这个618，Ubras又双叒叕出圈了

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年06月29日

这几年我国女人内衣商场规模快速增长，有一组数据值得重视，2020年女人内衣商场规模到达1663亿元，占全体内衣商场超过60%，职业全体开展形势持续向好。因此有人称内衣是“服装界的最后一块蛋糕”，内衣品牌也是本年618的重视焦点之一。

在内衣品牌618营销这件事上，Ubras有一定的发声权。截止6月18日，Ubras天猫618累计销售额突破3亿，稳居天猫内衣品牌实时销量TOP 1，均匀每秒售出2.17件内衣。欧阳娜娜同款的「小冷风」内衣更是占有明星单品榜单TOP 1，总的来说Ubras在内衣赛道上收成不俗成果。
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打造爆款不是偶尔的，需求品牌的厚积薄发，而Ubras打造「小冷风」内衣爆款又隐藏着哪些塑品牌的门路，的确很值得研讨，下面咱们就来看一下Ubras是怎么在商场中锋芒毕露的吧。

线上线下360°***传达

传递“舒凉一夏”的品牌心智

论题打造作为四两拨千斤的传达手法，可以拉近品牌与顾客之间的距离。面对当下热到含糊的夏天，Ubras洞悉受众深受闷热黏腻的痛点，决议跟顾客交流一下“凉快”。

618前期Ubras在微博建议论题#夏天的身体需求什么#，论题内引发各种夏天相关评论，有的直接建议了夏天调配的论题调查，为Ubras接下来的品牌动作和形象埋下伏笔。

Ubras***接受论题，联合“手艺人”导演田勋拍摄一则美学大片。不同于常规化的内衣广告，Ubras将美学思想融入广告与大众进行交流，进一步的触发了顾客对产品的向往。

短片开篇就宣布魂灵拷问“夏天的身体需求什么”，照应前期的社交论题，瞬间增强受众的代入感。短片以轻柔舒缓的音乐为BGM，宁静的蓝色画布为背景，让欧阳娜娜如吟诗般柔软，娓娓道来夏天身体的舒凉之道。

Ubras捕捉与夏天休戚相关的场景，斑斓的树叶、慵懒绵延的蝉鸣、来回飘荡的秋千等，在细节处将小冷风与夏天“凉快”场景联合起来，加强顾客关于品牌的了解。“冷风”不仅看得见，更是听得见、接触得到，让人感同身受把同样的体会带入小冷风功用。

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短片看上去宛如夏天里一首随风飘动的诗歌，简略又夸姣，全体营造了如沐春风的美感，既巧妙点题“夏天的身体需求什么，也强化了受众关于小冷风“凉爽”体感的认知。

除了打造共识短片招引重视，在媒体战略上，Ubras站在传达势能的高点发力，线上线下全场景掩盖，完成对方针受众的深度触达。

Ubras在线下端走进用户的生活化场景，锁定受众高频活泼场所，如楼梯、智能屏、电影院线、合作线上双微、天猫、微信朋友圈等投放广告，增加了影响力，更提高了品牌的好感度，完成精准化传达。

线上以微博热搜论题#夏天的身体需求什么#为传达支点，一方面由欧阳娜娜、孟佳、徐璐、宋妍霏、小红书达人带路发声，借助第三方声响的号召力和实在共享精力为小冷风种草，增加“穿戴冷风过夏天”的亲和力和说服力。

联合不同职业的蓝V打造「舒凉一夏」的态度视觉海报，在细分职业中多维强化受众关于“凉”的直观感知，打通不同圈层的受众；除此之外，Ubras联动GQ实验室打造兴趣原生广告内容《年轻人怎么才能让身体冷静？？？》，刻画产品口碑刺激消费，完成论题流量到产品销售的无缝转化。

Ubras的全体逻辑来看，Ubras根据以点带面的传达战略，从站外双微、视频号、朋友圈到站内电商活动：经过从公域引流到私域，精细化运营论题#夏天的身体需求什么#，使“小冷风”产品信息触达不同受众的前言触点，***了传达的广度和强度。

