悦己消费下的「饰品生意」

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2021年07月18日

 近两年，饰品消费开端热烈起来了。

  这种热烈既体现在直播间里不断涌现的新老饰品品牌，还有购物中心遍地开花的仓储型饰品调集店。

  尽管珠宝配饰属于非刚需性品类，但跟着女人顾客悦己心态的改动，以及Z代代集体的购买力增强，饰品逐步从传统按克计价的低频消费转向为高频次的日常消费，购买动机也从婚嫁、送礼变成满意女人穿衣调配的根本需求，因而饰品的商场规划随之逐步扩展。
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  艾媒咨询数据显现，2019年珠宝饰品商场规划为7843亿元，同比增长率为12.6%，估计到2020年，珠宝商场规划突破8000亿元。

  在传统黄金饰品职业，品牌售卖机制为按克计价，在原材料本钱的基础上添加一点人工费用进行售卖，因而毛利空间有限。如今饰品商场环绕产品规划打造品牌，且顾客对样式的寻求大于原料自身，合金、铜镀金、铜镀银等原料本钱较低，使得饰品成为一个高毛利的职业，均匀毛利率高达70%-90%。

  饰品作为从珠宝首饰、工艺礼品职业分离出来的一个新兴职业，在我国的开展时刻较短，无法像欧洲国家诞生出有百年前史的高端奢华品牌。并且其非标品的产品属性，供应链端无法高度机械化，部分环节需求靠人工完结，以小单快反为主，因而我国饰品品牌端较为涣散，多年来处于有品类无品牌的状况。

  莆田运动鞋曾指出，品类的工业水平决议了下流途径品牌的商场空间。由于供应链端碎片化，品牌端高度涣散，低门槛、高毛利等特色，下流途径端垂手可得地介入上游整合供应链和途径，开展成有更强用户心智和品牌壁垒的途径品牌。

  这类售卖快时髦饰品的途径品牌，瞄准Z代代集体的消费需求，以仓储式会员制线下调集店的方法翻开，有别于阿吉豆、萱子、一撇一捺等传统途径品牌的小店运营方法。现在已有大巨细小20多个全国性品牌和区域性品牌。

  本钱商场较为看好饰品赛道，乃至以为是继国货美妆之后下一个悦己消费的出资机会点。
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  据不彻底统计，2021年头，BA饰物局完结B轮融资，同期规划师品牌THEYKNOW宣告完结千元万天使轮融资，两者的出资方均有壹三本钱。洋葱库房于2021年4月融资近千万元***。2021年5月，ACC超级饰已经完结近1亿美元的战略融资，出资方为小米、顺为本钱和兰馨亚洲。

  从融资成果看，途径品牌比产品品牌更受本钱的喜爱，可是现在途径品牌竞赛剧烈，壁垒低，难以断定谁能走到最终。比较之下，产品品牌定位明晰，规划壁垒高，更能刻画品牌价值，进步品牌溢价。

  01

  我国饰品根本开展状况

  假如将整个珠宝配饰商场依照价格带和品牌定位做个类别划分，大致可分红三大类。

  第一类是以黄金、钻石为原材料的中高端奢华品，价位在几千元至上万元不等，品牌属性强，有必定的保值价值，但消费频次低，代表品牌有卡地亚、周大福等。

  第二类是选用K金、925银、水晶、珍珠等原料的轻奢品牌，价格在几百至几千元不等，以规划感著称，最受我国顾客欢迎的是靠水晶知名的施华洛世奇、由DIY串珠手链营销发家的潘多拉，还有以六芒星为爆款规划的APM Monaco。

  近来预备在港交所上市的APM Monaco是最早抓住女人悦己消费心思的品牌之一，且找准我国千元饰品商场空缺的关键，经过爆款规划将925银为主原料的饰品卖给我国顾客。

  招股书显现，截止2020年末，APM Monaco共有344家店肆，我国内地就占了203家。公司旗下五个时髦珠宝产品出产基地和一个ODM产品出产基地均坐落我国广东省，且大部分职工来自我国内地。

