全球关店，Gap在中国绝处逢生？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年03月12日

依据莆田安福报导，美国快时髦品牌Gap将在本年七月底封闭旗下所有共计95家英国门店，而品牌坐落欧洲国家的门店或将陆续封闭，只保留线上事务。无独有偶，上一年，品牌就已计划在2021年封闭175家坐落北美地区的线下门店。

Gap曾于旨在刺激全球商场的Power Plan 2023中说到，未来三年，集团将不断对零售门店进行调整，封闭不再盈利的Gap以及Banana Republic等品牌门店。2023年末，约80%的Gap门店将开在购物中心以外的当地。此外，集团还将全面敞开数字化转型，线上收入占比估计将在2023年末超越50%。
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此次轮番关店或许能够解读为Gap关于三年计划的实操体现，但除掉本身的战略调整外，品牌在全球的关店举措无疑还掺杂着疫情留下的“后遗症”。

依据Gap最新发布的2020年财报显现，陈述期内，集团净销售额同比大跌15.7%至138亿美元；录得净亏损6.65亿美元。旗下品牌Gap的净销售额同比大跌19%，这已是该品牌连续第七年出现销售额下滑，并且为七年以来的***跌幅。Gap CEO Sonia Syngal认为，集团正面临着有史以来最艰难的日子。

但是，Gap在大中华区的开店步伐却一点点没有减速的趋势。揭露资料显现，2020年品牌Gap在华新开门店26家。而本年2月初，Gap更是在一周内连续于郑州、惠州及中山等三城开店。现在品牌在我国的门店数量直逼220家，再创新高。

面临全球逆势的Gap依旧在华开疆扩土，正也从侧面印证了我国商场关于Gap乃至整个快时髦职业的重要性。

***的我国商场

有着巨大消费基数的我国，一向以来都是快时髦抢夺的中心商场。国金证券在剖析中指出，以服装零售总额计算，我国服装职业在2006-2012年期间，经历了一波迅速的增加，总体增速大于20%。而早期进入我国商场的快时髦品牌也确实吃到了巨大的消费盈利。

据揭露资料显现，Zara母公司Inditex的亚洲收入占比由2005年的6.7%提升到2020年的22.5%；H&M的我国收入占比由2007年的0.6%提升到2020年的4.8%；优衣库的我国收入占比由2014年的9.9%提升到2020年的24.7%；而Gap的亚洲事务占比则由2013年的5.6%提升到2020年的9.1%，我国商场明显已经成为了世界快时髦品牌的第二增加曲线。

与此一起，关于疫情的有效防控也让我国商场的战略意义继续凸显。

Global Data首席剖析师Honor Strachan表明，现在，亚洲地区消费志愿的反弹速度明显更快，而欧美地区的商场复苏估计将是一个漫长的进程，这将有利于亚洲事务规模占比较大的企业。而此前优衣库母公司迅销集团市值超越ZARA所有者Inditex集团的重磅新闻在扰乱了快时髦格式版图的一起也进一步向全球证明了我国商场在未来的重要性。

相关人士在受访时表明，我国将是Gap想要继续投入并继续成长的“主战场”之一。

据莆田安福网不完全统计，2020年，包括H&M、ZARA、优衣库、MJstyle、MUJI、UR、C&A、Gap在内的8个快时髦品牌中，Gap共开新店26家，位居第四。而这26家门店中不乏多个坐落三、四、五线城市的身影。

Gap或许正在补偿早年间所错失的途径优势。

相较于优衣库、ZARA、H&M别离于2002年、2006年和2007年进军我国，Gap在亚洲商场败走日本后才于2010年姗姗入华，其落后于竞争对手的不仅是关于顾客心智的占据，更是关于途径的掌握。

依据莆田安福网发布的2020年度品牌商关注优质新开业购物中心TOP100榜单，其中前20名，Gap只是入驻了5家，与ZARA和H&M根本持平，远低于优衣库的11家。但优衣库在我国的门店数量已经超越了800家，而ZARA和H&M在我国商场的门店数量均为500至600家，在采访Gap我国相关负责人时，赢商网了解到现在Gap的世界竞品所在的城市比其本身多30至100个。在优质途径弱小的新店数量差异结合着Gap与竞争对手上百家的门店数量差异来看，Gap在全国具有代表性的途径层面依旧没有优势。

不过，相关人士受访时说到，Gap现在现有门店中业绩表现***的是散布于一线、二线、三线城市的社商店肆。品牌已从上一年三、四季度起大力推广加盟联营形式，并于2020上半年签约了多个区域的加盟商。估计进入2021年后，加盟店肆的数量将有可观的增加。此外，Gap奥特莱斯店的表现一向很好，但门店数量较少，对此，奥特莱斯店肆在未来估计将占到Gap我国店肆总数的20%到30%。