使顾客对“小冷风”的好感，不止停留在情感体会层面，而是转化为消费举动，构成有效的内容消费闭环，为品牌占有「凉」心智认知高地。

创始无尺码内衣

品类立异支撑营销力

爆款赢得口碑效应非一日之功，构建品牌护城河不是一朝一夕的工作，需求品牌长时刻持续的沉积堆集。本年Ubras在618成功除了抓住了特定时刻窗口，在时刻窗口当中，打造共识的夏天论题占有顾客心智，还离不开其在职业堆集的先发优势——品类立异，有效支撑起这次传达的底气。

曾有***广告传媒人说过，品牌要在顾客心智当中抢占优势，人心更重要。而抢占顾客心智的4种打法——封杀品类、占有特性、集合业务和开立异品类，Ubras就归于最后一种——开立异品类。

当然，商场没有凭空出现的品类，顾客在不同情境中的痛点，便是品牌***的机会。品牌如果抓住机会顺势而为，就可以处理心智中未被满意的痛点问题。

跟着悦己经济的消费晋级，悦己型消费已经成为新潮流，内衣的审美逐渐悦己化。因此用户关于内衣的挑选，从垂青功用、性价比到注重穿戴体会搬运。内衣犹如女人的第二层肌肤，舒适度演变成顾客选购内衣的重要因素。

Ubras创始人敏锐地洞悉到一大特点——内衣尺码的规范化问题，市面上许多内衣品牌良莠不齐，许多尺码都不太规范。女人的罩杯数，还会因为经期、健身等身体的状态而变动；经常遇到尺码不适、肩带滑落和下围过勒等问题。

那有没有这样一种内衣，所有人都可以穿，还可以处理顾客的内衣挑选困难呢？

Ubras创始人带领团队从尺码的维度来进行品类立异，打破“尺码决议内衣”消费决议计划的传统。在职业端，Ubras抢占职业的话语权，定制无尺码内衣的企业规范，***职业规范、引领顾客决议计划，让大家达成“无尺码”的共识，建立起品牌的权威。

在品类端，Ubras***地提出“无尺码”内衣品类，为A-D杯、80~140斤的女人顾客提供统一化的挑选，凭仗强包容性的产品特色，真正做到了——“同一件内衣，不同身材的女生都可以穿”的作用，实力演绎“无尺码胜有尺码”。让买内衣这件事不用纠结于尺码挑选，变得更简略。

三流企业做产品，二流企业做品牌，***企业做规范。Ubras经过将内衣“无尺码”规范化，处理了内衣大小不一的问题，一改顾客去实体店试穿的消费行为，以及网购反复试穿形成时刻耗费，为她们解放身体束缚完成内衣自由。

构建内衣品牌价值

持续深化舒适主义

爆款的创意和密布的广告投放可以为品牌赢得声量，但营销只会带来当下效益，想要更好的占有顾客的心智，还是要落在产品研制和品牌力上。Ubras在为顾客带去更舒适的产品的同时，也注重提高品牌内在的价值，经过引导全新生活方式，让顾客产生喜欢。

经过这次618，Ubras结合欧阳娜娜身上青春活力的音乐人气质，将Ubras的舒适主义生活化表达，把小冷风打形成夏天舒凉的生活方式，向顾客传递内衣的悦己精力以及舒适主义，让“悦己内衣”的概念向大众再接近一步。关于Ubras本身而言，也在持续沉积“内衣”品类的品牌财物。

服务产品化正逐渐成为品牌价值更新与落地的突破口。咱们有理由相信，依托于本身的产品和技术优势，Ubras未来会持续***，站在舒适主义视点进行更多产品立异，满意顾客日益增长的穿戴体会需求。

Ubras能否再造一个“小冷风”的销量传说？让咱们拭目以待。

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