  第三类则是100元以下的快时髦配饰，首要原料为合金、铜镀金、铜镀银或许925银，以丰厚的样式和贱价招引顾客，消费频次远高于前两类，满意根本的穿衣调配需求。

  我国饰品商场因人、货、场的改动阅历了三代更迭，不一起期呈现了代表性品牌。

  第一代是从上游供应链开展起来的品牌，比方周大福、周生生。这类品牌由金铺开展成包含钻石和珠宝的全品类珠宝集团，前期在职业内拥有界说权。例如1956年，周大福***“四条九”（999.9%）足金的规范，在产品上印有千足金字印，规避市面上黄金成色紊乱的状况。周大福还在1990年推广珠宝首饰一口价方针，有效阻止价格战。

  峰瑞本钱还说到，此类品牌在上游原料收购端有***控制权，并经过自建工厂、自营途径，施行挖掘、加工、出售一体化操作，拉高了毛利率水平。其间，自营途径占总途径的六成。

  跟着我国乡镇化进程的推进，小镇青年消吃力的升级，以及一、二线城市黄金消费的饱满，传统珠宝品牌经过加盟的方法进军下沉商场。周大福2018年起推广内地的新乡镇方案，且财报显现2021年净添加741个零售店，其间三、四线城市净增423个，占总数的63.2%。六福集团也大力施行新乡镇代理方案，加速扩张四、五线城市。

  除了走下沉道路，传统黄金珠宝品牌活跃拥抱直播电商，与抖音、快手、淘宝等途径的明星主播协作，用折扣优惠等方法拓宽线上途径。其间我国黄金成为快手、抖音直播间的常客，乃至在胡海泉的直播专场创下1.46亿GMV，稳坐抖音珠宝类目第一名。周大生、老凤祥、六福珠宝等品牌纷繁组建电商团队，打造“才智门店”，打通线上线下途径。

  第二代我国饰品品牌呈现于2005年前后。「钻石恒久远，一颗永流传」的营销话术进步了钻石在顾客心中的地位。除了黄金首饰，钻戒也是婚恋场景下的标配。于是这一时期呈现了I DO、Darry Ring等珠宝品牌。两者以男性为首要方针客群，专心订婚、成婚、纪念日等特殊节日的消费场景。定制型钻戒的Darry Ring乃至还提出每位男生一生只能购买一枚的营销话术。

  一起期，2003年在上海创建的阿吉豆，则以日常佩带为首要场景，将快时髦配饰以小型店的方法带到各大购物中心里，一改往日街边店卖饰品小商品的形象。十多年间，阿吉豆在全国140个城市开出600多家店肆，以自营为主，利用数据中台做店肆办理，堆集超百万名忠实会员。阿吉豆还有一支庞大的规划师和买手团队，***每个月在门店上新600款饰品，前期界说了我国快时髦配饰职业。

  互联网的兴起催生出一些从线上电商开展起来的规划师品牌，第三代我国饰品品牌初具端倪。

  淘品牌Zengliu起源于广州，现在是占有我国***商场份额的国货饰品品牌，规划达数亿，单品价格在30-150元之间，天猫旗舰店粉丝数达800多万。一起期还有HEFANG Jewelry、尤目、隐YIN等定价千元轻奢级别的规划师品牌，它们一般有着激烈的品牌辨识度，以特性化原创规划感动顾客。

  隐YIN开创人武崟向莆田运动鞋泄漏，无论是产品定价仍是途径方法，三代饰品跟一代、二代有明显区别：首先一代、二代过火拥有供应链的优势，导致它会被上游的资源约束住，YIN完结了品牌表达，从规划出发去寻觅适宜的供应链资源。运营层面，传统珠宝按克定价，价格不受原料本钱影响，但毛利特别低，只赚了人工加工费，而三代品牌定价先行，***必定毛利率。途径端，一代、二代品牌以加盟的方法做商场下沉，三代品牌由线上发家，慢慢开展到线下，库存压力较小。

  近两年，因上游供应链完整，产品品牌较弱，下流途径品牌以快时髦饰品调集店的方法首先占有线下购物中心。可是由于前期缺少原创规划，供应链出产地较为会集，途径品牌的进货途径以及产品重合度极高，品牌间差异化极小，只能经过选址才能、店肆运营团队以及开店规划等维度拉开差距。

