微商团队遭遇瓶颈的时候该怎么突破？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2016年06月22日

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几乎所有的团队都会遇到瓶颈，只是瓶颈的大小不同而一。小团队的瓶颈可能是50人，100人，500，大团队的瓶颈可能是1000人，5000人，10000人。
不管这个瓶颈的门槛是多少，都突显着出一个现象，那就是：代理的增长率与流失率严重不成正比。

微商团队遭遇瓶颈的时候该怎么突破？
正在看这篇课程的团队老大们，先来回望一下自己团队的情况。当我们发布新品的时候，可以招到很多代理，这是一个爆发期；在经过一段时间后，团队成员会呈现平衡的状态，而过了一段时间后，会出现团队气氛不好，代理补货不勤，人员流失大的现象。

继而， 我们会发现一个问题，那就是一些老代理，大代理，他们不太容易管理了。用通俗的话说：可能是有点老油条了。他们在出货，但是总是很有主见，要和团队老大唱点反调，也严重影响了团队的气氛。

其实出现这样的情况，不外乎两个原因：一是团队规则没有植入好，二是能培训的新代理太少。团队没有新鲜血液的流入，渐渐的就只剩下一些老油条在“唱戏”。由此，我们进入今天第一个话题：

一、团队规则化

一个没有规则的团队绝对是没有前途的，一个没有新代理持续加入的团队也绝对是没有前途的，两则是相辅相成的。

这貌似和团队突破瓶颈没有关系，但我想说的是，你错了，这是突破瓶颈的重头大戏。为什么你会突破不了瓶颈？排除了微商产品大类目的原因外，就是人的原因。

很多人这个产品卖不动了，不好卖了。但别的团队还在卖，别的牌子还在卖，是产品出问题了吗？绝对不是，一定是你的人出了问题。

在我的团队里，即使对方是一个能力超凡的人，出货量再大，如果不遵守团队规则，那是绝对得不到宣传和重用的。就如同娱乐圈的封杀规则一样，我明明知道这个演员很会表演，但是，我不会给你任何出镜机会。

如果用一个比喻来形容规则的话，我把团队看成一个后宫。团队老大就是皇帝，我们的代理就是妃子。让“妃子”们互相争宠，让他们在有成绩、有突破的时候向老大邀功，这样就会刺激着其他的代理们看在眼里，放在心里，激励着自我的成长。

大家想一想，团队规则化管理，团队气氛提高了，代理们一个比一个上进，一个比一个努力，一个个比着去招新代理，也都愿意到老大的面前来表现，那么无论是补货、还是进人，都是杠杠的。所以，团队要突破瓶颈，规则和气氛最首要的第一步。

有些没有规划和气氛的团队，老大总在纠结，哎呀，我加个产品吧，让我们的代理多一个品类去卖货吧！最终会发现，团队气氛没有做起来，代理积极性反而在下降，盲目加进品，代理又流失一大笔。

各位觉得自己团队有瓶颈无法突破的时候，请反省一下你的团队有规定吗？团队的规则人人能遵守吗？团队的气氛好吗？作为老大，你专注度够吗？

二、团队裂变

最近朋友圈突然多了很多送6S呀，送旅游的活动。很多老大不屑做这样的活动，他们觉得这样招来的代理大多数都是贪图便宜的客户而已。而他们却不知道，这样的活动能为自己带来很多很多精准的人群，即使是纯客户。君不知，客户转代理是最为有效的转化为代理的途径吗？

还有一些老大做了几次活动，活动就是做不起来。这是为什么呢？用一个浅而易见的例子：制造啤酒。几乎所有人都知道啤酒是用小麦酿制的，可是为啥雪花生产的是这个味道，百威生产的是那个味道，而我们自己酿造出来的却不能入口呢？

同理，为什么我能通过活动做到1：5的裂变，而有些人连1：1都不达到呢？态度、执行力、细节决定裂变活动的成功与否。

做裂变是承接做好团队规则、气氛的第二步。很多讲师的教程教的是多聊天，怎么聊，这个也是没有错的。但是你有没有想过，这样的时间成本有多大？作为一个团队老大，我们要做到的是帮助代理去缩短沟通时间，加快他们的成交时间。让我们的代理代表我们团队去做去作沟通，去作转化，而不是单个人在战斗。

大家都知道二八定律吧，比如一个100人的团队，通过裂变达到了1：5的比例，进来了500位客户，通过筛选、引流、再裂变沉淀了100个好代理，你是不是就突破了你团队的百人瓶颈了？当然如果你是500人团队，1000人团队，10000人团队，那就不用说，都懂得裂变的重要性了。

裂变活动是固定的，方法是通用的，但是人进来了后该怎么办呢？在我的团队里，我是通过授权的羊群效应来筛选第一批代理的。

纯客户是不稀罕品牌授权的，但是稍微有点想法的客户，他们会怀着试试看的心态要一份授权书。在一个500的人大群里，哪怕是只发10份授权出来，都会让有些人心痒痒的也想要试一试，也要来一份授权书。这就是羊群效应。授权发完了，这批人真的就成代理了吗？ 当然不是，接下来，我们进入第三个话题：沉淀代理。

三、沉淀代理

开门见山的说，能和裂变完美的结合起来的，只有一个：那就是引流！准代理、代理也好，他们做微商都会碰到一个赤裸裸的问题：“老大，我做微商，朋友圈人太少怎么办？”引流是经久不衰的话题，也是一个现实的老大难问题。我们通过专业的引流平台，让我们家的小白代理们手忙脚乱起来，让她们去感受被陌生人信任下单的快乐，让他们看到自己朋友圈的潜力所在，让他们建立自信。而最重要的是，我们做引流都是实打实的被人加，而且会完成初次的交易，所以是需要技巧、精力和时间的，一个懒人是绝对做不好的。

如果他们愿意花精力跟着老大的脚步来做引流活动，那么他们与优秀代理的距离又近一步了。

通过裂变、筛选、引流后，我们的团队真正要迎来的将是业绩突破。因为我们的代理他们都会主动要求升级了。

四、代理升级再裂变

刚完成一次突破后，我们的新代理也经受了第一轮的考验，其实时间不长，也就是10天左右的时间。此时，作为一个团队老大，我们应该要给这群新代理们出有利于终端销售的裂变活动了。哇，用老大的钱出做活动，会不会亏？会不会没好处？当然不会亏，当然好处多多！

因为我们的新代理们，他们本来就热情，他们本来就愿意学习，此时的新裂变活动，又可以帮助他们建立自己第一支小团队，他们有了人，有了团队，他们要的就只一样：升级。

讲到这里，我即将用一句老话来结束这篇文章：微信是个抢人的时代，你不抢人，人就被人抢走了。

如果你不管理好团队，你不为团队做裂变，你不带团队作引流，那又何谈突破瓶颈呢？