***从业人士告知莆田安福网，Gap主攻社区商业，继续大力推广加盟联营形式的一起确保线上商场增加的战略方向实为正确而明晰。而Gap奥莱店通过打造独立的产品线获得了良性的现金流收益，又保证了价格体系的健康，无疑是一个巨大的成功。

快时髦的我国窘境

但是，我国商场对Gap而言，既是一个好吃的“香馍馍”也是一块难啃的“硬骨头”。

随着2018年李宁带着“西红柿炒蛋”配色的我国李宁卫衣走上纽约时装周，国潮、国货正式迎来了新纪元，而经历了十年井喷式开展的快时髦们也在这一年集体“刹车”。

英国时装零售品牌TOPSHOP和美国快时髦品牌Forever21于18、19年先后撤离我国。此后两年内，包括Gap集团旗下Old Navy、Zara***品牌Bershka、Pull&Bear和Stradivarius在内的多个快时髦品牌接连封闭我国区域的线下门店。

***从业人士受访时指出，快时髦们一味地依靠传统的扣头战略，以及对时髦趋势的误判和对目标客群喜好的偏颇都是导致品牌无法跟上商业改变的节奏而不得不从我国商场“落潮”的原因。

一时之间，快时髦在华急转直下的局势令人唏嘘。

盘古智库高级研讨员江瀚曾对媒体表明，世界快时髦品牌要想活下来，需跟上我国商场顾客偏好，及时调整产品和战略。而赢商网通过业内人士了解到，现在Gap部分成人装在华的产品销售未达到预期。

而局限于“美式休闲”的Gap近年来也不断在规划和营销方案层面频频发力。

2020年6月，Gap和Kanye正式宣告将协作推出Gap x Yeezy联名系列，Gap计划通过该联名吸引新顾客。依据商场研讨公司NPD Group的数据显现，此前Kanye West的潮鞋品牌Yeezy（椰子鞋）与阿迪达斯的联名协作推进后者在北美运动鞋商场的份额从2015年的4%跃升至2019年的11%。而Gap对Gap x Yeezy联名系列无疑也寄予了厚望，预估此联名款将在两边协作的第五年时带来约10亿美元的年销售额。

相关人士向莆田安福网泄漏道，Kanye West正在为Gap创造新的产品，而两边共同的目标是不要太贵，估计这系列产品将于2021年头上市。一起，他认为这一款联名系列将在我国取得巨大成功。

此外，Gap在品牌成立50周年之际携手大中华区代言人蔡依林推出多款协作系列，并与2020年9月签约亚洲区全新品牌大使张天爱，推出包括“Comfortable together”(自在我们)理念的新技术碳素软磨系列和其他秋季卫衣产品只为传达舒适、高质量以及高性价比的品牌理念。

不同于以往简单导致品牌***受损的传统价格扣头战略，Gap在上一年进行了仅针对我国商场的全线产品降价，将每个品类的价格梯度简化至三个。

Gap我国相关负责人告知赢商网，新的价格体系将使得Gap相较于与其他在华的首要世界品牌更具可比性。

Gap我国路在何方？

不难发现，Gap我国正尝试以接地气、高品质、高性价比和高曝光的方式，进一步触达我国顾客，而集团的数字化布局或将成为品牌全途径触达的要害一步。

作为内地商场的后来者，Gap关于数字化的活络嗅觉使其在电商平台的布局别离早于14年动作的Zara和18年建造的H&M，于11年就入驻天猫旗舰店并在13年敞开O2O形式，全途径发力我国。但是，通过十多年的开展进程后，Gap的线上版图却不断被竞争对手追逐并超越，优衣库、Zara、H&M的天猫官方旗舰店会员人数现在别离为2397万、2321万及1466万，而Gap仅为941万。

不过，Gap依旧在积极地进行线上布局，品牌已经建立官方网站、小程序，天猫和唯品会等11个途径。

值得一提的是，受我国直播职业快速开展的影响，Gap也与头部主播薇娅达成协作，并在6个月时间内前后协作了11次。据此前媒体报导，标注“薇娅推荐”的两款Gap产品已超越一万人付款。

Gap我国相关负责人告知莆田安福家园网，得益于我国很高的数字化水平，Gap在我国保持了微弱的线上事务增加势头。随着继续的线上趋势，品牌将继续大力出资直播和其他线上顾客互动活动，以保持增加势头。

但是，据《2020年我国直播电商职业研讨陈述》表明，直播电商平均退货率为30%-50%，高于传统电商退货率的10%-15%，且是品牌官方电商销售途径退货率的2-3倍。直播职业关于品牌的影响依旧存在不确定性。

莆田安福
依据Gap财报显现，集团2020年线上事务同比大涨54%至60亿美元，占总销售额的45%。

毋庸置疑，Gap我国需要牢牢抓住线上这根“救命稻草”。

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