  一起期，一批潮流饰品品牌，比方abyb charming，KVK搭上直播电商的风口，快速吸纳了一波寻求时髦潮流的年青人。这些品牌一般在100-500元之间，比途径品牌出售的合金类产品要高，又比定位轻奢的规划师品牌低。

  追溯我国饰品品牌的创建地点，大多数会集在华南和华东两大区域。萱子、阿吉豆、THEYKNOW、BA饰物局、洋葱库房、荔枝、老凤祥、曼卡龙等会集在江浙沪区域，Zengliu、HEFANG Jewelry则诞生于广州。这与饰品供应链有着极大的关系。

  受出口贸易的影响，饰品供应链会集在浙江义乌、广东省（广州番禺、深圳、佛山为主）、山东青岛这三个沿海区域，聚集着上万家中小型工厂。广东饰品得益于***地理优势，外贸出口有着必定优势，义乌饰品倾向开辟国内商场。

  有意思的是，尽管品牌端在如火如荼地演变中，供应链端却没有很大的改动。

  这也跟饰品自身有必定的关系。饰品一向以非标品的方法被界说，样式规划和复杂工艺决议着它无法做到***的规范化和自动化，一直需求人工参与到部分制造环节中。

  武崟表明，珠宝从公元前3000年到现在，一些传统工艺一直被运用的，不像快时髦服装、美妆套个包装就能够卖了。“链子自身机器能够织，最终的吊坠和扣是手工环节，现在还没有其他东西能够替代。”

  因而，厂家与品牌间一直以小单快反柔性供应链的方法坚持协作，起订量在50件以上就能接单，一件单品从规划到出产大货的时刻可压缩至20天。小单快反的柔性供应链十分适合线上需快速反应的直播电商，以及线下库存较浅的快时髦调集店。这两种业态的呈现也是工业链决议的必定。

  业内人士泄漏，就算是周大福这样体系庞大的珠宝品牌，其供应链也是碎片化操作，“在我国声称给周大福做过出产的工厂超过5000家，在小工厂下单100件也是常事”。为了***产品出品的稳定性，品牌需求拟定一套十分严格的工艺制造流程和产品质检工序。

  当然，部分饰品供应链也有向原材料源头移动的趋势，比方浙江诸暨盛产珍珠、浙江浦江以人造水晶文明，广西梧州被誉为“国际人工宝石之都”，云南银饰制造和镶嵌宝石工艺了得，首要销往东南亚区域……

  02

  由规划驱动的产品品牌

  一代、二代饰品品牌以钻石、黄金等贵重金属为主，既享用供应链优势，又受困于供应链，产品规划和出售方法逐步与顾客脱离，我国饰品商场在日常配饰领域空缺较大。

  新锐银饰品牌Mashairi开创人在一次小红书时髦品牌座谈会上说到，做钻石和黄金出身的职业长辈觉得银的原料相对廉价，鲜少人乐意涉猎日常配饰。

  可是近几年，女人悦己消费的心态以及出于时髦穿搭、妆容调配的需求，日常饰品在女人用户的首饰中占比越来越高。再加上许多有着海外规划学历和大牌饰品规划阅历的我国规划师回国，他们带着明显的规划风格和对饰品品牌的理解添补商场空缺。

  THEYKNOW的品牌主办人Fangoulan Zhang和Joanna Xie从纽约时装学院珠宝与配饰规划专业结业后，分别在Marc Jacobs和Coach从事配饰规划，也触摸过我国供应链。THEYKNOW品牌CEO Donald Kng接受采访时也明确表明，“品牌经过挖掘独立女人的消费偏好，专心中高端细分领域，添补奢华品高档珠宝和传统首饰品牌之外的商场空白。”

  此外，HEFANG Jewelry开创人孙何方结业于伦敦中央圣马丁艺术规划学院珠宝规划系。Mashairi开创合伙人在国外学习珠宝规划后，在国外的上游供应链工作过很长时刻，“将高档珠宝工艺移植到银这个原料上”。

