安踏。

回到他们初创时期，李宁和安踏，一个是白富美，一个是穷矮矬。但现在，安踏的市值将近李宁的4倍，销售额是李宁的两倍多。尤其在奥运赛场上，安踏基本是按着李宁在地上摩擦。
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李宁，***代体操王子，1984年洛杉矶奥运会拿下三金两银一铜，体操王子成为全民偶像。可以说，李宁自己，是我国体育史上榜首个个人IP。

1990年，李宁公司成立。这是一个标准蛮横总裁的剧本：超级明星创业，还有一个财大气粗的“爸爸”——健力宝，甩手就给了李宁1600万元的投资。1990年，刚创立不久的李宁，就花250万***，资助了北京亚运会火炬接力的服装资助权。火炬手穿戴李宁牌白色运动衣出现在镜头里，点亮了火炬，也点亮了李宁。

当李宁在体坛叱咤风云时，东南福建的晋江，有位少年正慢慢长大。闽南人信任“爱拼才会赢”，崇尚经商，丁世忠早早就脱离学校，在父亲开的制鞋小作坊里辅佐。

晋江是一片神奇的土地，这里有一堆姓丁的人，还有一堆做鞋的作坊。1991年，丁世忠带着在北京闯荡4年赚到的20万，回到晋江创业办厂，安踏就此诞生。那时候的安踏，应该也不敢想，自己有一天能和李宁正面PK。

1992年巴塞罗那奥运会，李宁作为我国代表团专用领奖服亮相，完毕了我国运动员在奥运会上运用外国体育用品的前史。从这一届开端，到1996年亚特兰大，2000年悉尼，2004年雅典，接连四届，我国代表团都穿戴李宁，登上领奖台。

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2008年北京奥运会，是一个奇妙的转折点。

那一年的奥运会资助被阿迪达斯夺得，但因为李宁在鸟巢的飞天点火，再加上品牌资助了我国乒乓球队、体操队、跳水队和射击队四支夺金“梦之队”，存在感爆棚。第二年，李宁在我国内地销售额反超阿迪，成为我国商场第二，本乡榜首名的品牌。

然后，李宁就开端犯错了。

先是2009年，我国奥委会开端寻找下一届伦敦奥运会合作伙伴，北京奥运高潮之后，国内对奥运的重视开端下降，李宁对这事也没上心，结果被安踏以6亿元拿下了我国代表团资助权，价格还不到2008年奥运的一半。

然后便是2010年，那场***的品牌重塑失败案例：“90后李宁”。90后没拥抱成，还把80后、70后、60后都给弄丢了。

2011年起，李宁接连三年继续亏损，门店大规模封闭。

李宁焦头烂额，安踏乘胜追击，2012年，安踏营收超越李宁，尔后的8年稳坐榜首宝座。连李宁自己的老东家我国体操队，也在2014年被安踏花了5000万撬走。听说，李宁甚至通过体操中心和安踏私下商量，愿意让出蹦床和艺术体操，但希望能留下体操队的***，被安踏一口拒绝。唉，这真是，低到尘土里，也开不出一朵花。

从2009年开端，安踏敞开了世界品牌收买之路，先是小试牛刀收买FILA我国品牌运营权，之后不断并购，2019年更是一举拿下芬兰亚玛芬公司，取得始祖鸟、威尔胜等十多个品牌，构成多范畴运动品牌矩阵。这些品牌散布在运动时尚、高尔夫、野外、自行车、网球等各专业范畴，以多品牌战略实现更全面的商场覆盖。在大举收买世界***之后，安踏品牌并没有被消解，而是在扎稳大众消费盘的一起提升了品牌世界化高科技的含量。

在体育范畴吃了亏的李宁，在时尚界大放异彩。2018年纽约时装周，“我国李宁”燃爆全场，树立了“国潮”标杆地位，从那以后，李宁的时尚魂灵，好像逐渐盖过了体育基因。

“永不停步”的安踏，是怎么一步步草根逆袭变大树的？

榜首步，绑定明星运动员。李宁的江湖地位尽管高，但是新一代的顾客，总有新一代的偶像，90年代的体坛“小鲜肉”，便是孔令辉。

那时的孔令辉，身材消瘦，长相英俊，他在当年的人气，比现在的张继科中心还隔着十个马龙。

1999年，安踏花了80万巨款请孔令辉做代言，但那时候，安踏一年的***只有400万，其他人都反对，最终是丁世忠力排众议，他发出魂灵之问：“是知道安踏的人多，仍是知道孔令辉的人多？”

事实证明，这80万花得太值了。2000年悉尼奥运会，孔令辉取得男单决赛***，完成了自己的大满贯。

默默无闻的安踏，在一夜之间家喻户晓。

第二步，绑定奥运会。从前的“穷小子”安踏，一直跟奥运会捆绑在一起。究竟，这个渔村走出来的品牌，不像李宁自身自带体育基因，只有不断资助我国代表团，才敢自称***民族品牌。

当然，光拿钱资助不行，最重要的核心仍是运动自身。得真正提升运动员成果，让他们毫不勉强穿上这个配备。在这一方面，安踏的确下足了功夫。依据官方数据，过去10年，安踏在运动科技上的投入约30亿，居我国品牌之首。

这些年来，安踏共为我国28支国家队打造了奥运配备。本届东京奥运会，有十支国家队穿上安踏打造的配备出征。这其间，就有已拿下7枚***的国家举重队。

第三，绑定鞋子。不知你注意到没有，奥运会运动服装最干流的几个品牌耐克、阿迪达斯、彪马、锐步，简直全部是从做鞋起家的。鞋子对于运动的重要性不言而喻，鞋子才是一个运动品牌的魂灵。

当年，耐克便是靠着给乔丹规划的Air Jordan的球鞋包打天下，而阿迪达斯，也是靠着足够专业的足球鞋，高昂着***品牌的头颅。

做鞋这件事，当然难不倒鞋匠出身的安踏。究竟，从晋江出来的，什么样的鞋子没做过？早在出道不久，安踏一二百的运动鞋就因为耐磨抓地，取得“水泥克星”的外号，***满意了三四线城市和乡村，在水泥地打篮球的顾客。

“军神”吕小军在取得冠军的那一场竞赛中，那双闪闪发光的金色战靴，便是安踏的举重鞋。耐磨、抓地、足弓避震高科技。举重鞋需求超强的稳定性和抗拉力，拳击鞋则重在轻巧。之前拳王邹市明的战靴，便是由安踏打造的。

也许，当初的起点，已经决定了后来的终点。安踏从鞋动身，走向运动品牌；李宁从领奖服动身，会不会，最终走向时尚品牌？

和李宁发展的起崎岖伏不同，草根出身的安踏从来没有被商场定位、发展战略理论所左右前进方向，坚定地扎根在运动服装和配备范畴，安心做事、脚踏实地，用最朴素的招数，实现了最光辉的目标。

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