  这种“降维打击”的方法使得品牌创建初期快速用共同的视觉规划感动顾客，找准品牌定位，树立品牌形象。

  THEYKNOW学习了韩国潮流眼镜品牌Gentle Monster的商业方法，以规划先行，价格亲民的战略翻开商场，“看规划觉得值几千，而价格只要几百至一千，它的转化率会变高”。THEYKNOW定位在淘系品牌之上，轻奢珠宝之下的价格带，价格200-1500元，因一款有十多种穿戴方法的珍珠包链通明宝石包出圈。

  Donld Kng以为“一个成功的消费品牌是在前期让顾客为规划买单，再为品牌买单”，而现在品牌之间还处于拼规划的阶段，远没有树立起品牌心智，这个需求消耗至少3-5年的时刻去刻画。

  具体到规划层面，许多品牌采纳爆款打法，先经过某个品类、系列或某款产品与顾客树立连接，再逐步拓宽品牌。

  “abyb在前期爆起来的是项圈，有几千的销量，戒指卖得比较好的在100-200件左右，”abyb Charming品牌开创人TY向《新商业情报NBT》表明，项圈对顾客的试戴需求低，性价比高，不像耳饰、戒指或许手链需求有耳洞，且巨细适宜，因而项圈的线上爆款率十分高。

  峰瑞本钱也在报告中指出，“我国女人购买饰品的件数比，项圈、耳饰、手链，戒指大概是4：3：1：1，项圈和耳饰加起来占到近8成”，旁边面印证了爆款品类挑选的重要性。

  隐YIN前期经过莫斯比环规划的18K金戒指进入咱们视界，如今已经演化出手镯、项圈等经典系列。武崟泄漏，莫斯比环系列的操作相似奢华珠宝品牌，既延长爆款的生命周期，又不需求像潮流配饰相同经常更迭规划。

  产品风格上，无性别风服饰的流行助推了中性风饰品品牌的兴起。KVK、blackhead等品牌模糊了产品性别指向，不论男女，皆可佩带，扩展了饰品的方针圈层。并且年青女人不再拘泥于某种服饰风格，饰品作为自我特性的表达，需求时髦又百搭，一次满意他们多种穿衣调配的需求。

  规划师们将锆石、铜镀银、铜镀金、珍珠、五颜六色钻石等不同原料的混搭，或许巧妙地规划多种佩带方法，来进步饰品的实费用和百搭性。

  近两年，KVK，abyb charming等品牌搭乘直播电商的红利，经过头部、腰部级主播卖货，作为线上途径的有力支撑。不可否认的是，直播可实时展现佩带作用，有利于饰品的线上售卖。并且小单快反的供应链体系十分适合前端直播电商的出售方法。

  abyb charming的开创人表明，品牌创建之初，团队消耗一整年的时刻与供应链磨合，从供应链体系中筛选出多家长时刻协作的工厂。在双11、618大促或许大主播直播期间，还有两家工厂作为备用，来应对爆单的状况。“产品出产周期会尽量压缩在7-15天，不会让顾客等很久。”

  为了呼应直播的需求，品牌会提早备货，库存深度较深，“头部主播直播期间至少需求预备五千至一万个SKU”，线上退货率较高，十分考验后续的库存办理才能和团队售后服务。

  除了直播电商，产品品牌还依靠偶像明星、KOL在小红书、微博、抖音等途径做品牌传达，完结前期种草到直播间拔草的闭环。

  Mashairi开创人王诗文把小红书作为产品测试的途径，会根据小红书博主的直播反馈调整产品样式规划、产品库存和传达战略，乃至探究出新的运用方法。一起，她也会经过小红书调查潮流元素，快速捕捉商场流行趋势和顾客喜爱。

  线下途径端，产品品牌在初期经过时髦买手店或垂类饰品买手店卖货。

  据了解，YIN在独立开店之前，曾入驻过一条的线下门店。THEYKNOW已进驻50多家海内外头部买手店。

  关于品牌来说，买手调集店就像一个***的两面。

  当产品品牌还未树立用户心智的时候，一方面买手店的背书有助于在顾客心中树立品牌信任感和品牌价值，另一方面，买手店的潮流属性能够帮品牌触到达懂产品和规划的用户。此外，TY还指出，因实体店比线上供给了试戴服务，贵价产品在买手店途径更好卖。

  买手店存在必定的弊端。由于空间约束和多品牌挤压，单个产品的曝光率受到约束。并且出售人员无法百分百呈现每个品牌或产品的规划理念，必定程度上影响顾客对品牌的认知。

  单个产品品牌在SKU数量不行丰厚时，不足以支撑开一个门店，只能依托买手店来完结线下出售的部分。跟WOW COLOR、喜燃相似，当产品品牌堆集到必定数量，饰品职业相应催生出笔直的饰品调集店业态。

  OOAK便是一个典型，也是最早主打规划师饰品的垂类买手店。2012年创建之初，开创人兼买手总监许晓萍想要打造一个轻奢饰品为主的精品买手店，搜罗全球先锋的规划师品牌。品牌名“One of A Kind”的选货方法满意顾客***的饰品诉求。一起，她还触摸到许多正在兴起的我国规划师品牌，包含HEFANG Jewelry，尤目，Ejing Zhang，并以途径品牌的身份与规划师推出联名系列。创建8个月后，OOAK便开端***。

  2017年，OOAK还推出同名自有品牌，并以OOAK首饰精选店和概念店两种方法拓宽线下途径，前者寻求少而精，店肆面积小于100平米，选址于中高端购物中心，后者强调大而全，店肆面积达上百平，囊括了国内外热门的规划师品牌，以独立街边店的方法训在。OOAK在全国有13家首饰精选店和2家概念店。

  从久远视点看，产品品牌从线上过度到线下，开设独立门店是必定的趋势。

  自2019年7月起，YIN在北京、上海两地开设实体店肆，选址于一线或新一线城市的中高端商圈，寻求品牌独立空间，“宁可与之禾女装贴着，也不去传统珠宝区”。跟着门店的扩张，YIN团队从头进行品牌定位，从专心于做18K金的小众饰品品牌向更完整的轻奢珠宝品牌开展，参加珍珠、钻石等元素，还精简产品系列，重点开辟经典系列的SKU。

  无论产品品牌如何定位，拓宽途径，几位开创人共同以为饰品作为非刚需品类，需求从情感层面与用户发生粘性，不适合效率打法。

  Donald Kng表明除了规划层面要有十分杰出的品牌辨识度，THEYKNOW从品牌创建的第一天起就不断地输出品牌价值观，把信息更具象化地传递出去，“团队寻求一个更有价值的品牌，前期销量几百万、几千万都没关系，咱们能做到不着急。”

  “我国女人从小没有被教育，不会经过饰品表达自我和特性。而饰品必定要造梦，创造情感价值，让佩带的人成为她想成为的那个人。咱们希望做珠宝品牌有一点引领情绪，为这些人供给情感寄托，YIN珠宝能够承担成婚之外许多的情感含义，”武崟如是说。

  03

  快时髦饰品途径品牌

  从哎呀呀的街边小店，到阿吉豆、萱子的购物中心小店业态，再到ACC超级饰、BA饰物局这样的购物中心大店业态，下流供应链决议快时髦饰品这个细分品类不会消失，而是跟着人和场的改动不断地演进。

  ACC超级饰、BA饰物局、洋葱库房等途径品牌在线下业态如雨后春笋般呈现，其背后离不开本钱的加持。本钱将快时髦饰品职业视作继快时髦服饰、国货美妆之后下一个出资机会点，三者有高度相似性，乃至有品牌被称作“饰品界的ZARA”。

  就仓储式会员制快时髦饰品调集店自身而言，它有几个明显的特色。首先，店肆面积大，均在100-200平方米之间，顾客有一个沉浸式的消费体会，店肆逗留时刻长，会在逛的过程中自然地种草消费。

  其次，门店陈设的产品数量多，几千至上万个不等，但每个SKU的库存深度较浅，只有2-3个，某个样式一旦买完立即用其他样式添补空缺。

  得益于上游供应链货品足，小单快反补货方法，以及便利的交通运输，饰品门店终端产品更新速度快，契合快时髦的定位。BA饰物局每周上新300款产品，洋葱库房每周上新500款，萱子旗下的品牌ME+几乎每天上新。

  原料方面，大多数产品选用合金、925银、亚克力等，样式琳琅满目让咱们暂时疏忽产品原料，也契合年青人对规划灵敏程度大于原料的消费特性。并且产品定价一般在百元以下，用消费满99元享5折的软折扣方法，促使顾客办理会员，并******顾客的客单价至少在100元左右。

  有意思的是，出资人黄海曾在播客《疯投圈》中提出，因饰品毛利极高，途径品牌就算以5折价格出售，仍旧能***80-90%的毛利率。

  前期入局者BA饰物局验证了该会员制的可行性，并***前三个月招引的是尝鲜的新顾客，便于门店快速回款，必定程度上对加盟商有利，也促使大批后来者跟从，以相似的会员准则撮合顾客。

  据统计，BA饰物局的会员转化率接近60%，付费会员数到达30万左右。洋葱库房树立三个月，60%的会员已经到店消费两次以上。正是由于每个途径品牌选用了会员制的打法，构建起来的品牌壁垒较小，难以体现出会员方法的优势。

  除了本钱的助推，途径品牌快速开店包含外部条件和内部开店机制两大要素。

  从外部看，上游供应链相对老练，途径终端只需树立一个买手团队直接从工厂收购即可。并且这类门店可招引到年青人群，为购物中心供给人流，像潮玩、美妆调集店相同以敞开的姿势欢迎此类品牌入驻。

  内部层面，此类门店装饰简略，***工程量则是在墙面上钻洞和钉钉子，开店快、本钱低，***开店速度。再加上品牌对门店职工要求低，不需求与顾客交流，只需教会收银和陈设，可快速招聘并培训上岗。

  记者曾看望坐落上海静安大融城的ACC超级饰门店，该店面积约有200平方米，却只需一位正式职工和一位暑期临时工看店，可见门店人力本钱相对较低。

  可是长时刻开展来看，仅从开店速度并不能判断途径品牌是否有才能构建壁垒，还需求考虑到多个要素。

  元昆本钱合伙人李忠敏告诉莆田运动鞋，途径品牌建造初期，他在意开创团队是否有零售阅历。这直接决议品牌的选址拓店才能，店肆运营才能，还有加盟商管控才能。

  ACC开创人曾在深圳开过生活方法调集店Jordan&Judy，且有必定的供应链办理阅历。BA饰物局开创团队之前运营美学家居新零售白桃说。荔枝、INWOO&CO的开创团队较为相似，曾从事服装零售。洋葱库房开创人有着网红店的创业阅历，对门店规划颇有阅历。

  在产品端，买手团队的选品才能，以及规划团队的原创规划才能也异常重要，能够改动上游供应链端产品同质化严峻的问题，做差异化竞赛。现在BA饰物局对潮流趋势的把控仍旧靠人工捕捉，洋葱库房经过数据中台彻底顾客偏好的捕捉和潮流趋势把控。规划方面，尽管每个品牌都说有自己的规划团队，门店端全体上仍旧是途径产品的SKU大于原创规划产品，大概在7：3左右。

  而店肆运营层面，咱们发现已经有多个品牌在不断地改动产品陈设方法、门店规划，以习惯各区域顾客的需求。比方洋葱库房按原料的类别划分，BA饰物局则依照产品规划系列陈设，还将部分门店调整成中型店，下降运营本钱。

  因门店数量较少且仍在活跃拓店中，咱们暂时无法判断数据中台对途径品牌的赋能作用，以及各途径品牌的库存办理才能。比较开辟商场，这两者还不是火烧眉毛亟待解决的问题。商品库存也可在拓店进程中移至其他门店直接消化掉，没有压货的烦恼。并且门店数量少的状况下，品牌无需投入许多资金开发数据中台，前期人工办理绰绰有余。

  作为名创优品扶持的品牌ACC超级饰，其优势是能够复用树立好的数据中台体系，节省本钱且便于加盟办理。而BA饰物局、洋葱库房等需求消耗精力从0到1树立。

  久远考虑，门店精细化运营和库存办理是决议途径品牌胜败的关键。尽管洋葱库房仅开出一家门店，但它已树立数据中台，还学习阿吉豆的库存办理方法，挑选用3+2的方法整理库存，即上架三个月后看货品状况，假如后两个月处于滞销期，进入促销，促销不了的状况下最终当尾货处理。

  最终也是最为关键的一点，则是品牌建造才能，请代言人或许是途径品牌创造品牌壁垒的第一步。比方ACC超级饰与欧阳娜娜牵手，让其为品牌代言。BA饰物局宣告小鬼成为品牌代言人，与小鬼推出多个联名系列。

  风趣的是，在品牌建造端，两者却采纳不同的战略。

  ACC超级饰依托经销商优势，经过“农村包围城市”的战略在一线城市郊区或二、三线城市快速加盟布局，提出今年末之前要开出1500家门店，走效率道路。这或许跟ACC超级饰拥有占地面积近10万平方米的工厂有必定关系，能够经过门店扩张加大货品端产量，下降出产本钱，进步毛利。

  而BA饰物局和洋葱库房团队以为饰品需求打爱情牌，想要让品牌走得远，树立消费心智，必须走途径品牌道路，用原创规划和***的场景体会感动用户。像喜茶、话梅HARMAY这样的网红店方法被视为职业标杆。

  莆田运动鞋从出资人及业内人士端了解到，现在职业最为看好的是ACC超级饰。其原因是ACC团队里的部分红员来自名创优品，对店肆运营办理较为了解，并且团队从前期策划到开第一家门店只用了4个月。比较之下，有着多年饰品职业阅历的萱子，在组建团队开设ME+重庆店时，准备了近一年的时刻。ACC团队的协作效率可见一斑。

  当然这种大店会员制饰品调集店的方法并不意味着是该细分品类***的业态，必定会有后来者不断地优化更迭。

  咱们已经看到部分区域品牌在此基础上做了改善，摒弃大店方法，将空间规划缩小，调整选品思路，将产品数量精简至1000个SKU，以风趣的装置招引用户进行逛展式体会。并且在佩带体会上，团队也做了调整，去掉耳堵，添加镜子的面积，方便顾客随时佩带的一起，也更直观地看到佩带作用，极大提高体会顺利度，缩短了前期种草到决策购买的时刻。

  洋葱库房接受莆田运动鞋的采访时也提出要开设中性店和大型店，前者参加潮流玩具，主打潮酷风，后者依照店中店的方法与千元内的规划师品牌联动，划分红不同价格带。

  可是我国地缘广阔，每个区域顾客对饰品偏好程度截然不同，北方用户喜爱原料粗一点的链子，上海顾客偏心精致小巧的规划，西南区域的年青人偏心银色饰品，而深圳区域的用户热衷于购买百搭极简款或夸大多彩的饰品。

  因而，在全国性途径品牌交兵的过程中也会呈现一部分“活得很好”的区域性品牌，他们更能抓住该区域顾客的喜爱，在选品上有先发优势。业内人士估计，至2021年末，我国将呈现至少50个相似的途径品牌。这些品牌能否得到长久开展，树立品牌壁垒，需求考验团队的会集运营办理才能，品牌营销力，供应链把控才能以及顾客需求改动下的快速反应才能。

  总的来看，饰品是一个值得出资的赛道。

  与欧美、日本等商场比较，我国配饰商场仍处于开展初期，无论是商场规划仍是消费频次远低于国外商场。比较快时髦服装工业，饰品受潮流更迭的影响小，库存周转压力相对较低，再加上商场规划够大，规划师品牌和途径品牌仍在抢夺增量空间，品牌间尚未进入充沛竞赛的状况。

  女人悦己消费的趋势推进下，饰品商场规划正快速扩展。受人、货、场的影响，这条赛道涌现出许多途径品牌和产品品牌，且往更细分的道路开展。***经过加盟、直播开辟下沉商场，规划师品牌寻觅的是一、二线城市的女人顾客，快时髦品牌瞄准的是Z代代顾客……未来必会呈现更多类型的产品品牌和途径品牌。

  饰品职业尽管高毛利，却不是一门彻底没有门槛的生意。假如把饰品商场比作一个金字塔，你会发现定位越高端的品牌，进入门槛越高，越需求“造梦”的技巧。

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